[市场随记]玩花活 白拣不等于便宜！
【IT168 市场随记】赠送物品是商家常用的促销手段，今年五一也不例外。以往我们的着眼点主要集中在商家是否用残次品、劣质品或即将过期的产品充当赠品以及提醒消费者赠品也是商品，同样享受质保待遇等赠品方面。假如这一切都得以规范，赠品不在是残次品，它真的就可以让人放心了吗？还是内幕已经升级，更需消费者擦亮眼睛。
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| 哈尔滨办公用品以泰山电子城最为齐全 |
五一期间笔者走访了哈市各大办公用品卖场，促销广告自然是五彩缤纷琳琅满目，有效地、过期的几乎充满了卖场的所有空间。在各种赠品促销广告中，我们感觉到“买墨盒送打印机”的促销形式最具吸引力，想想看，只需买几个小小的墨盒就可以得到一台不错的打印设备，夸张起来就相当于买几桶汽油就送辆汽车一样，难怪第一眼就给人一种白拣的感觉。然而，常言道：商家无利不起早。天上掉馅饼的事从来都不会有，巨大的诱惑后面到底有何利益可赚，消费者对此类促销手段存有什么样的误区？有必要去深思！于是本文便以目前出现的类似手法作为对象，通过点评阐明我们的观点，谈不上是什么揭露内幕，只是希望消费者对此类促销多一些认识，多一点理智。
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送打印机，因为墨盒更值钱
联想3210是五一期间最上眼的一款低价喷墨打印机，商家的促销手法非常具有吸引力，有的商家报出了199元（只配备一个彩色墨盒）的超低价位，而有的商家虽然打出了299元的“高”价，但“买墨盒不但便宜，还送打印机”的广告语更令人振奋！通过与卖家的交谈笔者了解到：原来联想3210使用的是联想11黑色墨盒和13彩色墨盒，两者的市场价格分别是160元、190元，所以299元折算下来，不但这款打印机等于白送，而且墨盒也是比较便宜的。
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| 不带任何墨盒，联想3210卖场最低报价100元 |
问题如果只局限于联想3210本身，商家的买墨盒送打印机的确十分划算，但站在长期使用的角度上试想：购买该打印机并非实惠多多。首先，对于一个定位于低端的产品，它配备的墨盒价格与自身价格不成正比，如果再买墨盒不如重新再买台打印机，但是这样的促销期限不知能维持多久；其次，虽然该打印机配备的是联想独有专利配方的100%防水黑色颜料性墨盒，打印出的黑色文本可以在水中浸泡一星期字迹依旧清晰，但输出速度稍慢。由于这是一款型号较老的产品，在日常使用情况下，它所实现的每分钟13页（黑白）、8页（彩色）的标称打印速度，与目前主流的打印速度不能比较，虽然能满足家用和小型商用的打印需求，但对于要求打印质量和打印速度的商业用户而言，略显牵强；另外，商家宣称联想3210随机超值附赠了《非常好印》以及Photoshop Album等超强软件，能解决与打印相关的所有问题，如照片，T恤、信封、横幅、海报、手册等，但3210的4800dpi打印分辨率，对于是否能实现这些特色的打印效果另人略有疑问。
送打印机，彩色墨盒不配
利盟机型促销做法比起联想3210的做法来的更隐蔽些。利盟的做法是：凡是购买五个或五个以上利盟10N0217墨盒的用户，即可获赠Z32打印机一台（简装版、无墨盒）。活动由利盟统一组织，每个墨盒上都有“真品查询，奖品多多”的贴纸，消费者在购买墨盒以后，可以通过墨盒上面的序列号和贴纸上的指定电话查询墨盒的真伪。查询的同时还能参加中奖率为100%的中将活动。另外，Z32虽然是一款比较古老的打印机，但是它仍然支持1200dpi分辨率彩色打印，用来作些彩色图文打印还是可以的。
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| 我就是那个黑色墨盒——10N0217 |
10N0217墨盒的价格是150元，细算下来，只需要花750元，就能够获得一台打印机和可供1000张标准打印的墨水（每个10N0217墨盒在标准模式下能够支持205张的打印数量），实在是很划算。但我们同时也发现，对于一个支持1200dpi分辨率彩色打印的产品，利盟给的全是黑色墨盒，如果用户想打印彩色文本只能另购彩色墨盒。而我们知道利盟的产品历来都是墨盒成本高于打印机，笔者随即询问了一下兼容墨盒，居然也达到70元左右。
真有是有买得马配不起鞍的感觉啊。看来如果想真正占到利盟的这个便宜，那就天天打印黑白文本吧！
送打印机，多得近乎浪费
联想说买两个墨盒给打印机，利盟说买五个墨盒给打印机，爱普生则说俺的打印机好，大家就买十套墨盒吧！即10个黑色墨盒和10个彩色墨盒。每套墨盒130元，型号是爱普生T038（黑）和T039（彩），送的打印机是配套的EPSON STYLUS C41 UX喷墨打印机。
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| 我的价位在65到130元之间，到底是多少得看你的砍价本事 |
首先，我们看一看爱普生的打印机好在那儿，爱普生 STYLUS C41UX的最高分辨率为1440×720，配备了四色墨盒，打印速度黑白为12页/分，彩色5.4页/分。我们可以看出C41UX的指标并不占先，除了品牌有优势外，整体性能一般；其次，10套墨盒就是1300元，而C41UX如果真有的卖也不过350元，与联想3210比起来，消费者根本就没有白拣的感觉；另外，看中这个促销的基本都是家庭用户，个人打印量本来就少，一下子买20盒墨水有必要吗？在没有开封使用的情况下，原装墨盒的保质期一般为2年，非原装墨盒产品的保质期都为1年。一套墨盒可以打印330页黑白文本，彩色可以打印150页左右。对于家庭使用，上述的打印页数如果可以使用3个月，那么10套墨盒就是2年6个月的时间。况且就是保质期内的墨盒，盒内的墨水也会随时间流失而有所损耗，更何况超过保质期呢。所以一次性购买10套墨盒的促销行为根本就没有替消费者着想。
送打印机，墨水用得惊人
除了正规打印机厂商外，通用耗材商也十分热衷于买墨盒送打印机。象丽彩、格之格、佳隆、通美等都曾经推出过类似的促销策略。限于篇幅我们只举通美一例说明：买十套ME1墨盒（850元）送爱普生ME1打印机一台；买八套C65墨盒（1280元）送爱普生C65打印机一台；买20套830U墨盒（1780元）送爱普生830U打印机一台。
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| 这则“喜报”已经过期，但依旧驻留在商场的抢眼位置 |
从中我们可以看出，通用耗材商倾销耗材的心情比打印机厂商更迫切，送你一台打印机买的墨盒差不多与打印机体积相当，期间自然有与爱普生送十套墨盒同样的疑问；另外，熟悉打印机的朋友自然知道，白送的这几款产品都以耗墨多而著称。以STYLUS C65为例，单论打印质量上，该机的确可以称得上最好的4色打印机之一，但打印机图片时不但速度逊色于同价位产品，而且墨水用量较大，特别是不能保持连续打印时感觉更明显，所以八套墨水也许并不多。但STYLUS C65是爱普生第二款使用“新恒彩防水耐光墨水”的喷墨打印机，它独有的恒彩防水耐光墨导致其墨盒必然不会便宜（原装墨盒面一套彩色墨盒约为240元，黑色墨盒为70元，兼容墨盒为180元）。所以不论怎么样C65都是一个让人爱恨交加的产品，所以一但拥有它，往耗材商处乖乖送钱是必须的了。
小结：
买墨盒送打印机，也许这种本末倒置的促销手段只有在办公市场才能蔚然成风，通用耗材商采用此法尚可理解，原装耗材也跟着积极挺进，似乎让我们感觉到：随着打印机利润的不断走低，特别是在通用耗材的不断打压下，打印机生产商施出的各种“霸道”措施渐已失去威力，耗材已经逐步成为了打印市场的主要利润来源，众商家的竞争焦点。于是我们可以想象廉价的耗材不会遥远，买得起也能配得起鞍的日子很快就会到来。但是这里我们有必然提醒厂商：在这场耗材争夺战中，不要只着眼于利益，只关注于对手，要知道消费者的支持才是你制胜的根本，不要让“买墨盒送打印机”的背后搀杂了太多的郁闷！
