近日，从原色耗材的总代理广州金百合了解到，原色耗材在全国市场全面上市以来，受到各地经销商的追捧，仅墨盒精品月销售量就超过十万套。 据广州金百合总经聂运昌先生介绍， 4月、5月虽然受到“非典”的冲击，但销售额还是连续攀升；每天营销部都会接到各地区经销商寻求合作的电话。原色耗材是今年年初进军通用耗材市场的，何以在短短数月取得如此骄人的业绩？据了解发现，成功实施了销售终端的“拦截”是主要原因。

一、 红黄蓝，迎人瞩目
    如果你没有办法，或没有能力把传播做到家喻户晓的话，那么你就把所有精力放到销售终端去。金百合总经理聂运昌先生对销售终端的重视由此可见一斑。让产品包装成为电脑城里的一道独特的风景线，拦截消费者目光，是聂运昌不惜巨资请来某国际著名广告公司设计原色耗材的VI（视觉识别系统）的最初动机。
     “通用耗材应该有独立的品牌形象与品牌内涵，不能简单地模仿佳能或者爱普生，否则等于作茧自缚。”聂运昌对当前国内通用耗材市场非常盛行的“模仿秀”感到忧心忡忡。他对原色耗材红黄蓝三原色的方格标志十分满意，对以荷花、蜻蜓、太阳花、甲壳虫等自然界的动植物形象为图案的外包装则更是赞赏不已。
     在电脑城里，记者发现，原色墨盒被摆放在柜台上的确十分抢眼。“单从包装上就能感受到这种耗材绝对是优质产品”一位经销商告诉记者，原色耗材现在与原装耗材被摆放在一起，不但丝毫没有给人以人云亦云的感觉，还一度抢去了原装耗材的风头。
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二、 现场打印，攻心至上
     聂运昌认为，将消费者的目光拦截下来，终端工作还只是踏出了成功的一小步。在通用耗材整体形象不算太好的时期，要让消费者相信自己的产品质量非常重要。如何突破消费者早先建立起的防线，已经成为时下众多通用耗材厂商伤透脑筋的事情。
     不断提高自身的产品质量看来是一个有用的办法。但在实践中，许多通用耗材，像原色、天威、耐力等产品的质量早已满足了日常使用的标准，有的甚至还出口到欧美市场并畅销不衰，但在国内市场却没能有什么建树。
     现场打印成了原色耗材的一个新招术。其总代理广州金百合总经理聂运昌表示：“我们向每一个原色耗材的销售点赠送了一台打印机。 百闻不如一见，我们希望用事实去感动消费者。如果消费者能分辨出哪一张照片是用原装墨盒打印出来的，哪一张是用原色墨盒打印出来的，我们可以免费赠送一套原装墨盒给他。”也许正是因为原色耗材将过硬的质量与感动的艺术完美融合在了一起，才得以在通用耗材市场上迅速崛起。

三、 省钱40%，根本保证
    多年来由于打印机厂商一直实施技术垄断，原装耗材的价格始终高居不下，作为一种长期消耗品，大部分用户其实早已不堪承受。在通用耗材集体遭遇信用危机的年代，消费者的这种愿望一直难以实现。然而，随着原色、天威、耐力等明星通用品牌的崛起，打印质量已经有了根本保证的情势下，许多中小型企业都开始纷纷向原装耗材说“不”。
    与此遥相呼应的是，一些知名的通用耗材厂商也正式祭出了自己的杀手锏：省钱30～50%，给你完美打印！原色耗材作为中高档通用耗材品牌，则率先在包装上打上了建议零售价，全线产品比原装耗材普遍低许多，其公开宣称的口号则是为所有期待完美打印的用户降低综合打印成本40%。
    广州太平洋电脑城的一个经销商，经营着一个不大的柜台，以前采用原装耗材零星打印一些表格文档或者数量很小的宣传单子，一年下来墨盒加上硒鼓竟然用去了四千多元。现在他表示，自己已经开始“弃暗投明”，选择原色耗材了，一年要省一千多块，何乐不为呢？效果与原装耗材又没什么两样！与这位经销商持同样想法的还有不少大中型企业的采购部门，为响应公司降低成本的号召，同时也避免购买到假冒产品（权威调查表明：市场上流通的原装耗材有接近一半是假冒产品），也都对原装耗材采取了敬而远之的态度。