厦门复印机市场目前最受客户青睐的是美能达、佳能和理光三个品牌，其它各品牌也都有一定的市场。由于各品牌所针对的市场各有侧重，经销商往往经营多个品牌的产品，所以目前厦门市场上虽然各经销商之间竞争激烈，不同品牌却“分餐”市场，相安无事。

    低端的复印机卖的最好的是佳能，其次就是厦普。而形成这种局面的原因其实也很简单，目前厦门市场上价格低于万元的复印机只有很少的几个品牌，而佳能一方面产品种类比较齐全，价格比较优惠，另一方面其后期维护简单，技术难度不大，降低了经销商的门槛，所以销售情况也就格外好，特别是价格2000元左右的一款小型复印机，更是深受厦门众多小型企业的青睐。厦普虽然也有这种价格低廉的复印机，但产品线不够齐全，只有一两款，客户没有多少选择的余地，因此佳能的低档机在厦门市场上也几乎算是独家经营了。根据笔者的了解，佳能的厦门总经销赫兹办公设备有限公司在完全没有进行任何广告宣传的情况下，仅凭几名销售人员4月底即完成了上半年的销售任务。

    厦门复印机市场上目前占有市场份额最大的则是美能达，同时它也是中端机卖的最好的。对于终端客户来说，它成像效果好，返修率低，只要使用原装墨粉，买了通常没有后顾之忧，而且它的价格不贵，当前市场上的行情也就在8000-9000元之间， 很吸引人；对于美能达的经销商来说，厂家有提供完整的维修手册，而且美能达本身质量好，一年内是几乎不用修理的，经销商乐得省事;同时，美能达给经销商优厚的回报也是经销商向客户重点推荐它的一个十分重要的理由。在复印机的中端市场深受客户喜爱的还有理光，在厦门市场上，它宣传同样也做的很少，但它渠道特别多，再加上它产品质量过硬，性价比高，所以在厦门客户中的口碑一直不错。就笔者从第三方了解到的消息，理光之所以没有成为市场的领头羊， 就在于它的产品过分精密，维护起来难度大，增加了分销商的麻烦，所以在厦门市场上它虽然性价比高，所占的市场份额却不如美能达和佳能。

    高端市场上大型机卖的最好的要算富士施乐了，在厦门市场上所卖的所有的复印机中，只有他们在厦门有分厂，所以在客户眼中，他们也就比其它品牌的经销商有更多的优势。而且，施乐在厦门市场主要是厂家直接经营，销售人员相对专业， 所以它能把握自己产品的卖点，将市场上各种产品的优劣给客户进行比较，能够相对容易地抓住上门地客户，大客户的忠诚度也比较高，利润相对较高。近段时间，施乐所做的宣传力度也是很大的，经常到各大写字楼做促销、巡展，价格也可得到一些优惠。值得一提的是，在高端市场，美能达其实是非常不错的，但由于其价格相对于其他品牌同档次复印机价格要贵2－5千元左右，加之对耗材的要求高，所以，往往失去一些客户，尽管它的质量无可挑剔。

    其它诸如东芝、松下等品牌，也都有一定的市场。但当前厦门复印机市场也还很存在一些不规范的因素，如专业的卖家少，经销商要么什么都卖，如复印机、电脑、打字机等，要么同时经销多个品牌的复印机；价格也比较混乱，同样一个品牌、型号的复印机，客户可能花10000多元买到，也可能只花7000多元就能买到，这就需要客户在购买的时候，多走走看看。