在打印机市场，最赚钱的是耗材，这是大家都知道的事，也正是因为这样，才会有越来越多的厂商去做兼容耗材，去攻击那些原装大厂的要害，希望能从那些老虎嘴里抢根骨头啃啃。这也是原装大厂最心烦意乱的地方，自己辛辛苦苦打下来的市场，现在却要被一些半路出家的和尚抢走一份，这种事搁在谁身上谁都不会舒服的。因此，原装大厂和兼容耗材厂商之间的利益之争从来没有停止过。原装大厂利用自己在技术上的优势和主动权一次又一次的发难兼容耗材厂商，而兼容耗材厂一边玩着一哭二闹三上吊的游戏，一边在暗地里使劲，随时准备着将原装大厂拉下马。
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还是三国志游戏里的设计，大家一定都知道，如果君主对自己的武将进行封官加薪，或者奖赏一些宝物，那么可以迅速提升武将对自己的忠诚度，这也是玩家每次攻城拔寨之后要做的第一件事。现在呢？打印机市场的原装大厂们也用起了这个技量，利用一些奖品来加强消费者对自己忠诚度了。 这种商业手段起源于何时，笔者已经无从考证了，只是今天下午去电子商城时，再次遇见了原装大厂搞这样的圈地活动。活动的名称是“优墨积分”。从即日起，凡购买正品耗材或打印机的，登陆该厂商的官方网站进行注册并开立个人账户，然后输入耗材或打印机上所贴有的“唯一仿伪编码”就可以在个人账户内存入相应的积分。然后呢，这些积分达到一定的分值后就可以兑换相应的奖品。在这段促销期内，厂商还会对注册成功的用户进行每周抽奖，被抽中的三个幸运仿伪编码的拥有者还会得到额外赠送的积分。奖品很丰富啊，积分达到最高水平的可以获得价值10万元的伊兰特轿车一辆，其他的奖品还有笔记本电脑、单反数码相机和各种数码、家居用品。
如果大家不看积分的话，会感觉奖品相当丰富且诱人的，但是如果你看看积分要达到多少、什么型号的耕材能得到多少积分的话，多多少少会有点失望，毕竟人家不是搞慈善活动的，大奖不会让你轻易拿走的。如果有一天，你的积分够换一辆伊兰特轿车了，相信你购买的耗材或打印设备的价值绝对超过这辆轿车的数倍以上了。哈，如果你买的耗材还不够人家送你的汽车的价值，那人家还赚什么钱啊。
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总的来说，这个活动还算厚道，没有拿“抽奖”去开涮消费者，只要你购买的耗材得到的积分达到了人家规定的标准，就可以得到相应的产品。不过，这个活动为了避免有人动歪主意，采取了很多措施，例如当你的积分达到标准想换取相应的奖品时，厂商会派人去你家让你提供你当时在网上注册用来换取积分的耗材的包装袋。哈，是不是有点烦人的感觉？还有更让你吐血的一条呢，那就是“本年度“奖励积分”（是指每周抽奖时赠送的积分）必须在05年12月31日以前使用，过期作废。逾期未使用的“耗材积分”（当你购买耗材时，换取的积分）将被扣除80%，剩余20%的积分明年可以继续使用。”相信这段话的意思不用笔者在解释了，括号里的字是笔者加上去的。初看，这活动很厚道，当笔者看到这段话时，发现它并不厚道，而是有点不地道。 前面笔者一直没有提到那辆轿车对应的积分是多少，在这里就告诉大家，它对应的积分是150万分。那么购买耗材时，积分最高的耗材是什么呢？是这个厂商的激光打印机耗材。一个激光打印机的硒鼓可以换取1500分的积分，由于彩页上标明的耗材型号在网上找不到报价，笔者就暂时用另外一个550分/支的耗材进行估算吧。
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550分/支的激光打印机耗材，网站上的媒体报价是930元。我们算一下，购买2728个这样的耗材才能得到150万的积分，而我们购买2728个这样的激光打印机耗材需要花费250多万元，而且要想得到汽车，你还必须在一年内得到150万的积分，也就是说你要在一年之内花费250多万元去购买这家厂商的耗材，因为“耗材积分”跨年度时会被扣掉80%。
笔者本来想看看这个930元一支的激光打印机耗材的技术指标是什么，在正常情况下可以使用多久，但是网站上没有太详细的介绍，所以也只能作罢。不过大家可以好好看一下，150万的积分对应的是2728个这样的激光打印机耗材，我们拿一年的365天去估算，我们一天要使掉7个左右的激光打印机耗材。晕，厂商估计是想让我们拿耗材当饭吃啊。那么，得到汽车对于中小企业来说就像一块远在月球上的肉夹馍了，只能在月圆之夜趁着性感的月光过过眼瘾了。那么什么样的企业才有可能得到这样的奖品呢？笔者猜想了一下，只有像GE这样的全球化企业在全球统一采购的情况下，会轻易的得到N辆汽车。
奇了怪了，笔者写到这里突然有一个疑问，TMD的我们究竟是为了办公需要买你的耗材还是为了要你的汽车去买你的耗材？
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下来我们需要做的，恐怕就是冷静的思考了，厂商画的这个月饼到底是给谁吃的，又什么作用。不可否认的是，笔者上面分析的应该没错，这个月饼只有那些国际知名的、办公用品是全球统一采购的企业才能吃着，如果有可能，笔者真的希望这个厂商能把到底是谁能开走它的伊兰特公布一下，让大家看看是哪家公司一年之内买了2728个同个品牌的激光打印耗材，估计在公布名单的第二天，这个公司的办公用品全球采购负责人就可以开始伊兰特下岗了。
商人的一切行为都是因利益而动的，冲着赚钱去做的，这样的促销手段虽然不地道，但是从中我们也不难看出一些问题，那就是采购人员的油水，搞不好这也是一个腐败的温床。不知道在国外有没能这样的促销活动或手段，反正笔者是觉的，这样耗材厂商为了赚钱能贿赂的人都贿赂了，反正最后坑的是公家。就你这个活动，搞不好那个大型企业的行政部头头就会一次采购它个250万元的墨盒，然后开个伊兰特回家，不过提醒这些打算动歪主意的负责人一下，麻烦你把买的所有的耗材的“唯一仿伪编码”全部输入电脑，而且你要保证这些耗材都有全尸，不然到时在兑奖时和人家争个面红耳赤可不太好。 我们在玩三国志的游戏时，给武将一个宝物，他的忠诚度就会达到不会被别人挖走的高度，相信厂商搞这种活动也是处于此目的，希望一辆汽车和众多小礼品能吸引住公司办公用品采购人员的眼球，借助于他们的私欲来满足自己的愿望（赚钱）。不管这些公司办公用品采购人员道不道德，只是不知道如果每个公司负责采购办公用品的人都和笔者这样算一下，还会不会有人对这个游戏感兴趣。搞不好，人家本来想买你的耗材，结果发现你在这给人挖了一个坑想活埋人家，就把人家吓跑了。不过反过来想想，也许这个原装耗材厂商是想满足人们“想发觉自己很聪明”的愿望，因为笔者把账一算后，觉的自己相当的聪明，没有上这个厂商的当。
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也许每个负责采购办公用品的人算完账后，都会为自己的冰雪、为自己识破了厂商的阴谋而感到自豪，如果你也有这种自豪感的话，请你感谢一下这个耗材厂商这次促销活动的策划人员吧，是他们牺牲了自己的形象（他们真是蠢到家了，以为这种小技量能骗倒我们聪明的采购人员），满足了我们小小的心愿（我们好冰雪）。也许这时你可以把笔者的分析用自己的语言向厂领导表述出来，并表示坚决不会被小汽车打动、不会因为自己的私欲去采购这家厂商的耗材，兴许，从此你的仕途是一路顺风啊。只是惨了这个厂商，促销成了自残行为了。
编辑点评：积分游戏是一个大众现象。针对目前竞争激烈的耗材市场，商家厂家动作不可谓不多。但是一切的出发点最好是建立在回馈消费者的基础上。虽然利益是厂家存活的根本，但是谣不可及的空中楼阁是否合乎市场规律？不仅如此还给少数不法采购以空子。文章从一种市场现象出发，以诙谐幽默的语言表达了作者对于这种行为的忧虑，同时也侧面击打那些不法采购：哥们，手不要太长了！
