【IT168 市场直击】现在已经是十二月初，伴随凛冽的寒风与零下八九度的气温，北京的严冬真的来了！12月初对于整个中关村来说，是一个产品销售“青黄不接”的时期。在这一阶段各商家也大都进行产品销售的调整，很少有进行新的产品促销的，可近日一代理商针对利盟X215激光多功能一体机，搞起了赠送佳能DS700便携式照片打印机的产品促销。在这一产品销售的淡季，商家为何要抛出如何大方的产品让利呢？
   
    近日，笔者到中关村各大电子卖场办公区域进行“扫街式”调查，发现在这个产品销售的淡季，大部分的商家已经差不多停止了各种形式的产品促销。这一点道理很明白，此时的办公产品促销，有点类似于“空嘴赚吆喝”，不会有多大的促销效果。不过任何事情都有例外者，在鼎好电子商城三层，利盟的一个代理商就对X215激光多功能一体机打出了，“3099元购机，赠送价值800元的佳能DS700便携式照片打印机”的产品促销活动。
 

赠品佳能DS700便携式照片打印机

    先让我们来看一看这个不错的赠品吧！从外观上来看，不太像是一款打印机，页很像是一个CD机，其重量仅有1.8公斤，非常便于携带。这款机器采用的是三色墨盒，最大可以打印A6幅面，其标准分辨率为4800*1200，可以打印专业照片纸、高级光面照片纸、亚高光照片纸等纸张。DS700可以直接将存储卡插入插卡槽通过AV线将打印机与电视机连接，另外机器的红外传输接口，可以无线接收红外可拍照手机传输的图像，并打印出照片，为消费者提供了更方便的打印方式。在打印速度方面，从存储卡和相机直接打印4x6英寸无边距照片需85秒，而与计算机连接打印4x6英寸无边距照片仅需52秒，使用起来非常方便。对于时尚数码一族来说，出门郊游时用佳能DS700便携式照片打印机，把美好的瞬间直接打印下来确实是一件非常不错的事情。    其实，早在一个月之前，同一商家就对利盟X215激光多功能一体机，一次性降价400元，使这款机器卖到了2799元，同时还送出价值百元的旅行拉杆箱一个，当时利盟X215激光多功能一体机的真实价值在2700元左右。而现在，这款机器的真实价值在2300元左右。在一个月期间，商家又是降价又是赠送大礼品，从而使得利盟X215激光多功能一体机的真实售价下调了400元。这一现象在办公产品方面是比较少见的，商家的这番苦心到底是为什么？绝不可能是空穴来风？
   

利盟X215激光多功能一体机

    还是让我们从激光多功能一体机市场谈起吧！近几年来，随着商务办公对工作效率要求的日益提高，功能集成的多功能一体机，凭着其售价的超值性等多方面优势，越来越受到市场的青睐。而随着相对低端的喷墨型多功能一体机的畅销，性能高端的激光一体机在最近两年内又得到了市场的认可。

    对于办公用户来说，相比于喷墨型多功能一体机，激光型多功能产品更能满足自己的基本需求，毕竟激光产品的打印速度比起喷墨打印的速度要快上几倍。面对激光多功能一体机的市场定位，各厂商们都抓住了“价格”与“性能”两大路线，目前激光打印机的市场定位有高性价比与高性能表现两类。小型公司型用户和soho用户为提升工作效率更崇尚性价比高的产品，许多厂商为迎合用户的需求推出了一系列相关产品，在此不得不提的生产厂商是三星，她的产品价格适中配合省电、省墨、省话费等“三省”方针，机器的性价比优势凸显。这对于国内小型办公用户需求而言，性价比突出必将引来关注的目光，现在三星的产品销售势头正旺，甚至超过了许多传统的办公硬件厂商，一举抢占了仅次于惠普的第二把交椅。

    如果说各类小型用户更关注产品的性价比，那么作为想提升工作效率的大中型企业用户与广告公司、图片中心等各类专业用户，势必更看重一体机产品的性能表现。客观的说，激光多功能一体机的产品性能提升力度没有喷墨多功能一体机的频繁，但只要激光多功能一体机一出手，就会是一次质的飞跃。例如，今年五月，惠普推出的2800系列彩色激光多功能一体机，就可谓是激光多功能一体机彩色化的一次革命。紧接着另一办公产品巨头——爱普生，也推出了CX11系列彩色激光多功能一体机，二者上市的价格十分接近，再加上惠普、爱普生两品牌在办公产品方面的对峙关系，两款产品的竞争关系十分明显。    随着多款彩色激光多功能一体机的上市，性能表现略低一等的黑白激光多功能一体机无疑在销售上受到了一定的打压。即使在黑白激光多功能一体机市场上，也有多款产品共存于市场。惠普LaserJet3380、佳能MF5650、三星SCX-5315F与联想M7020等多款机型均是得盟X215强劲的竞争对手。
   

联想M7020多功能一体机

    惠普LaserJet3380机型最大的特点是综合性能高。机器的扫描单元顶部配备了ADF自动进纸器，可以实现多页传真、多页复印与多页扫描。机器的打印和复印速度均达到了每分钟20页。与目前主流的扫描仪相比，机器具备的600dpi×600dpi扫描分辨率，略低于主流的扫描分辨率，但也基本能够完成日常的办公扫描任务了。另外，无论是它控制面板的按键还是路线接口的设计都十分合理，使用起来简单明了又易于操作。

    佳能MF5650同样是定位于商务用户，它可以满足企业的大数据量处理任务。这款机器的外观设计时尚，在打印方面，机器采用了佳能的“按需定影系统”，可直接利用高效陶瓷加热器对薄型定影胶片加热的方式，能做到0秒启动，打印、复印的速度是18ppm，还算过得去。它的人性化设计在复印和传真方面表现淋漓尽致，分套复印、二合一缩印、备用复印、定时传真发送等功能相当实用。另外，可以通过随机软件将原稿扫描后直接发送到e-mail地址中，这样既节约了通讯费用又节约了纸张费用。

    三星SCX-5315F机型主要定位于中小企业用户，这款机器具有较高的纸张处理能力，可实现1至999页的连续复印，工作负荷能力强是不容置疑的，工作效率很高，对于需要大批量复印的用户显然是不错的选择。在传真方面，这款机有不错的表现，高速33.6K 的传真调制解调器传输一页文档约3秒钟的时间，省时又省钱；另外还内置双面打印单元，节约纸张。

    刚刚上市不久的联想M7020多功能一体机，最具特色的地方则是其高清晰的票证复印功能。机器专门提供了全面、易用的软件解决方案，设置有票据、证件、通用、用户自定义四种模式，其中，票据复印模式专门用于复印税票、发票、各种薄而软的原件，证件复印模式专门用于复印身份证、护照、驾照、等各种带照片的较硬较厚的原件，复印表现如虎添翼，效果清晰而完美，让使用者不必再担心复印不清的问题。    总的来看，以上各款竞争机型都有自己的强项，再回过头来让我们看一下本次促销活动的主角——利盟X215激光多功能一体机吧！利盟X215黑白激光多功能一体机，集成了打印、复印、扫描、传真等四大功能。机器的打印速度为每分钟17页，分辨率为600x600dpi；机器具有平板和馈纸两种扫描方式，使用30页的馈纸器，可进行多页文本复印。这款机器有并口和USB两种接口方式，这方便了您的办公使用。售后服务方面，利盟为X215激光多功能一体机提供了一年的保修服务。整体看起来，利盟X215激光多功能一体机性能表现并不突出。
   
    再来让我们看一下利盟的多功能一体机产品线：在低端的喷墨型多功能一体机方面，利盟有多款产品，今夏又同时发布了分别针对家庭用户与商务用户的X2350、P4350和X3350三款新机型。在彩色激光多功能一体机方面，利盟也同样拥有多款产品，而在黑白激光多功能一体机方面，目前仅有X215一款机型。

    由此不难看出，商家对利盟X215激光多功能一体机所推出的“大方”产品促销，无疑是想借助于“大礼”来弥补利盟在黑白激光多功能一体机方面的不足。