【IT168 专稿】惠普早期的一些喷墨打印机专利到期了，它的竞争对手为之庆幸，而广大消费者似乎也看见了低成本打印的曙光。但是，打印市场风云变幻，竞争日趋激烈，攫取高额利润是企业的本性，彩喷市场能不能给用户带来一个惊喜，还需要我们去等待。

惠普的黄金时代

    在全球打印机市场上，惠普拥有近40%的份额，2002年创下惠普720亿销售额的28%，31亿营业利润的105%，其中，喷墨打印机创收22亿美元，利润高达35%，占惠普公司利润总额的70%以上。
小小的打印机成了惠普营收的坚强支柱，并且创下了这么高的利润，这在已经进入微利时代的IT市场上，实在是一个令人叹为观止的奇迹。

    惠普喷墨打印机的利润是怎么来的？一是竞争对手少，一是专利垄断强。

    全球打印机和耗材市场基本是由EPSON、CANON、HP、LEXMARK等几大品牌所控制，几家企业共同占有80%左右的市场份额。惠普拥有众多打印耗材的核心技术，一台打印机卖出去，就可以源源不断地坐收打印耗材之利，其利润竟然高达50%以上，而低端商用墨盒、打印纸以及喷打和激打调色剂的毛利润率更是高达60%。

    在打印机领域，惠普拥有7000项专利，其中3000项属于喷墨打印机耗材方面。长期以来，惠普挟专利大棒而号令天下，一方面阻止分销商在欧美市场销售低价兼容打印耗材，另一方面实施高价策略左右市场的走势。结果，惠普打印机耗材与其它几家厂商共同形成垄断之势，一台惠普打印机才卖500元，而一套墨盒竟卖400元。而且原装墨盒的利润率平均高达500%。

    另一个高利润的保障是在服务上强制用户：如果不用"原装墨盒"，将不予产品保修。为了阻击通用兼容墨盒而独享其利，有的厂商还设置暗道机关，在墨盒里装入具有识别功能的芯片，你若灌注兼容墨水，芯片就会误导你："墨盒没墨了，请更换墨盒"。其实根本不是这回事，一位网友破解了爱普生790墨盒的IC芯片，"空"墨盒顿时就"变"满了，依然可以继续打印6张A4彩色照片和一百多张黑白文档。

    有人算了这么一笔账，主流喷墨打印机价格只有600元左右，而价格在100-300元的墨盒只能打印500页，如果打印1万页，打印成本则在4000元以上。由此可见，打印机耗材的支出远远高于打印机本身的投入，通常的开支是机子价格的两倍。按通俗的说法，这叫买得起马，备不起鞍。

变革中的较量

    喷墨打印机市场只有四五个对手在厮杀，在枪林弹雨的IT市场上，这种现象极为罕见。但是，自从喷墨打印机进入普通家庭以后，市场竞争便日趋激烈，每年都有许多新机种推出，每年都涌现许多新技术，新的应用更是层出不穷。

    一个充满商机的市场，必然是竞争不断加剧的战场。目前，打印机市场正面临一场重大变革，而且来势迅猛，不可遏止。目前，打印机市场正由黑白激打向彩打和多功能一体过渡，主要呈现出两个趋势：

一是数码打印走俏

    数码相机的冲击力直接推动打印市场的变革，随时随地打印数码照片，已是广大消费者日益迫切的需求。据权威机构观测，2005年美国三分之一以上的家庭会拥有数码相机，81%的人表示愿意在家里打印数字照片，将有超过150亿张的数字图像是打印出来的。

    数码照片输出正由街头冲印向家庭打印过渡，彩色喷墨打印机市场既面临挑战，又蕴藏无限商机。未来，面向家庭的彩喷既要提高打印质量，还必须降低价格和打印成本，最大限度地"傻瓜化"，要让那些对高科技产品敬而远之的人也容易上手。

二是多功能一体机升温

    多功能一体机集数字化、集成化与网络化于一体，最一种符合顺应消费趋势的新型办公产品，它将在很大程度上取代打印、传真、复印或扫描等功能单一的产品。通过增加功能提高产品附加值，已是IT产业的发展大势，而一体机正是顺应这一大势的新型产品。

    今年以来，多功能一体机逐渐升温，随着用户需求的增长和技术的成熟，价格从高端不断下跌，应用从集团走向家庭，简约、实用、高效的一体机普及之日为时不远。购买一体比购买多种设备要便宜得多，而且耗材和零件的消耗也将大大降低，平均可节省办公费用20%以上。事实上，多功能一体不光省钱省空间，更重要的是操作简单，扫描、打印、复印、传真一机搞定，办公自动化高度集成将大大提高工作效率。

    为了继续主导未来的打印机市场，美日著名打印机供应商已经展开激烈的交锋。

    刚刚进入打印机市场的戴尔迅速发力，于6月23日以低于惠普10%的价格推出三款新产品，并且发誓最终要将成功的PC商业模式转移到打印机业务上。面对戴尔的挑战，惠普今年下半年将推出100种新产品，从高速喷墨打印机到高性能一体机，应有尽有。戴尔的强项是销售，而惠普的强项是技术，惠普握有许多打印机核心技术，戴尔在这方面先天性不足，双方必有一翻较量。

    除了咄咄逼人的戴尔，惠普还面临来自佳能、爱普生和利盟的强大竞争压力。惠普的低端一体机虽然独霸52%的市场份额，但爱普生在喷墨打印机市场拥有38％以上的份额。近日，爱普生投入1200万美元巨资，大力推广数码影像文化，在中国各大城市建立21个二级代理、14家打印店，还在京沪两地开设了EPSON数码影艺坊。作为PictBridge标准的主要制定者，佳能从用户的切身利益出发，创造性地提出了"即拍即打"的解决方案，为彩喷开拓了新的充满希望的发展方向，在数码影像领域独树一帜。"即拍即打"是佳能实现 "数码影像第一"目标的重要步骤之一，它不仅是一种全新的影像应用方式，而且在数码时代延续了佳能创造的传统影像文化，可以满足各层次用户的不同需求。

    打印市场上的竞争从来就没有松驰过，惠普独霸市场的欲望不可能永远得到满足。

谁能笑到最后？

    虽然电脑周边产业的产品生命周期日益缩短，但是，作为输出设备，打印机产品则无可替代，因此，打印机市场的竞争将更加激烈。

    由于彩色激光打印机的价格较高、颜色的表现不佳等因素，其风头完全被彩色喷墨打印机盖过，全球市场2003年增长最快的是喷墨打印机。今年年初，数码照相机的销售已经超过了传统照相机，现在的喷墨打印机无论高端或低端，几乎都具备有打印相片的功能。在家庭用户中，彩喷最具增长潜力。

    彩色喷墨打印机成为打印机市场上的主角，有力拉动了打印耗材的需求。据IDC市场研究员预测，打印纸数量将至少以6%的年增长速度继续攀升，到2006年可达1.8 万亿；打印墨水已成为21世纪的胶片显影剂，其消费量将更快地增长，在过去的3年里，美国打印墨水市场份额从51%增加到了56%。

    表面看起来，打印耗材需求的高速增长，对握有许多专利技术的惠普大为有利，但是，惠普目前相关专利失效将丧失阻止分销商低价兼容打印耗材的法律权力。而且，惠普正面临一个新的巨大压力。欧洲国会去年底通过一项法案，禁止打印机生产商强迫消费者购买自己品牌的打印墨盒，打印机生产商将不能再在自己品牌打印墨盒中加入保护性芯片，明确要求惠普要在2006年取消它的墨盒芯。

    原装墨盒与通用墨盒之争由来已久，中国本土的兼容厂商正在不懈努力，突破一些障碍，发展自己的兼容墨盒业。中国计算机行业协会日前呼吁业界：中国打印耗材制造业要健康、有序地发展，必须要营造良好的政策环境和法律环境，要有明确的技术政策，要像欧洲议会那样形成有关WEEE法令，对一切阻碍循环再利用的做法宣布为非法。

    打破垄断，乃人心所向，大势所趋。目前，我国通用耗材市场只占全部耗材的10%，而国外通用耗材则占40%到50%的市场份额，据此推算，国内通用耗材市场至少可达50亿元的规模。业内人士认为，"最慢3年，最快两年，打印耗材的利润率就会降到10%左右，就和今天的PC一样。"

    迫于竞争压力，惠普企图在打印市场上继续保持其首屈一指的领先地位，每年斥资10亿美元，用于喷墨打印技术的研发。据悉，惠普雇佣了几十名化学专家，正在研究开发打印新技术，可将打印图像保持73年不褪色，这是传统照片保存时间的两倍多。同时，惠普力求帮助用户降低打印成本，最新推出的商用彩喷在省墨、省纸等方面均有重大突破，尽力实现低打印成本和高品质打印效果的融合。

    在打印市场上，当厂商主导转变为用户主导的时候，惠普如果还能笑到最后，那才是胜者。