相对于数码相机市场的起起落落，耗材市场显得相对平稳，除了极少的几个品牌有所波动之外，整个市场波澜不惊。墨盒是爱普生的天下，炭粉是兼容炭粉的市场，纸张则几乎被APP垄断。令人欣喜的是耗材市场正在逐渐走向规范，出现了将产品和服务分开卖的商家。存在的比较大的问题就是相当一部分客户只根据价格来选购产品，往往给机器带来一些问题。

墨盒——爱普生领头

    尽管兼容墨盒的价格通常只有原装墨盒的一半，但由于原装墨盒效果好，用户长久以来的使用习惯，及担心打印喷头堵住等问题，目前厦门很多人都还不接受兼容墨盒。所以，原装墨盒比兼容墨盒卖的好的多，特别是厦门打印机市场占有率最高的爱普生，其原装墨盒也是目前厦门市场上卖的最好的。另外，爱普生的墨盒和打印头是分开的，不像佳能、惠普更换墨盒就得更换打印头（更换一次最少也要200元左右），也使它更得用户欢心。

    目前，厦门电子城的一个亮点就是爱普生墨盒的促销，其原装墨盒的价格平均下调了10元左右，前段时间，爱普生的原装黑色墨盒都卖110元/个，现在各商家基本上都卖100元/个；市场上卖的最好的T038和T039原装墨盒套装（1个黑色＋1个彩色），原来的价格为270元/280元，现在的价格已经下调到了250元/260元。当前市场上原装墨盒卖的比较好的除了爱普生，另外佳能BC02、03也不错，155元/个，160元/个，惠普的51629，现在是225元/个。

    说到这里，需要注意的是：并不是大家都买的墨盒就适合所有的用户。这还要根据具体的需要来，如果要求效果特别好，那就最好选择原装的，如果要想省钱，当然，选择兼容的就比较实惠了。但是千万不能购买假墨盒，如仿制品，冒牌货等。所以建议您要购买墨盒最好选择信誉好的放心店来购买，在厦门的如奥普等。

炭粉——兼容炭粉的市场

    由于经销商销售原装炭粉利润空间小，所以目前厦门市场大部分都是兼容炭粉，原装炭粉比较少，同时，由于原装炭粉价格比高，客户接受度也比较小。

    针对不同的复印机，原装炭粉价格在200元/盒——500元/盒之间，普通的兼容炭粉一般不超过100元/盒，复印效果差别也不大，除非对效果有特别的要求，用户一般也都选择价格实惠的兼容炭粉了。如佳能1215的原装炭粉市场价为340元/盒，兼容炭粉却只需要80元/盒；但都可以复印10000张左右，只要维护人员维护得当，也不会出现什么问题。原装炭粉，目前市场上卖的不错的美能达1054复印机的原装炭粉也是180元左右，价格也不便宜。当然，在这种市场状况下，若要购买原装炭粉，就要格外注意了，笔者建议最好是选择诚信的经销商。

    激光打印机的炭粉惠普的卖的比较多。以前是炭粉用完就要和硒鼓一起换，现在大家都已经慢慢接受了在粉盒里加炭粉了，硒鼓随便换一下都得300元——500元，加炭粉则只需要100多元，效果也不会差，目前市场上“多能多”、“曼联”、“天威”都还加的不错，但惠普加得最多，特别是惠普5L、6L，买一个硒鼓400多元，加一次也就40元——50元左右，是目前厦门市面上最常用的，当然，这和惠普的激光打印机本身的市场占有率比较大有关。

    需要提醒用户的是：尽管兼容炭粉比较实惠，但选择加什么炭粉一定要根据机器的型号来选择，加粉的过程也特别重要，加的不好就会很糟糕，甚至导致无法打印，前期不选择这种加粉的方式就是这个原因。所以，加粉一定要选择正规的服务公司。

纸张——APP的天下
 
    相对于墨盒和炭粉市场，纸张市场更为平稳。尽管品牌不少，但被广泛认同的却很少，目前厦门市场上主要也就是APP的几十个品牌，厦门本土的“鹭岛”和“王子”了。但自从1998年APP进入厦门市场，厦门本土的品牌就开始退出市场，APP现在厦门的月销售额都是几百万，经销商每月最少也能做到20多万的销售额。

    当然，APP之所以能一举拿下厦门市场（在APP进入厦门市场之前，厦门市场是“王子”的天下），也有它的优势，根据专业人士介绍得知，与厦门的“鹭岛”相比，它“白”，复印、打印、传真都可；且产品线齐，客户的选择面宽，高档、中档、低档客户可根据需要随意选择。复印，厦门本土的“鹭岛”其实也是很好的选择，质量相当于APP的高档产品，价格却只是相当于APP的中档产品，且复印卡纸率比APP的产品更低，但是它的“形象”实在是没办法登大雅之堂，太黄，让人没办法拿出手，据说，现在正在逐步改进中。

    “王子”在APP进入厦门市场之前，据说在厦门是很流行的，因为它和APP的一些产品一样白，但是由于APP的产品价格比它更优惠，且目前厦门市场上经销商众多，互相竞争，争夺客户，所以“王子”目前在厦门市场上是比较被动的。现在，它也在寻求改进，由10包一装改为5包一装，方便让客户搬运，来吸引客户。

    所以，用户在选购纸张的时候最好根据需要来选择，这样可以达到即经济又实惠的效果。

    当前厦门的耗材市场上非常值得一提的是，由经销商顺便卖一点耗材，到出现众多耗材专卖商，现在厦门市场上出现了一家将产品和服务分开卖的耗材经营商厦门多普达电脑商行，笔者认为这也是厦门耗材市场的一个进步，至少对用户更公平。市场上商家出售耗材通常是包给客户安装调试，让客户只负责使用，但商家将服务的费用却是早已加入了耗材的价格里了，也就是说客户在购买耗材的时候也已经为服务买单，但是，如类似装墨盒这样一些比较简单的事情，有的客户其实早已经是自己在做了，但他们却既出购买墨盒又出了购买服务的钱，这样岂不是太不划算了！现在有商家将产品和服务分开卖，客户就只需要为自己的需要付款了，所以客户在购买耗材的时候可以留意一下。

    另外，用户在选购耗材的时候也往往容易陷入一个误区——一切以价格为基础，谁价格低即购买谁的产品，哪种便宜就买哪种，特别是一些个人用户。笔者在电子城转了几圈，发现相当一部分客户由于对耗材不了解，又不知道该怎么了解，所以只是到处打探价格，进行价格上的比较，然后哪种耗材价格低就购买哪种。其实，价格是我们在购买商品时需要注意的一个重要的方面，更重要的还是要考虑我们的需要。就像我们要买一台电脑，我们最先得要考虑是做什么用的，需要什么样的配置，然后根据具体的配置来进行价格上的比较，购买耗材也是一样的道理，我们首先得清楚自己购买它是要做什么用的，需要什么样的质量或效果，或者请商家推荐合适的产品，然后就这些产品在各家之间进行价格上的比较，也就相对容易和合理的多了。