借我一双慧眼 识破一体机销售陷阱
【IT168 市场评论】“变化无处不在”，近两年来，在办公用品市场，多功能一体机凭借自身的全功能、低造价与超小身材，大有取代打印机、传真机、复印机等办公室“老三件”的趋势，其市场呈现热销的良好发展势头。
多功能一体机的基本性能与高效率，是被广大企业用户所认可的。但如同大部分IT产品一样，多功能一体机的销售陷阱是时时存在、处处存在的。它不仅仅只存在于产品的交易过程之中，还深深的隐藏于一体机售前的产品宣传、产品促销与售后的维修服务等环节，令您防不胜防。
多功能一体机身上的这些“销售陷阱”，看似并不起眼儿，比较隐蔽。但您如果在购买一体机时，不能及时发现、识别它的话，很容易使自己成为“冤大头”，花了钱而不能有效维护自己的应有利益，从而造成不小的遗憾。如果是购机自用，就算花钱买个教训，还好一些；可如果是为公司采购的话，情况就不同了，不但费力不讨好，而且还可能会遭到公司领导或财务部门的质疑，甚至会有人怀疑您的个人工作能力，其危害性是很大的。
因此，要在购买多功能一体机之前，看清楚其“销售陷阱”的真面目。在此，我们就向各位传授一下识破一体机“销售陷阱”的真功夫。
（一） 购前篇
1、彩页的产品宣传陷阱
现在，各一体机制造厂家，大都为各款产品印制了设计精美、色彩艳丽的产品宣传彩页。宣传彩页的主要内容为，介绍一体机产品的主要性能与产品优势，从而为您的购买决策提供帮助。消费者在购买一体机时，也对宣传彩页习以为常，并在很多情况下，以其宣传内容作为自己购买决策的依据。但殊不知，部分一体机的产品宣传彩页中隐藏了很多产品宣传陷阱。
第一、“登峰造极”式
一体机宣传资料中的“鬼话”可谓是五花八门，其中过分夸大产品的具体性能与工作效率的居多。
在一款一体机产品的宣传彩页中，这样写到“这款机器使用了XX(产品品牌)独有的XXXX系统，使其复印质量与原稿相比毫不逊色”。
据我们了解，在产品宣传中所谓的“XXXX系统”，其实是在两三年前，多款一体机产品就已经普遍采用的成熟技术，而并非XX品牌独有，其效果也很难与原稿相比。这类“陷阱”大多出在，一体机的性能参数描述与功能介绍方面。其实对付这类陷阱并不难，您只要在购买前通过行业网站、杂志等，对目前一体机的主要技术性能有所了解，就不会被产品宣传彩页中这些“过激”的言词所迷惑。
第二、“雾里看花”式
在一些多功能一体机的宣传彩页中，将一些关键性的问题说的很笼统，让消费者难以琢磨透它的真实内容。
“本产品主要部件保修×年，……”这段话出于一国外品牌的一体机宣传彩页。很明显，它可以在销售时，吸引消费者的注意力，同时也符合国家的相关规定。但是，文字所说的“主要部件”是哪些呢？因为事先没有把产品的主要部件说明，当您真的遇到问题需要维修时，其售后服务人员很有可能会说出“××不属于主要部件，不能保修”，这算是误导还是欺骗呢？这类问题也不难破解，只要在看过产品宣传彩页之后，对彩页中自己不明白的部分问清楚即可。
2、销售现场的产品促销陷阱
除了厂商针对某一型号多功能一体机产品推出的产品促销活动外，各产品代理商为了增加产品的销售量，出会时时推出形式各异的促销活动，如果是真心让利消费者还好，但这其中也不乏陷阱。
这类促销陷阱的形式多样，其问题主要是，“羊毛出在羊身上”!商家将其促销赠品的购买价值转嫁给消费者，形式上看似是产品促销，但其实质是“捆绑销售”。例如，一款激光多功能一体机的市面价格为3500元，其原装硒鼓的价格为700元左右，一商家竟然打出了“4200元销售一体机，免费赠送原装硒鼓”的产品促销海报。
对付销售商的促销陷阱，也不是件难事。第一，您要搞清楚商家所进行的产品促销，是厂商所推出的，还是代理商自己搞的。一般来说，厂商所推出的产品促销活动问题较小，而代理商的产品促销问题较多。第二，多进行一下横向比较，如果您确定要购买某款一体机产品时，要切实做到“货比三家”，识破商家的促销陷阱，从而选择最优的购买方案。
(二)购中篇
1、 现场产品报价中的陷阱
如果您在一个经营多功能一体机的卖场，选中了一款适合自己的一体机，那么，向现场销售人员询问产品报价，最终决策购买是必然的。但在这个环节往往也存在不小的“报价陷阱”，您一定要小心。
为了证明自己报价的可靠性，在购买现场，销售人员的产品报价往往“有理有据”。其中，查找商家的报价单是最常见的报价依据，这种报价方式有的可靠，有的则不然。不可靠的报价单，问题并非出自于报价单本身，而在于销售人员。商家所印制的“一体机报价单”，往往是产品的出厂价（或官方报价），浮动较小，不能真实的反映产品的价格变动，一般高于产品目前的真实售价。
还有的销售人员，以专业网站等各类媒体的产品报价为报价依据。这一方式相对于产品报价单来说，基本能够反映一体机真实的价格变动，但有一点需要指出，一体机的媒体报价往往比其真实的交易价格高一些，具体差额则不尽相同，少则几十元，多则上百元不等。另外，在参考一体机的媒体报价时，您一定要看清媒体报价的具体发布时间，不要拿过期的产品报价来参考。
识破一体机产品报价陷阱的方法比较简单，您在确定购买某款一体机产品后，可以多询问几家经销商的最低产品报价，最后从中选择报价最低的一家。
2、只图便宜而不开发票的被动自设陷阱
在确定购机后，您必定要与现场的销售人员费一番口舌，来讨一个双方都能接受的交易价格，往往此时销售人员所报出的最低价，是不含营业税的单纯交易价格，当然在讨价还价的过程中，销售人员也会问您“开不开票”，这其中所谓的“票”，就是正式的“产品销售发票”。
您如果要开发票的话，销售员要在原最低价的基础上增加5％的营业税，所以票面的所开金额是原最低价格的1.05倍，这时，如果公司财务没有特定要求的话，您出于省钱的考虑，可能会不要开发票，这一想法本身并没有错，但同时您则犯了一个大错误。
因为，所有一体机产品的售后服务，都是以产品销售时所开据的销售发票为依据的，您如果不开发票的话，产品X年的售后服务就无从保障。此时，万万不能凭借一时的节俭心态与侥幸心理，不要求开具产品销售发票，而为日后一体机的售后维修留下难以弥补的漏洞，真是“得不偿失”。
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