【IT168 办公视点】请明星代言品牌早已不算什么新鲜事，不仅产品会找明星代言，就连一些活动也会拉个明星来助助阵，以吸引更多人的关注。在人气号召力方面，明星的作用的确非同凡响：既能吸引眼球，又能留下记忆，对于迅速扩展知名度和激发社会效应，无疑是把锐利之剑。许多产品找明星代言，在塑造品牌、打知名度的过程中，获得了实实在在的好处。

    明星和品牌之间往往具有某种天然的联系，正是这种天然的联系促使了品牌形象代言人的诞生。通过品牌形象代言人这种方式，品牌和明星同时丰富了双方的精神特质，并实现了双方的商业价值。这就是明星代言长盛不衰、愈演愈烈的重要原因。

张含韵代言的蒙牛酸酸乳

　　最近的典型是张含韵代言的蒙牛酸酸乳，依靠超级女生和张含韵的人气，竟然使得蒙牛酸奶卖得脱销。不过很显然，大家买蒙牛酸奶，首先冲的肯定不是产品本身，而是张含韵！那么在IT界？其实明星代言IT产品，甚至办公产品也是异常泛滥。

    也就是说：过去，IT业厂商将先进技术作为卖点，现在，高科技的光环已换明星璀璨的笑容。

    莫文慧代言了佳能Canon的产品，朱茵代言了爱普生EPSON打印机，任贤齐也为HP打出了“决不心太软”的口号，利盟的则是小天后孙燕姿。此外还有兄弟Brother 的孙俪。

朱茵代言爱普生EPSON打印机

时尚促使了更多代言诞生

    发展迅猛、竞争激烈可以说是IT行业最为显著的特点。技术的不断成熟与发展，使不同厂商的产品质量越来越相似，厂商除了在产品的研发、生产上投入巨大的精力外，在市场营销方面更是煞费苦心，各个厂商根据自己的市场营销策略，开展了形式多样、内容丰富的市场活动。不知是都认识到选择形象代言人的诸多好处，还是为了针锋相对、不肯示弱于他人，许多厂商纷纷选择自己的形象代言人。

    形象代言人策略已成为现代营销应用系统的重要组成因素之一，也成为企业拓展市场和建树品牌的常用营销手段之一。代言人的表现形式已由昔日的“一元化”逐步向“多元化”发展，且表现出更多的灵活性与机动性、目标使命性与时尚性。

    至此，中国IT营销开始步入一个崭新阶段。

孙俪代言Brother

    上世纪90年代初，佳能决定将喷墨打印机引入市场。在当时的市场中，针式打印机正大行其道，以廉价的耗材和简单的操作方式占据了主流市场。在高端领域，激光打印机已经斩露头角，高质量的打印效果，安静、高速的打印过程，使它在很短的时间内被一些强调办公品效率的用户许爱，但是怎么引申出宣传的意义呢？

　　答案是人性化。佳能深知，作为后来者，喷墨打印机在性能指标上并没有绝对的优势：价格动辄数千元，A4的喷墨打印机与A3的针打一个价；尽管安静是喷墨的优势，但激光打印机工作时的噪音也并非不能接受；在打印效果和打印速度上又比不过激光打印机，而耗材价格更高居各类打印机之首。

　　选择一位富有亲和力的明星作为喷墨打印机的代言人，是人性化最直白的阐述。于是1991年前后，周慧敏走入了人们的视线。起用明星作为产品的代言人，在今天的IT市场早已屡见不鲜，但在上世纪90年代初确实是一个让人耳目一新的做法。

　　尽管很难讲出一个20多岁的青春靓女的广告形象，在面向商业用户的销售过程中到底产生了多大的促进作用，但周慧敏的广告招贴画确实吸引了很多人的目光。佳能在青春偶像与喷墨打印机的高技术含量之间制造了一个人为的落差，而这种落差使很多原本对打印技术漠不关心的人将目光聚焦在喷墨的身上，这才是周慧敏对于佳能的真正价值所在。

　 佳能是始作俑者，也许是营销的一个突破，可是在赵薇、孙燕姿、任贤齐、莫文慧、朱茵、孙俪等等纷纷加入后呢？整个市场就开始变得浮躁了！

点评：

　　我们究竟是买适合自己的产品？还是买包装在产品外面的盒子？如果是买产品，那在选购产品的时候就应该抛弃明星代言！如果买盒子，就喜欢那个明星，买那款产品吧！

    但是敬告消费者，代言产品，只是明星赚钱的手段，她们自己也本身没有去尝试、使用这些产品。真的，有太多失败先例了，如“ 陈小艺代言三精广告被叫停 ”、 “ 刘嘉玲代言SK-Ⅱ成被告 ”、“ 唐杰忠代言广告北京被叫停 ” 、“ 唐国强代言新兴医院遭质疑 ” ，如果想知道更多，想必也不是什么难事？大家是否应该搽亮眼睛呢？