【IT168 办公视点】前言：随着彩色商务概念的普及以及低端彩激的兴起，2005黑白激光打印机对普通大众越来越无神秘感可言，而且随着打印机市场整体价格的不断下滑，很多厂商更是加大了对小型、低端市场的推动，黑白激打俨然已经成为打印市场的主角。尤其是中低端产品不但兼顾了成本低、效率高、质量优等特点，而且价格更是直逼千元底线。



    彩激都已经打起了价格战，何况黑白激打呢？

    目前，戴尔、联想已有千元以下的产品面市，在1500元以下这个层次上更是聚集了惠普、爱普生、三星、柯美、富士施乐、柯尼卡美能达、方正等多家品牌的多款产品，价格差距不到三百元，甚至仅为十几元，可以说百元级大战一触即发。但，谁会是这场争夺的真正首发者呢？是戴尔还是联想？亦或是惠普、三星？到底谁会是真正的百元级市场的吃蟹者？在答案还没得到市场证实之前，我们不妨提前做个推断！    戴尔频遭质疑

    戴尔1100是首款在价格上突破一千元的黑白激光打印机，而且目前已经被刷新到868元。这么低的价格，对于许多消费者来说都是一个极大的诱惑，但我们发现该机并没有引来消费者“井喷”式的需求。相反，“投机取巧”、“虚张声势”的评价却接踵而来！

    开篇我们已经提到，成本低、效率高、质量优是黑白激打得以生存的主要法宝，也是黑白激打有机会成为办公市场主角的主要原因。但戴尔1100使用的耗材是鼓粉一体式的设计，用完即废。让消费者质疑的还有，该碳粉盒的直销价格是749.97元人民币，光耗材价格就占到了整机购买价格的75%（749/999）。再进一步推算，新买的机器，999元/1000张=0.999元/张纸。该机每月最大可打印5000页，即使采用标准的KG-PRIN7碳粉盒也仅能打印2000页，每月需要更换3次，也就是说光粉盒的单页成本就达到了749元/2000张=0.3745元。后期打印成本非常高（对于简单的纯文本页面，黑白激打成本通常在0.1元到0.2元之间），尤其是新机一张黑白文档的平均价格居然接近了1元钱，要知道复印一张也就2、3毛钱；可见对于戴尔1100的价格低廉，说其是个陷阱还是有些道理的。相关文章：[办公视点]戴尔999元低价激打因何惹争议

    记得一位消费者曾经者样感慨道：“大家都知道商家不是靠打印机赚钱的，耗材才是真正的利润来源，但对比其它品牌的类似产品售价400-500元来说，通过直销的戴尔居然要高出50%左右，未免也太狠了! ”戴尔的优势是凭借直销方式可以尽量放低价格，但因为自身没有核心技术和制造工厂，在性能上并不能率先拿出让消费者上眼的产品。所以戴尔1100只能是百元级市场的搅局者，而不是破局者！    三星意不在酒

    对于熟知打印行业的人来说，三星激光打印机的身影几乎是一夜间“遍及了各个销售渠道”。目前，中国的激光打印机市场主要为惠普、联想、爱普生和佳能等几大品牌所占据，而三星激光打印机就是在如此高压下凑热闹般地挤了进来。近期在多家媒体的年度报告中显示，三星已经成为仅次于惠普的第二大激打品牌，热销的“短打王”ML-1610更是以小巧美观、性能实用、高效省墨等优点成为2005年年度最受关注的低端黑白激打之一。该机的价格仅为1040元，三星会不会成为百元级市场的吃蟹者呢？



    不会！因为三星的目标根本就不在低端领域，它的目标是挑战看似无法征服的打印机市场领头羊惠普公司。首先，三星是世界上少数将激打机芯同中央控制器一起设计并生产的企业，在同类激打中，三星产品体积达到了最小、噪音最低，加上符合环保需要的一体化硒鼓及省电、省墨设计，使三星激打成为目前最环保的激打之一。事实上，激打是三星电子6大重点产品之一。在韩国，三星占有个人激光打印机81％的市场份额。而在中国市场上，在没有推出自己品牌之前，一直在扮演着“幕后者”的角色，实际上三星产品在中国激光打印机市场已占了35％左右的市场份额。大量的OEM伙伴使三星电子激光打印机的生产成本优势及生产多样性得以充分发挥。雄厚的技术实力足以对惠普构成威胁；其次，三星通过变代理商为渠道战略联盟伙伴等方式，不断优化销售渠道，市场占有率逐年快速攀升。曾经以短短7个月，就将销售网络全面铺开，其经销网络的庞大甚至超越了某些品牌花了几年时间才建立起来的规模。

    技术力量雄厚，产品销售意气风发，三星根本没有必要考虑血拼低端市场，即使偶有低端产品上市，也多是阻击惠普的意味更浓一些！    惠普岂肯屈尊

    激打市场竞争已非常激烈，但百元级卖场为什么迟迟还没有打开？原因不外乎两个：一是假冒耗材屡禁不止，贸然进入将带来过高的售后服务成本；其次，百元级市场几乎就是价格血拼，一旦引发恶性竞争商家将无利可图。可以肯定地说，百元级市场不是“等”来的，而是市场竞争“压”过来的。一个品牌如果没有受到足够大的生存压力是不会轻易进入低端市场来捞金的。所以，启动百元级市场，寄于惠普的希望宛如空中楼阁！即使2005年最热门的惠普LaserJet 1020价格距离百元大关也不过200米！



    惠普是激打市场上当之无愧的老大，从1984年发布其全球首款 HP LaserJet Classic桌面激光打印机以来，一直在技术创新、品牌认知以及售后服务方面与其它厂商相比保持着明显的优势。即便是现在，在黑白产品市场基本已经进入成熟期时，作为老牌厂商，惠普在多家媒体的年度调查中各项指标的排名中依然位于前列，证明惠普激光打印机有较强的整体实力。所以，在优势没有受到威胁的2005，惠普根本不屑、也不可能率先发起价格征战。另外，惠普设立了严格的价格监测体制，定期对于代理商的出货价格进行监控，防止低价销售等损害渠道利益的行为出现。所以即便是销售商也不会、也不敢拿惠普的产品来点燃百元级市场！    惟有联想执耳

    目前在市场我们能看到的千元以下的黑白激打，除了戴尔1100外，联想LJ 1800也算是一款（机器售价999元，须再加160元，买一瓶配套碳粉！）。那么在戴尔、三星、惠普均不可能激活百元级市场的时候，联想会不会呢？



    笔者的观点是：唯联想可担此重任。首先，联想有这个能力。联想是国产打印领域的头羊，早在93年就推出了世界上第一台中文激打；独立研发的“防卡纸技术”解决了中国市场上纸张质量差、卡纸率高的难题，联想产品被称为“不卡纸的打印机”；“长寿命鼓技术”使激打的感光鼓寿命达12000页，是普通感光鼓的40倍；全球创新的“驱动内置技术”，已经在中国、美国和日本申请了发明专利；另外还有“多并口技术”、“针打仿真技术”、“智能打印技术”等多项创新技术。前不久，在意大利奥组委举行的IT系统设备测试赛中，联想一举将日、美品牌挑下，成为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会的唯一指定打印设备供应商。如果以产品来看，联想LJ 1800打印速度为每分钟16页，打印输出效果为1200dpi，采用鼓粉分离和长寿命技术，不但硒鼓使用寿命更长，而且粉用完了，用户可以单独更换墨粉，能够充分地降低用户的整体拥有成本。在同类产品对比中，LJ 1800绝对称得上是一款专门为个人办公量身定做的A4幅面的黑白激打。另外，联想是业界唯一个对打印机提供上门服务的品牌，强大的售后服务，足以打消消费者对低价产品的顾虑！

    其次，联想有必要激活百元级市场。联想虽然是国产打印领域里的领头羊，但在整个打印领域，无论是整机价格、技术实力、品牌效应以及耗材上都难敌惠普、爱普生等对手。而且由于核心技术上的匮乏，无法形成高端竞争力，产品大多只能在中低端领域活动。然而近两年，随着黑白激打技术的日益成熟，兄弟等众多品牌迅速介入，这些新品牌因初入市场，大多只能在中低端领域靠价格吸引消费者，无形中侵蚀了联想的市场份额。所以联想有必要凭借自己在中低端领域的技术实力，以及在正整个打印领域的服务优势，打一场价格封杀战，否则国品的优势将迅速被侵蚀殆尽！

    小结：从上面的分析中，我们可以看出，百元级大战实质上是中低端领域的保卫战，只有那些主要业务集中在该领域的品牌才会加入，而惠普、爱普生等在整个领域持有优势的品牌并不会盲然跟入；而谁最有可能率先发起呢？答案也很好推断，就是曾经在中低端领域保有优势的品牌。而我们知道，这一领域一直是国品的生存空间，所以在联想、方正、映美等国产品牌中，我们认为联想才是百元级市场的真正的吃蟹第一人！