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经销商：一体机市场前景广阔
对于这场办公革命，经销商深有体会。尤其对于由单功能打印机转为多功能喷墨一体机的经销商来说，感受尤为深刻。
“同去年相比，今年多功能喷墨一体机的销售量增长率是160%。”康悦天虹数码科技发展有限公司产品部总经理殷海鸣说：“早在几年前，在欧美等经济发达国家，一体机在打印输出市场上就占据很大的市场份额，我们认为一体机取代单功能机将是大势所趋，如果再不改变经营思路，整体销售将处于被动。事实上，现在一体机正越来越受欢迎。有很多的客户一开始并不了解一体机，由于近年来HP等厂商持续不断地投入一体机的市场宣传中，一体机逐渐为更多的人所接受。有好多顾客原本是要在我们这里买打印机、传真机、扫描仪的，看到了一体机的很多优势，往往会改变想法，选择一体机。”
转型后的康悦天虹获益匪浅。殷海鸣介绍说：“一体机具备多种功能，我们进行人员培训只要针对这一款产品就行了，给我们节省了人员培训费用。同时，进货渠道也大大精简了，进一步节省了进货成本。而我们的客户在我们店里直接购买了一体机，就不必再四处购买单功能机，无形中帮助我们巩固了客户群。经营多功能喷墨一体机后，我们的生意成交金额也大大增加了，在经营多功能喷墨一体机第一年，我们的销售额比经营单功能产品的前一年增加了30%以上！”
说道店里卖得最火的一体机，殷海鸣坦言，HP多功能喷墨一体机在店里的销量一直遥遥领先，占据了60%以上的份额。对于HP喷墨一体机领先的原因，孙健认为：一是品牌的口碑好，HP这个品牌在国内消费者中早就深入人心；二技术优势，HP在整个行业中技术领先三年。三是产品本身优势显著：从高端到低端，从中小企业到SOHO一族及家庭用户，HP丰富的产品线、多种价位的产品满足用户的不同需求。HP一体机功能非常齐全，各类功能相互独立又高度集成，简单易用。四是服务优势。HP已经实现了金牌服务，产品配套齐全，相关耗材等购买相对容易，在消费者心目中建立了忠实的用户基础。
