在三星缔造的数码产品世界里，打印机似乎并没有引起我们足够的关注。但是随着三星黑白激光打印机市场份额的迅速提升，以及新品不断推向市场，加上“三星数字世界欢迎您”的广告攻势，三星打印机的产品，服务以及渠道策略也逐渐清晰起来。

产品策略：核心技术驱动市场

    全球拥有激光打印机核心技术的厂商仅有佳能、美能达等屈指可数的几家，三星是其中之一。拥有核心的技术就意味着核心竞争力和对市场的领导能力。

    以三星ML-1710代号为“蜂鸟”的一款激打为例，在同档次产品的打印速度在每分钟10－14页的时候，这款产品的打印速度为每分钟16页，速度提高的同时，价格并没有提高。针对中低端市场，三星的策略很简单，质量高，价格便宜，设计时尚。

    产品功能方面的速度只是核心技术驱动的小速度，大的速度是产品更新的速度，这是很多把生产外包的厂商很难做到的，甚至包括行业里的老大惠普。自己的技术自己生产，一个新品从概念设计到市场投放的周期将大大缩短，也少了和OEM厂商的谈判等复杂的环节，也就自然压缩了活动成本链，竞争力的提高自然水到渠成。

市场策略：低端突破

    虽然是激打核心技术的拥有者，三星并没有采取撇脂策略，把开盘的价格定的很高，然后再根据市场反应逐步降价。而是主动让利给渠道和消费者，借势三星品牌，用高性价比的产品打开市场。

    三星激打从2001年8月正式进入中国市场，在不到两年的时间里，市场份额已经排进前三，这种在低端市场迅速突破从而抢占大块的市场份额的成功得益于三星对中国市场的深入了解，以及针对性很强的策略。

    在个人和商用电脑尚未完全普及的今天，从数量来看，市场对办公外设的需求还主要集中在中低端产品。三星拥有核心技术，意味着一个重要的竞争优势就是成本领先，配合适当的市场推广活动，一个完整低端市场快速攻略就这样形成了。

渠道策略：打造紧密伙伴关系

    万海科技，三星全系列数码打印产品的中国独家总代是三星激打的幕后英雄。在万海的规范管理下，分销三星打印产品的渠道网络在不断的拓展与完善。从起步的“万海俱乐部”，实行易于控制和管理的封闭模式，到规模扩大后的更加开放的分级代理模式，都旨在降低渠道成本，提高渠道覆盖面与控制力。

    万海已把渠道管理上升到战略层面，思路很明确。首先是认清形势，明确定位，总结经验：不做简单的销售公司，不以获利为唯一目标，以客户、经销商利益为重，广泛听取渠道商的意见和建议，解决实际存在的问题。与渠道结成战略同盟，建立紧密的合作伙伴关系，共同推动三星打印产品的发展。