【IT168报道】纵观目前的打印耗材市场，原装品牌宝刀不老，新品牌纷纷涌现，耗材品牌数量之多，可谓铺天盖地。新品牌希望以强大的广告攻势迅速争得一席之地，而老品牌则力图通过市场细分进一步扩大战果。一个没有资力的新生品牌如何在这些纷繁复杂的市场中杀出一条通路呢？

英雄莫问出处

　　杰思特出自实力雄厚的珠海彩虹打印机耗材有限公司，该公司是一家专业生产打印机耗材的大型外商独资企业，生产基地位于广东省珠海市香洲区，生产的产品主要包括兼容于EPSON、CANON、HP、XEROX、BROTHER等打印机墨盒和填充于EPSON、CANON、HP、LEXMARK等墨盒的填充墨水及硒鼓碳粉等四大系列共200余种型号，历经6年多的风雨，彩虹公司现已大大拓展了它的规模，产品远销亚欧及美洲地区，成为全球通用打印机耗材最大供应商之一。

差异求胜

　　随着耗材品牌的不断涌现，市场的竞争已经达到了白热化程度。在功能上，各品牌的打印耗材基本同质化，价格竞争异常激烈。杰思特异军突起的法宝就是：从包装、促销、宣传上标新立异。品牌价值定位以名叫“杰思特”的鹦鹉为形象代言人，进行大力全方位的广告宣传。赫然打着杰思特搞笑的广告语：“抓住这只鸟，打印没烦恼”，该品牌全系列产品的宣传海报、单张、X支架、手提袋等等都着重突出那只可爱的鸟“鹦鹉”，叫人看了既觉好笑又觉得难忘。据了解在国内，以鸟作为形象代言人的品牌，杰思特还是第一个。歌星、影星、卡通人物是众商家的首选。彩虹公司以可爱漂亮的鹦鹉作为代言人，不仅节省了巨额的广告成本，也正好符合了现在人们重视推崇的“健康环保”，彩虹公司借力打力，把杰思特品牌包装为绿色和白色，号召“健康打印”，以一种“轻松、个性、时尚、质优”的形象诠释，引领时尚个性的色彩，满足消费者感性生活的需求。这会给未来的杰思特带来更多的价值增长。

进入市场：建设立体统一的分销渠道

　　随着经济不断迅猛发展，巨大的市场需求不断衬托出打印耗材市场的无限潜力，直到今天，据相关资料证明全国各地耗材品牌数量约500个左右，除行业内各大耗材生产巨头，国际企业巨头戴尔、奥林巴斯等也对中国庞大的打印机市场虎视眈眈，纷纷在中国抢占市场份额。同时，相关政策的走向和行业标准的出台不但将有助于耗材市场的规范和健康发展，而且将对目前的市场竞争格局产生重大影响。中国打印耗材产业正成为继PC、外设、网络、软件、通信之后的中国第六大IT产业板块走向产业的台前，进入飞速发展轨道。通用耗材虽然参与者众多，但却缺乏强势品牌，缺乏真正有强大实力和市场感召力的领导者，在竞争中处于劣势。所以说未来的3年内，是打印耗材市场洗牌的时候，这块市场在呼唤着最终的垄断者。珠海彩虹公司能否继续稳固保持其在打印耗材产品领域中的领军地位，能否成功的
抢滩打印耗材市场，我们拭目以待。

　　据业内人士介绍，杰思特现在发展的势头很猛，建立的新网点速度非常快，地方专业媒体上
常会瞧见那只可爱的鹦鹉。为此，我们专门拜访了负责杰思特全国市场开拓的黄晓波经理，他告诉我们：“彩虹公司在推出杰思特品牌几年的市场积累后，为了更好的宣传“杰思特”品牌，以建立良好、统一的公司形象、完善的销售网络和价格体系为目标，杰思特的分销政策以省级、市级、地级市代理和加盟店为核心，以经销商为基点，构建全国网络，通过公司整体品牌策划，依据“五统一政策的立体支持服务”：统一的店面形象：免费提供统一的杰思特(JUST)耗材特约加盟店的整体效果图；统一的市场推广：广告宣传（电脑报）、宣传物品（X支架、吊旗、单张、折页、手册等）、新品的首批销售推广支持；统一的销售管理：统一的价格管理，从下到上的价格定位；统一的服务支持：通过电邮或者电话的形式解决问题；统一的专业培训：依据实际情况随机定期的杰思特培训（技术、管理、销售技巧）。首批强大的加盟支持，并在后期给予统一的支持服务。使得渠道成员能够快速体验品牌墨盒的利润空间。”他还强调：“彩虹公司在新产品研发上具有很大优势，方便杰思特的渠道成员第一时间抢占市场先机，彩虹公司将配合强大的前期进货支持，拉动市场，促进渠道成员的销售市场”。
杰思特品牌正乘着小代言人“鹦鹉”快乐腾飞、脱颖而出、魅力四射。