【IT168 产商稿】10月13日，以华南区为起点的三星OA渠道大会在广州拉开了帏幕。在接下来的一个月内，此次全国性渠道大会将在各大区陆续展开。即便是经历了前一阶段的销售“冷淡期”，三星各分公司与区域总代之间，仍然表现出了一如既往的精诚一致。连续两年保持的100％增长并没有让三星OA心高气傲。在与区域总代保持默契合作的基础之上，激发各级经销商的“斗志”，进而从容面对即将来临的销售旺季无疑是三星OA今年年底最大的宿愿。

    据了解，今年2月三星OA渠道经过柔和变革，由20家区域总代直接与三星OA分公司紧密合作取代了全国总代制。灵活的渠道运营模式让终端销售更为顺畅。更为重要的是这一变化在三星OA、区域总代以及经销商之间构建起了良性、便捷的沟通平台。当一些人对其做法还在犹豫之际，这两个季度三星OA在各地的发展让一切都得到了证明。当然，这里的关键原因是三星各分公司与区域总代之间坚固的合作关系与精诚一致的合作精神。

    其实，三星OA今天的良性渠道构架，也并非一日之功。“经销商俱乐部”、“OA融合时代”等都是三星OA渠道变革中的阶段性“里程碑”。回顾过去，不论是哪种模式，在一定时间段内都发挥了其应有的变化作用。一位业内人士对此评论：“渠道变革的‘与时俱进’，让三星OA在中国市场一路高歌。不得不承认，融洽的处理厂商、区域总代、经销商之间关系，是其渠道强势的一大关键因素。”

    “三星OA进入中国市场以来之所以能取得今天的成绩，除了产品研发技术能力强劲之外，灵活而稳固的渠道构建是核心竞争力。”三星OA相关负责人对记者表示，“继续发扬精诚合作的精神，充分发挥各方面资源优势与专业能力，做到厂、商间协同增效是三星OA增强市场拉力的动力基因。此次渠道大会的目的就是推动三星OA与区域总代、各级经销商的共赢合作在战略层面走向深入，进而提升三星OA整体业务竞争力。” 

    业内人士认为，良性渠道运营平台的构建为三星OA挑战连续3年增长100％、创造市场营销奇迹奠定了坚实基础。在竞争激烈的IT行业内，“得渠道者得天下”一直都是颠扑不灭的真理，而三星OA在渠道上的“功夫茶”无疑让其品味到茶香的绵长。