【IT168 市场一角】“36计”是对我国几千年传统战略思想的高度概括，也是五千年传统文化的重要组成部分。由于其的广泛适应性，在现代商战中也具有极强的现实指导意义。

    36计是战略思想，它主要是针对敌情与战事而提出的。但在现实的办公类产品促销中，36计也得到了灵活的应用。其实，将36计灵活应用，丰富其内涵也不是错，但如果在这过程中，将本是商家“上帝”的广大消费者视为“对手”、“敌人”的话，就大错而特错了！不说您可能还没有注意到，而您如果经常关注中关村办公类产品销售的话，就会发现在各类产品促销中，有很多存在36计的“影子”。

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一、“瞒天过海”
    “瞒天过海”是36计中的第一计，足见其重要性。此语精髓就在那个“瞒”字上，大意是“借助于人们对司空见惯的事没有疑心，而隐瞒事实真相并设置陷阱”！就这一类的促销陷阱在办公类产品的促销中，可谓是“家常便饭”了。

    我们曾在海龙看到了一个“瞒天过海”的产品促销海报。一经营电话机、对讲机的商家打出了：“xx品牌对讲机特价85元”的广告招牌。但细心的用户会发现，在单位价格收尾出为“只”。
这个促销信息本身并没有错，它让人差异的就是最后一个字：“只”上。该款知名品牌对讲机是两年前推出的一款超小、超薄产品。其售价为258元/对，性价比不错。代理商为了清理库存，把机器拿出来低价甩卖是很正常的事。不过，这一商家为了突出这款对讲机的超低价与超值性，把产品的销售单位由“对”换成了“只”。

    所有对对讲机略知一、二的消费者，都知道对讲机是不能单独使用的，它至少是两只对讲使用，真是太司空见惯了！商家就抓住了这一点，巧施“瞒天过海”之计。针对这类促销陷阱，各位一定要看清楚商家促销的关键“字眼”，以免上当受骗。

二、“无中生有”

    “无中生有”之计很好理解，就是把“没有的”东西说成“有”。由于现在是眼球经济、注意力经济，再加之办公类产品的售价相对透明，因此一些不法经营者，就假借“特价”、“促销”之名来蒙骗消费者。

    上月，我们在鼎好看到了一个特价普通纸传真体的促销广告。作为一款超值传真机，这款机器的售价，自“五一”黄金周起就下调到了800元。商家为了能够吸引广大顾客的眼球，竟然对一款价格早已下调两个月的机器，打出了特价的促销广告！

    针对这类促销陷阱，广大消费者一定不要受商家的错误诱导，而要有购买产品前，对所购产品的行情有一个大体的了解。

三、“笑里藏刀”

    “笑里藏刀”是指“采取相关措施而不让对方察觉，外表友善，内藏杀机”。这一计也是商家进行产品促销惯用的手法之一。

    近日，鼎好一商家打出了“210元特价联想打印机”的特价宣传海报。后来，我们才得知，这款机器原配了黑白、彩色双墨盒，而商家所售出的特价机仅配有彩色墨盒，而机器的黑白墨盒售价在150元左右，这样相加一算，这款机器并没有特价。

    现在，对于一部分办公用品来说，其原装耗材的价值不亚于它的单机价值，所以“一小撮”商家就拿耗材开刀，将机器原装的耗材扣除后，对机器实施“特价”销售。.除了这种“克扣耗材”的作法外，商家的“笑里藏刀”之技还有原装配件假赠送、单卖等不些作法，您在购买办公产品时，一定要小心。

四、“美人计”

    对于“美人计”来说，广大消费者，可能没有什么直接的损失，但由于现在是“美女至上的时代”，各办公产品制造商与代理商往往会抓住这一点，来间接取得产品的销售。

    由于时下网络的快速发展与各类传媒方式的大流行，咱们平民百姓与诸多美女可谓是“零距离”接触，商家利用这一点大搞“美女助阵”也是很自然的。当然“美人计”的具体方式多种多样，有美女形象代言、美女促销、美女彩页宣传、美女网站宣传等。

   为此，我们要说明一点，办公类产品与美女并没有什么必然联系，您的选购产品时，一定要侧重于机器的性能、价格等因素，而不要被美女所诱导。