通用耗材 你用什么和原装共存？（下）
前继文章：通用耗材 你用什么和原装共存？（上）
权衡——假字当头唯有联纵
通用耗材步步近逼，打印机市场又难以迅速获利，按理来说原装耗材早该挥舞专利大旗捍卫自己的利益，然而对于众多的侵权行为却大多保持了沉默，即使是这次的中材数码事件也采取了颇有“息事宁人”味道的和解方式。究其原因，这里自然有跨国公司等待时机的问题，但笔者认为并不排除原装耗材想利用通用耗材摆脱假耗材困扰的因素。
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众所周知，在耗材领域单就获利大小来看，分得最大一块蛋糕的既不是原装耗材，也不是通用耗材，而是市场占有极大份额的假冒耗材。一般的说法是原装占50%的市场份额，假冒占40％，而通用占10%。即使是按造我国耗材专委会的乐观说法也达到了3：1：1，非法回收的暴利以及原装墨盒的高价位给了造假者很大的利润空间，所带来的后果不但损害了消费者的利益，更是对原装耗材利益、形象以及市场份额的巨大侵蚀。在付出高昂的防伪成本而收效甚微后，原装耗材不得不承认只有降低价格才是最好的防伪手段。而这个恰恰可以交由通用耗材来首先尝试。 与假冒产品相比，在原装耗材眼里通用耗材要好规范得多。首先，它们有自己的品牌和自己的服务体系，不会损害原装耗材品牌的形象，主要靠低廉的价格吸引消费者，尤其是那些中小通用耗材厂主要聚焦国内于市场（如易德就有70%的产品在国内销售），以细分、专注求生存。按他们的话来说，当天威、IBM等这些大玩家非常火的时候，他们这些小便利店自然也就有了客流。从大到小，从国外到国内，通用耗材的迅速崛起不但使得低廉的价格没有了造假的利润，更是将关注价格的消费者引导至自己的麾下，从而有效地压缩了假冒耗材的生存空间；其次，通用耗材均有名有姓，当原装耗材觉得某某通用耗材有动摇自己根基的危险的时候，它完全可以将早已准备好的专利利器祭出，此时其不但可以坐收渔利，更可以大大提高自己的形象，将该通用耗材的市场划归于自己的名下。
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假冒耗材是原装耗材与通用耗材共同的敌人，面对强敌，唯有联合才可以制胜；而且即使将来同室操戈，通用耗材也要好应付地多，至少相对于假冒产品是这样的。
扑朔——拒作嫁衣未来之战
虽然中材数码事件让更多的通用耗材商感到了生存的窘迫，也进一步加快了专利研发的步伐，但并不证明通用耗材已经具备了和原装耗材比拼的实力，真正的生死决战还远没有开始。 首先，决战并不一定在耗材领域。曾有人说，未来的打印市场将是打印机白送、只赚耗材钱。但随着通用耗材的增多，打印机白送的想法完全可能仅仅是一个梦想。因为任何一个原装耗材厂商都不愿意做给别人做嫁衣的傻事。不论是现在还是未来，他们都有机会在打印机和耗材之间做出选择。那种机器昂贵，耗材白送的事情也是极有可能发生的。
其次，原装耗材将大打方案牌。HP曾表示：“HP原装耗材不只是墨水、碳粉、纸张。它们是HP打印系统中的高技术含量部件，它们对打印可靠性及打印质量产生直接影响。发明和生产都需要高精尖技术。HP IPG在全球拥有9000多项专利，其中4000多项是关于耗材的。它们带来了卓越的打印质量、可靠性、便捷性、防褪色能力、易用性及易管理性。”由此看来，墨盒、墨水以及打印纸都将是用户获得高质量输出的重要一环，缺一不可。例如HP原装墨水配合HP专用相纸打印出的照片，至少能保存73年不褪色，而配合其它品牌则最多只能保存47年。
另外，既使将来通用耗材制造商研发水平已经得到相当程度的提高，已经具备了破解原厂商专利技术的能力，打印机厂商依然可以通过加快新品的推出周期，使得兼容厂没有足够时间和精力进行兼容产品的开发，抢夺第一时间的高利润，从而拖跨通用耗材厂商。
小结：
面对通用耗材的迅速成长以及自身打印机产品的薄利，原装耗材厂商的确有一夜之间将通用耗材封杀的冲动，但面对假冒耗材这一共同的敌人，其又暂时不能失去这位盟友，中材数码事件无外乎只是一次警告，真正的较量还远没有开始；面对原装耗材厂商的技术壁垒，国内通用耗材厂商必然还有很长的一段路要走，未来依然扑朔迷离。但通用耗材与原装耗材的专利之战迟早都会到来，中材数码事件或许就是这一争夺的前奏；不过总体来看，在整个打印市场，主动权依旧把持在打印机制造商手中，一旦绞杀了假冒耗材这一共同对手，拒做嫁衣将是其未来同室操戈的非常好的理由。而面对时下还很虚弱的通用耗材，我们也只能衷心地祝愿通用耗材能够最终突出重围，将耗材低价革命这杆大旗插到打印领域的制高点！
权衡——假字当头唯有联纵
通用耗材步步近逼，打印机市场又难以迅速获利，按理来说原装耗材早该挥舞专利大旗捍卫自己的利益，然而对于众多的侵权行为却大多保持了沉默，即使是这次的中材数码事件也采取了颇有“息事宁人”味道的和解方式。究其原因，这里自然有跨国公司等待时机的问题，但笔者认为并不排除原装耗材想利用通用耗材摆脱假耗材困扰的因素。
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众所周知，在耗材领域单就获利大小来看，分得最大一块蛋糕的既不是原装耗材，也不是通用耗材，而是市场占有极大份额的假冒耗材。一般的说法是原装占50%的市场份额，假冒占40％，而通用占10%。即使是按造我国耗材专委会的乐观说法也达到了3：1：1，非法回收的暴利以及原装墨盒的高价位给了造假者很大的利润空间，所带来的后果不但损害了消费者的利益，更是对原装耗材利益、形象以及市场份额的巨大侵蚀。在付出高昂的防伪成本而收效甚微后，原装耗材不得不承认只有降低价格才是最好的防伪手段。而这个恰恰可以交由通用耗材来首先尝试。 与假冒产品相比，在原装耗材眼里通用耗材要好规范得多。首先，它们有自己的品牌和自己的服务体系，不会损害原装耗材品牌的形象，主要靠低廉的价格吸引消费者，尤其是那些中小通用耗材厂主要聚焦国内于市场（如易德就有70%的产品在国内销售），以细分、专注求生存。按他们的话来说，当天威、IBM等这些大玩家非常火的时候，他们这些小便利店自然也就有了客流。从大到小，从国外到国内，通用耗材的迅速崛起不但使得低廉的价格没有了造假的利润，更是将关注价格的消费者引导至自己的麾下，从而有效地压缩了假冒耗材的生存空间；其次，通用耗材均有名有姓，当原装耗材觉得某某通用耗材有动摇自己根基的危险的时候，它完全可以将早已准备好的专利利器祭出，此时其不但可以坐收渔利，更可以大大提高自己的形象，将该通用耗材的市场划归于自己的名下。
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假冒耗材是原装耗材与通用耗材共同的敌人，面对强敌，唯有联合才可以制胜；而且即使将来同室操戈，通用耗材也要好应付地多，至少相对于假冒产品是这样的。
扑朔——拒作嫁衣未来之战
虽然中材数码事件让更多的通用耗材商感到了生存的窘迫，也进一步加快了专利研发的步伐，但并不证明通用耗材已经具备了和原装耗材比拼的实力，真正的生死决战还远没有开始。 首先，决战并不一定在耗材领域。曾有人说，未来的打印市场将是打印机白送、只赚耗材钱。但随着通用耗材的增多，打印机白送的想法完全可能仅仅是一个梦想。因为任何一个原装耗材厂商都不愿意做给别人做嫁衣的傻事。不论是现在还是未来，他们都有机会在打印机和耗材之间做出选择。那种机器昂贵，耗材白送的事情也是极有可能发生的。
其次，原装耗材将大打方案牌。HP曾表示：“HP原装耗材不只是墨水、碳粉、纸张。它们是HP打印系统中的高技术含量部件，它们对打印可靠性及打印质量产生直接影响。发明和生产都需要高精尖技术。HP IPG在全球拥有9000多项专利，其中4000多项是关于耗材的。它们带来了卓越的打印质量、可靠性、便捷性、防褪色能力、易用性及易管理性。”由此看来，墨盒、墨水以及打印纸都将是用户获得高质量输出的重要一环，缺一不可。例如HP原装墨水配合HP专用相纸打印出的照片，至少能保存73年不褪色，而配合其它品牌则最多只能保存47年。
另外，既使将来通用耗材制造商研发水平已经得到相当程度的提高，已经具备了破解原厂商专利技术的能力，打印机厂商依然可以通过加快新品的推出周期，使得兼容厂没有足够时间和精力进行兼容产品的开发，抢夺第一时间的高利润，从而拖跨通用耗材厂商。
小结：
面对通用耗材的迅速成长以及自身打印机产品的薄利，原装耗材厂商的确有一夜之间将通用耗材封杀的冲动，但面对假冒耗材这一共同的敌人，其又暂时不能失去这位盟友，中材数码事件无外乎只是一次警告，真正的较量还远没有开始；面对原装耗材厂商的技术壁垒，国内通用耗材厂商必然还有很长的一段路要走，未来依然扑朔迷离。但通用耗材与原装耗材的专利之战迟早都会到来，中材数码事件或许就是这一争夺的前奏；不过总体来看，在整个打印市场，主动权依旧把持在打印机制造商手中，一旦绞杀了假冒耗材这一共同对手，拒做嫁衣将是其未来同室操戈的非常好的理由。而面对时下还很虚弱的通用耗材，我们也只能衷心地祝愿通用耗材能够最终突出重围，将耗材低价革命这杆大旗插到打印领域的制高点！
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