【IT168 产品评点】如今，多功能一体机在办公市场上已经成为了一个新的销售热点。一台多功能一体机少则几百、多不过几千元就能够实现打印、复印、扫描，有的甚至还可以实现传真，同时空间占用性小，单一设备在操作上又比多个设备组合要简单得多，其优势的确是相当的明显的。也正是如此，许多的厂商都纷纷的杀入了多功能一体机的市场。

    近期作为较早涉足于多功能一体机生产的“联想”，近期推出了一款新品激光型——M7020在市场上取得了较为良好的反应。应该这是一款较有典型代表性的产品，我们一点带面，举一反三，通过它来对激光型多功能一体机市场来做一番全面的解读。

    一、联想M7020简介

    目前联想M7020的报价为2499元。应该说这一价格只不过相当于一台中低端的激光打印机的价格，因此总体而言，这款产品的在价格上还是非常平易近人的。

    从外型上来看，联想M7020还是给人一种非常现代的感觉的。在传统的立方体造型的基础上，边角处都加上了圆弧及流线型的设计。控制平台呈约30度的倾角，使用户的操作更加的方便。该款产品采用了上白、下深灰的色调，活泼之中又透出一种稳重之感。

    从技术指标上来看，这款产品的分辨率达到了2400×600dpi，基本上达到了目前激光打印设备的分辨率的高位，无论是进行文稿打印和还是用灰度级来打印图片都可以取得相当良好的效果。在运行速度上，这款产品的打印和复印速度都达到了20ppm，比同价格区的激光打印机的速度还要快上不少。同时复印功能的复印缩放比可以达到25～400％，并且还具有1～99页的连续复印能力。同时还有对于票据和证件复印进行了优化设计，票据、证件复印比一般的复印设备效果更好。M7020的扫描分辨率为600×2400dpi，对于反射扫描来说，这样的分辨率已经可以取得相当良好的效果，同时也给复印功能以良好的支撑。标配的联想增强版OCR软件使您可更快、更准确的进行文字的识别，有效的提高了办公效率。

    除了以上的技术性能之外，这款产品还有一大技术特点就是它的硒鼓采用了墨粉分离技术，当硒鼓中的墨粉用完之后不需要将整个硒鼓都换掉，只需要更换墨粉盒就可以了，这样便有效的控制了使用的成本。

    二、产品评论——贴近用户需求，产品定位准确

    应该说这是一款非常出色的产品，之所以这样说是应该它的产品定位准确，在设计上贴近用户的需求。

   

    从打印分辨率上来看，目前激光打印设备之间的差距并不是十分的明显，尤其是在进行文稿打印时，1200×1200dpi的产品实际上和600×600dpi的产品之间的实际视觉效果的差别并不是十分明显的。从这款产品设计定位上来看，它的主打功能原本就是进行文稿打印，因此在打印分辨率上并没有盲目的追高。而实际上，2400×600dpi的打印分辨率已经完全可以满足实际应用的需求了。

    在打印分辨率的发展进行了一段相对瓶颈期的时候，打印设备性能之间的比拼由打印分辨率转向了打印速度。的确，在实际的应用中，尤其在对于打印量较大的商务用户来说，打印速度是相当重要的。而这款产品则充分的考虑了这一点，为用户提供了高达20ppm的打印速度，即使是同价格区中的激光打印机许多也都达不到这一速度，更何况这款产品还具有扫描、复印功能，其性价比得到了充分的展现。

    复印应用上，除了常规的文稿复印之外，票据复印和证件复印也是非常重要的一个应用。不过传统的复印设备，在这一环节上相对来说就要弱一些。在票据复印上，由于票据的纸质较薄，复印时的反射光往往会透过，从而是复印成像的效果不甚理想。而在证件复印时，对于证件上的较大色块，尤其是照片则往往会出现曝光过渡，使复印的结果有时会偏深。针对这一情况，这款产品的优化设计就显得非常的有效了。可以使票据复印和证件复印取得更加良好的效果。这一功能特点对于适合于酒店、公安、证券交易所等经常许多扫描证件的用户尤其实用。

    对于扫描仪来说，其功能的发挥相当程度上依赖于软件的支持，应该说这款产品600×2400dpi的分辨率对于反射扫描来说已经是完全足够了。如果是扫描图片后需要进行修改的话，一般来说都需要第三方的图形图像处理软件进行支持，就这款产品的价格来说，自然不携带大型的图形图像处理软件也在情理之中。不过对于扫描设备的另一大应用——OCR识别，这款产品则有着相当良好的表现。联想增强版OCR软件能够无论是在识别速度，还是在识别的准确率上都有相当良好的表现，可以快速方便的将纸质文稿上的文字转化成电脑中的数码信息，这对于政府部门、商业用户的实用性的极强。

    使用成本一直都是打印设备应用中一个重要的环节。虽然说，和喷墨打印机相比，激光打印机的打印成本要略低一些。不过由于近两年，激光打印设备的价格不断的下挫，厂商的利润空间越来越小，为了获得更多的利润厂商们在打印耗材上也玩起了游戏。硒鼓的打印量越来越小，价格却不断的攀升，而且还设置了种种的障碍阻止用户自行加粉，从而使近期新出的一些激光打印设备的打印成本有所抬头。相比之下，这款产品采用了鼓、粉分离技术，在墨粉用完之后可以更换粉盒即可，有效的降低了打印的成本，这对于用户来说可是实实在在的实惠。对于打印量大的用户来说，省下的费用是相当可观的。

    对于一个产品的评价不是孤立的，必须要从其自身的客观情况出发，一个2000元级的产品和一个4000元级的产品的评价标准是完全不同的。而联想M7020在2000元这一价格区内，毫无疑问是相当具有优势的。

    三、3000元将是激光型多功能一体机的重要分水岭

    随着各行各业办公自动化的全面发展，打印、复印等应用量不断的扩大，相比其专业的复印机等设备来说，多功能一体机具有价格便宜、占用空间小、应用方便、性价比高等特点，已经越来越受到广大用户的欢迎。从价格定位上来看，3000元将会是目前激光型多功能一体机市场上一个非常重要的分水岭。之所以做出这样的定义主要还是参照激光打印机做出的推断。在相当长的一段时间里，激光打印机由于价格偏高，始终处于叫好不叫座的状态之中。而在2年之前，当有产品突破了2000元的价格整数位之后，激光打印机的销售一下子得到了显著的提升。的确，对于任何的商品，用户都会有自己的一共心理价格线，经过实践的证明，很显然，2000元便是激光打印机的心理价格线（同样的情况在5000元的价格线在彩色激光打印机上也得到了验证）。

    和激光打印机相比，激光型多功能一体机要多出扫描和复印两大功能，因此在价格定位上自然是要和激光打印机拉开一定的差距的，否则的话，谁还会去买激光打印机呢？那么这个价格差距又是多少呢？

    就目前多功能一体机的扫描设备的性能而言，它基本上相当于目前低端的经济型扫描仪，这类扫描仪的价格大约是在400～500元左右。复印功能，除了打印设备和扫描设备的支持之后，还需要加上一定的结合性部件的设计，以及软件的辅助，这些自然也不是白得的。同样是400～500元的价格也是比较合理的，两者相加则基本上在800～1000元。根据这些情况，便做出了3000元是激光型多功能一体机的价格分水岭。

    的确，任何的产品除了性能之后，价格毫无疑问都会成为销售中一个至关重要的因素。虽然说，3000元以上的产品在性能和功能上的确是具有一定的优势的。但是多功能一体机的客户群主要还是小型的商务办公用户，如联想M7020的3000元以下的产品在性能和功能上已经完全可以满足需求了。如果真的性能再高的话，实际上也是闲置的。因此可以推断，3000元以下的产品将会成为激光型多功能一体机市场上的主力，而根据目前的市场销售反应也充分的证明了这一情况。

    四．耗材的价格定位是一个大问题，定得高未必赚得多

    对于打印设备来说，耗材也是影响用户选择的一个重要的环节。虽然说，耗材历来都是打印设备厂商利润的一个重要的来源，有的时候甚至超过了打印设备本身。在如今打印设备的利润空间不断的被压缩的情况下，厂商们更是将利润的来源压在了耗材之上。然而，用户的承受力毕竟是有限的，但耗材的价格超出了用户可以承受的范畴的时候，也就直接影响到了产品的销售。

    通过一段时间，许多的厂商似乎也意识到了这点，开始在推广起了低成本的打印设备。这款联想M7020就是这样一款产品。实际上，虽然初步看上去，打印的平均成本是降低了，但实际上如果厂商能够好好把握的话，利润未必会减少。

    一方面，在原装耗材价格偏高的情况下，如果的用户都选择了兼容耗材，自行加粉，而这样对于设备的原厂商来说是非常不利的——不买你的，还赚什么钱啊！甚至于，你的耗材太贵，设备再便宜也不买你的。把耗材价格降下来，把客户吸引回来，少赚总比没赚好。

    另一方面，当用户意识到打印成本比较便宜的时候，在使用的时候，自觉不自觉的都会多用一些，原本一盒墨能用两个月的，可能应该多打了才用了一个半月。多打，多用，利润不也就来了吗！

    所以说，对于厂商来说，不应该简单的将利润定位在价格的空间性上。而更应用综合的考虑，定出一个能够让用户接受的价格来。实际上，目前市场上卖得最好的就是耗材价格、打印成本具有优势的产品。前期喷墨打印型中的爱普生ME-100和如今的联想M7020都是相当好的例子。

    应该说，作为目前低端激光型多功能一体机产品，联想M7020的上市是非常具有意义的。在价格上它不但突破了3000元，甚至一举降到了2500元以下，直接影响到了整个市场的价格体系。同时它的打印成本控制也影响着其它产品的相关设计。希望通过它，能够让我们看到更多更好的产品。

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