市场——专利之争杀机四伏
也许中材数码被迫关门停业是中国通用耗材商被专利封杀的第一案，但这既不是一次偶然的意外，更不是唯一的一次侵权。事实上在耗材领域这样涉及知识产权的问题屡见不鲜。此前，惠普公司就为了保耗材利润，祭出了知识产权利器，把生产再生耗材的上海澳灵顿电子有限公司告上了法庭。只不过相对来讲，此次中材数码被爱普生专利封杀事件后果的严重性让国内企业第一次感到了生存的窘迫。
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货源充足的通用耗材遍布卖场
不可否认，众多的墨盒专利技术一直为爱普生、惠普、佳能等国际厂商所掌握，对于国内企业来说处处都是专利雷区，技术上的匮乏不但使得突破雷区十分艰难，也使得专利侵权现象远比想象得多。而一旦专利大户祭出知识产权大旗，结果无外乎要么被要求停止侵权行为，要么交纳专利权许可费后再继续进行相关产品的生产和投放。而让内地厂商更为担心的是，有些国际企业他们即使检测到国内企业的侵权行为，也不会急于将其推上被告席，而是在等待该侵权产品在市场上销售一定时间后，有了一定的知名度，才把侵权商告上行政机关或执法机构，并向侵权方收取专利许可费，坐收渔利。结果将导致有侵权行为的企业损失惨重，甚至因此关门。
众所周之，知识产权已经成为提高企业竞争力的核心内容，是否拥有专利相当程度上决定了企业在市场竞争中是受制于人还是制于人。中国通用耗材厂商打破国内市场上原装耗材的垄断，申请自己的专利，保护产品在市场中的地位是必然要走的一条路。面对中材数码的倒闭，我有必要思考：难道这仅仅是一次例行的杀鸡敬猴吗？还是耗材之争风起云涌，已经到了摊牌的地步？ 耗材——利益之大不容舍弃
很长一段时间人们认为耗材不属于IT产业，仅是化工产业的一部分，但现在人们的观念已彻底改变。目前没有人怀疑打印耗材市场是一个巨大的市场，甚至有人将耗材与软件、整机、外设、网络、服务等产业相提并论，称其为IT业的第六个主攻方向。
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一般认为，中国打印耗材每年的市场容量不会超过100亿元人民币，但这个数字目前来看已经比较保守了。据统计，我国2004年打印机耗材(硒鼓、墨盒)总体市场规模为130亿元，其中喷墨打印机墨盒4300万支，销售额59亿元；硒鼓1400万支，销售额72亿元。初步预测，2005年我国的喷墨打印机保有量将上升到678.8万台、喷绘机4.8万台、激光打印机506万台、一体机203.8万台，年消耗的各类耗材价值将超过400亿元人民币。2004年内置摄像头照相手机市场份额已达超过了50%，而时下拍照手机几乎已经统领了整个卖场。从欧美发达国家的发展轨迹看，随着手机联网的方便以及3G的来临，照相手机的图像输出将变得更加方便，并催生出一个巨大的市场。目前，高端照相手机的分辨率已经与以前的低端数码相机的分辨率一样，并抢夺了大部分低端数码相机市场，照相手机和数码相机的爆炸性增长将给数码冲印业带来巨大的发展机遇，这也意味着相关耗材市场也会有巨大的发展空间。
此外，耗材的高利润目前已不是什么秘密。有数据表明，惠普打印耗材的利润高达50%以上，其中，低端商用墨盒、打印纸以及喷打和激打调色剂的毛利率更是高达60%。这么高的利润，这么诱人的市场，各大打印耗材厂商谁都不会舍弃。尤其有着先天技术优势、占据了打印市场绝大部分市场份额的惠普、爱普生、佳能、利盟等原装品牌。 通用——成长之快令人担忧
在打印机厂商的谆谆教导下，买什么打印机就用什么耗材，已经成为中国消费者一种权威性的消费观念。然而虽然原装耗材有着诸多的优点，但一般一个原装墨盒要140元左右的价位对于迅速成长起来的普通消费者来说实在是有些昂贵，于是消费者开始将目光转向了通用耗材。通用耗材虽然从图片的输出效果来说没有原装耗材的效果好，但在价格上却比原装耗材便宜得多，一般一个通用墨盒的价位只有40元左右，价格上优势使得通用耗材更符合内地消费者的需求。
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其次，虽然中材数码在专利面前到下了，但并不表明中国通用耗材商均抛弃了“专利”打造“专业”的战略，对于天威、格之格（纳思达）、耐力、格力等这样的专业型耗材制造商，虽然它们的强项在于生产，但却一直都是依靠自主知识产权赢得了市场的竞争优势。以格之格为例，它有两个专门的研发中心，由一个副总直接负责，而且该公司也是为数不多地能自主生产打印耗材芯片的制造商之一。“再苦不能苦研发”的理念使得中国通用耗材突破专利之围不再迷茫！ 另外，让原装耗材感到不妥的还有，这些大型通用耗材商在没有得到内地消费者普遍认可的情况下均采用了以外养内的发展思路：即先从兼容耗材比较成熟的西欧和北美市场入手，通过那里的大型耗材分销商，销售自己的产品，以获取主要的营业业绩。而我们知道相对于全球市场，中国的数字还不是大数字。据Lyra测算，由于打印输出设备保有量的增加，2004年全球市场激光鼓粉盒销2.24亿套，喷墨盒销10.08亿个，全球色带框架约5亿套（不含POS用微型针打机色带框架）。面对如此庞大的市场，天威80%、格之格70%的出口量只是苍海中的一滴水，浩瀚的市场将给它们带来更大的发展空间。
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内地消费者的觉醒，执着专利的理念以及以外养内的发展思路无疑给中国通用耗材带来了勃勃生机，这种朝气已经让原装耗材感到了压力。而IT名家IBM对打印界老大惠普的挑衅也许更能让这些原装耗材品牌感到威胁来得何其紧迫。
敬请关注后继文章：通用耗材 你用什么和原装共存？（下）
