【IT168评论】多功能一体机热起来了，价格从高端走近大众，应用从集团走向家庭，简约、实用、高效的一体机普及之日为时不远。随着用户需求的增长和技术的成熟，多功能一体的价格正处于振荡之中，在著名厂商低价产品的冲击下，一体机的价格崩盘已是大势所趋。

潜在用户：家庭办公市场

   信息时代，集团之外的家庭办公已成为一种时尚。据市场调查公司IDC调查结果，随着互联网的普及，人们在家办公已从理想变成现实，两年后，在家办公的人数将从目前的近3700万人增至3900万人。现在，只要在家上网，就能把台式电脑（笔记本）、掌上电脑、移动电话、打印机、传真机等各种设备跟互联网联结起来，轻松地建立一个自己的办公网络。

    SOHO族大多是IT工作者、工程师、会计师、律师、心理咨询者、独立设计师、音乐人，管理咨询顾问等，这些人在家办公越来越依赖网络，打印、复印、传真、扫描等现代办公手段，一样都不能少。如果购买多台单一功能的设备，一台彩色喷墨打印机800元左右，一台扫描仪500元左右，一台彩色传真机3000元左右，一台复印机至少也得2500元以上，四件设备合计需要六七千元以上。对于大多数SOHO用户来说，购置多台设备除了投资方面的负重外，更头疼的还是办公空间的占用。所以，多功能一体机的价格下跌，无疑是SOHO族的一大福音。

购买一体比购买多种设备要便宜得多，而且耗材和零件的消耗也将大大降低，平均可节省办公费用20%以上。事实上，对于SOHO来说，多功能一体不光省钱省空间，更重要的是操作简单，扫描、打印、复印、传真一机搞定，办公自动化高度集成将大大提高工作效率。显而易见，SOHO将是多功能一体的主要潜在用户，这也是中外厂商近期降价促销的用心所在。

低价：市场拓展必由之路

　　据国内某权威机构统计，在过去的三年中，多功能一体机的市场增长速度连续超过100%，2002年增长69.8 ％，总销售额突破6.8亿元。今年以来，喷墨多功能一体机市场呈快速增长趋势，第二季度市场销售持续增长，预计全年将增长233%。国内市场空间依然很大，2004年将增长130%。

 为了在市场需求高速增长之际抢占更多的份额，中外厂商纷纷采取低价促销策略，多功能一体机的价格一路下滑，许多型已经跌破了千元大关，市场零售价仅仅相当于一台中档喷墨打印机的价格。

 作为国内市场的龙头老大，联想应用户之需，于6月6日采取惊人的促销策略：购买任意一款联想扬天产品的用户，均可享受价格优惠，以499元购买联想彩色喷墨多功能一体机M700一台。联想M700是一款定位家用的喷墨一体机，具有打印、扫描、复印等三项功能，也可以实现软件传真，上市价格为1499元，发布不久就狂降1000元跌到499元，实在令人心动不已。

 联想的降价行为震动了业界，惠普公司迅速作出反应，并采取积极对策。7月8日，惠普在京举行"将SOHO进行到底"的新品发布会，隆重推出全新产品集打印、复印、传真、扫描为一体的彩色一体机HP Officejet4110。惠普明确表示，该产品专为SOHO用户量身定做，市场售价仅为1499元。其实，打响一体机促销第一枪的并非联想，就在联想促销M700的同一天，惠普就于6月6日推出t206cn（售价5999人民币）品牌电脑，随机免费赠送HP 1118打印、复印、扫描一体机一台（售价1000多元）。

 随后，惠普继续推行低价策略。7月中旬，惠普彩色喷墨多功能一体机HP 1118特价促销，售价为888元。日前，惠普推出999元人民币的HP 1218多功能一体机，更投普通消费者所好，价格不足千元，打印最高彩色分辨率可达4800dpi1，扫描光学分辨率达到600×2400dpi，性价比相当诱人。

由于国内家庭用户绝大多数属于中低收入的工薪阶层，多功能一体要进入千家万户，低价是最有效的策略。在中国市场上，不管是国际品牌，还是国产品牌，多功能一体机只要低价促销，就必然刺激大量潜在用户的采购欲，谁的产品性价比高，谁就能赢得更多的份额。低价将直接推动多功能一体的市场规模呈几何级数迅猛增长，因此，多功能一体机走向低端化，是厂商无可回避的选择。

核心竞争力：品质第一

    据国内某权威机构调查，今年广受用户欢迎的多功能一体机排序是：打印型(60.2%)、复印型(44.9%)、传真型(37.7%)、全功能型(30.6%)、扫描型(23.4%)。在各大厂商低价促销的攻势下，多功能一体机的价格瓶颈已被打破，消费者也有了更多的选择，就像所有的IT产品一样，多功能一体机具最竞争力的卖点依然是品质第一。

    惠普是全球打印机市场的老大，多功能一体机的市场反映也相当好。HP V40采用惠普革命性的第三代“富丽图”色彩分层技术，可满足对色彩要求较高用户的需求，分辨率达600x600dpi的黑白打印每分钟8页，在相纸上2400x1200dpi的彩色输出每分钟7页，在普通纸上也能获得照片效果；彩色复印无需PC支持可直接复印；内置600×1200dpi扫描光学分辨率，可获得照片品质的色彩还原和画质表现；具有独特的彩色传真功能。惠普V40目前市场售价为1900元，在市场上比较热销。随着竞争的加剧和销量的增长，惠普V40的价格不久也有可能下降，将会赢得更多消费者的追捧。

#$[*48418.jpg*#a*#400*#347*#center*]$#