【IT168 办公直击】虽说资历并不深，但作为一名专业的办公类产品行情记者，我本人一直以来自认为是中关村办公类产品的内行。但“十一”节前的一次“陪购”，一款多功能一体机百元的价差，几乎使我脸面尽失，也使我所谓的“经验”与“资历”荡然无存，到底是什么因素造成了办公类产品的售价之乱呢？

    一、热情的“陪购”过程

    作为一家知名IT网站的办公类产品的行情记者，我一直自认为北京办公类产品的内行，在朋友、同学圈内，这一点也得到了大家的共识。因此，在相互信任的基础上，利用自己的工作之便，帮各位、甚至是其所在单位买一些常用的办公用品是很经常的事。但九月下旬，与朋友的一次“陪购”，使我现在想来还心有余悸！

    大约是九月底的一个周三晚上，吃过饭后，我便在家上网聊天，刚刚上线没有多长时间，我的一个老同事找了上来，于是我们俩人便聊了起来，交流了几句后我发现，原来这位也是要求我与其“陪购”的。原来是他们公司近来业务量大增，为了便于下一步的工作，公司经理打算新购一台多功能一体机，由于他们公司没有专门的采购人员，再加上同事的敬业与热心，经理就把这事交给了我这位同事。公司经理在得知了我的工作与经验，更是对同事大加称赞。在得知了朋友的由来之后，我习惯性的欣然接受了“任务”，并约好了第二天中午一点，我们在海龙门口见面。    第二天中午，我们俩人在海龙门口准时见面，随便说过几句后，我带同事直奔主营办公产品的海龙六层。由于平日的工作关系，我与六层不少商家的关系还是很不错的。到六层后我带同事来到了一家主营一体机的“关系户”商家，在同事说明了具体工作环境与要求之后，销售人员向他推荐了一款日系品牌的喷墨一体机。在与我进行充分交流之后，本没有多少专业知识的同事选定了这款机器。这款机器的售价为1550元，在了解了我与同事的关系之后，商家让利50元，同事花1500元买下了这款一体机。

    二、可怕的电话铃声

    虽说花费了大约一小时的时间，但想一想帮助同事买了一款便宜的一体机，我还是很高兴的。在同事的感谢声中，我们在中关村大街告别。

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    回到公司，在经过了几乎整整一个下午的忙碌之后，在下班之前我完成了自己一天的工作，终于可以稍稍休息一下了。刚刚停下手，一个电话打了进来，我习惯性的接了起来，一听正是中午买一体机的那个同事。在接听电话的那一刻，我下意识的以为同事会给我一些感谢之词，不过听起来完全不是那会事，同事的声音听起来有些气愤与怀疑，“老兄，我说那款一体机到底值多少钱？”

    听到这声音之后，我先是一愣，然后则是不安，一时竟然回答不上来，十分尴尬。接下来，同事说“回到公司后，经理看过机型，问过价格后，给一个作一体机的客户打了个电话问了一下，他们同一款机器的报价为1400元，整整低了百元。接着，经理把我叫到了办公室，说明了情况，对我则全然是怀疑的眼光，并让我向你问明情况。”    听到这话之后，我犹如当头一棒，同一款机器售价竟然相差100元！

    三、价差来源于哪里？

    为了弄清事情的原由，给同事与自己一个交代，我决定对此事进行深入调查与分析。如今，在经过了大约一周的调查后，现在终于把问题基本搞了个“水落石出”。

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    原来，问题的最大可能出在产品的销售渠道上。如同绝大部分的电脑销售渠道一样，这一品牌的一体机也采用了销售代理制。说到“销售代理”，各位可能并不陌生，因为它是大部分产品的销售方式，但与此同时，很多的问题也会出现。让我们在此，大致看一下这款一体机的销售渠道：它实行的是多级代理制度，在地区总代理下在一级代理、在一级代理之下有二级代理、在二级代理之下还有三级代理。在理论上，最终零售商的售价应该是一致的，在这方面，各生产商也均有一定的监督措施，但由于各商家的拿货方式不一样，有的是二级代理，有的是三级代理，更有很多被各柜台称之为“炒货”的柜台之间相互拿货，因此在相同的售价之下，各商家的利润空间是不一致的。在产品促销、提高出货量等因素的诱导下，一款一体机在各商家之间形成的百元价差是很正常的。

    四、谁又是价差的“幕后黑手”？

    由于各自代理层次的不同造成的产品价差是在情理之中的，可与此同时，生产商对各级销售商的销售返利，可谓是造成产品价差的“幕后黑手”。    现在，由于产品的同质化，同一类产品的品牌与机型众多，为了稳定自己的销售渠道，并最大可能的激发代理商的销售热情，绝大部分生产商都会对销售商实施“年终销售返利奖利”。大体说就是，在一个销售年度的年终，生产商（或代理商）根据下一级销售商一年来的销售总业绩，给予一定比例的销售返利，代理商的销售量越大，得到的返利比例就会越高，从而得到的返利金额就越大。

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    实施销售返利制度本没有错，但由于激烈的市场竞争，一部分商家为了增加产品的出货量，得到更高的返利，就在平时的产品销售时，直接以低价冲击市场。让我们来算一下，在平时的产品销售过程中，商家即使以进货价销售产品，由于能得到年终返利，也有钱可赚。

    另外，对于办公类产品来说，真假耗材的配备也会直接造成产品的售价之差。至此，我们终于搞清楚了一体机百元价差的原因所在。在此也提醒各位，在购买各类办公用品时，一定要做到“货比三家”，尽最大可能的少花冤枉钱。