【IT168 市场直击】目前，对于各类办公产品来说，随着众多款新款机型的上市及随之而来的供求关系的变化，产品的售价会持续走低，这是市场的基本规律，也是广大消费者的基本共识。但任何事情都会有例外情况，在中关村您也会遇到办公产品涨价，近日自上市以来畅销的多功能一体机——惠普LaserJet 3015的售价就小幅度上扬，到底是什么因素引起惠普LaserJet 3015售价的提高呢？

    前不久，笔者在某知名IT资讯网站上看到，惠普LaserJet 3015多功能一体机的售价小幅上涨，从2200元涨到了2250元。正如“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”一样，在办公用品市场上，各机型售价的降低不是什么新闻，而机型售价的上涨才算是新闻，到底是什么因素导致这款机器价格小幅度上涨呢？怀着这个疑问，笔者来到了中关村。
   
    笔者首先来到鼎好电子城，找到一个惠普办公产品的代理商问及此事，对方的回答是，原来的时候他们除了可以在北京市场销售惠普办公产品外，还可以向天津、河北等地出货，而现在厂家方面作了控制，由此引起多款产品的出货量明显减少，为了保障自己的销售利润，所以要提高机器的售价。由于现在村内大量存在“炒货”现象，我们不能考证这家惠普办公产品销售商的具体级别，但是他们的回答似乎有些逻辑上的问题：因为自己不能向外地出货（我们暂不关注惠普方面到底知否他们这种作法），机器销售利润减少，所以要提高售价，这样以来就是要靠高售价来保障自己的销售利润而不顾及广大消费者的反应。
 
    为了能够搞清楚具体原因，笔者在中关村又走访了几家惠普办公产品销售商，他们基本一致的回答是，近期惠普代理商对他们取消了机型的销售返点，按原价出售无利可图，所以要提高售价，除了LaserJet 3015多功能一体机外，还有惠普1020激光打印机等几款机器也取消了返点。在此大致向各位介绍一下“销售返点”这个概念，通俗的说就是产品的总代理商，为了鼓励各销售商，在一定期限内（通常为一年），只要销售商完成一定的产品出货量，总代理商就会给予一定的产品销售返利，以此对销售商进行奖励。销售返点对于各经销商来说是除直接的产品销售利润之外的获利方式之一。

    其实，在中关村IT产品售价的提高也是经常会发生的，具体原因大致可分为两类，一是由于产品的生产量降低引起的产品涨价，前两年因台湾地区地震引起内存生产量大幅降低，导致全球内存市场供应紧张，引起中关村内存条售价的上涨就是一例；导致产品售价提高的另外一种情况就是代理商的渠道操控。从基本情况来看，本次惠普LaserJet 3015多功能一体机售价提高的原因明显不是第一种可能，接合以上商家的回答我们基本可以断定是代理商的渠道操控。

    经过以上简要的分析，各位不免要问代理商为什么偏偏要在此时，对惠普LaserJet 3015多功能一体机进行价格上调呢？要明白其真实原因，还得从多功能一体机市场及惠普LaserJet 3015多功能一体机自身进行剖析。    时下，随着商务办公的效率化、集约化发展，虽然在具体功能表现方面，多功能一体机略逊于传统的复印机、打印机等单一功能机型，但因其功能集成、价格超值的优点及不错的性能表现，得到了广大中小型商务用户的青睐，多功能一体机成为了提高企业办公效率的代言词。从多功能一体机产品来看，基于先进技术的激光型多功能一体机在性能表现方面比喷墨型多功能一体机更胜一筹。全球数个知名办公产品厂商借此时机，陆续推出了自己的激光型多功能一体机新品机型，激光一体机应运而生。而此时，用户对于激光型多功能一体机的了解程度并不很多，但在铺天盖地的媒体与广告宣传下，这个集打印、扫描、复印和传真功能于一身的多功能机新类别凭借自身的多重优势，及前期喷墨型多功能一体机的市场开拓，加之其突出的性能表现而逐步深入人心，受到了市场的认可。


    仅就激光多功能一体机市场来看，在性能表现与购买价值方面表现比较均衡，针对中低端用户的低价位机型，是办公用品市场中最为活跃的机型。虽然这类机型的性能表现比高端机器略低一些，但对于选择购买多功能一体机的普通商务用户来说，完全可以满足其日常的文件打印、复印等需求，所以中低端产品是激光多功能一体机的热销机型。惠普 LaserJet 3015多功能一体机自上市以来的持续热销就是一个明证，这在IT168网站所做的《2005年多功能一体机关注度报告》中得到了很好的体现。虽然惠普 LaserJet 3015多功能一体机的关注度由2004年的30%下降到了2005年的24%，但其仍然稳坐多功能一体机的头把交椅，这对一款上市已有差不多两年时间的机型来说是比较难得的。

    仅仅靠市场定位准确，也不足以使代理商在竞争激光的一体机市场，对惠普 LaserJet 3015多功能一体机采取“不降反升”的价格策略！现在，让我们再回过头来看一下这款机器的性能表现。   

惠普LaserJet 3015

    惠普LaserJet 3015多功能一体机的外形设计简约、机身紧凑，只是“个头”有些偏高，整体看上去设计时尚而简约。在功能方面，惠普3015集传真、打印、复印、扫描四大功能于一身。在传真方面，机器可以实现每页3秒的高速传真，可以保留110页纸的传真内容，另外，机器还支持传真转发、自动传真缩放、垃圾传真阻挡、传真延迟发送等附加功能。在打印方面，机器的速度为14ppm，首页输出只需10秒。其32MB内存及每月7000页的打印负荷，满足了您的基本应用需求。在扫描方面，这款机器采用了自动文档进纸器，扫描效果为600×600dpi光学分辨率及9600×9600dpi增强分辨率。复印方面，机器同样具有14ppm(A4)的复印速度与大容量、多方式的进纸器，方便了您的实际应用。

    目前在低价激光多功能一体机市场有多款产品共存，除了惠普的LaserJet 3015多功能一体机与其同门兄弟LaserJet 3030多功能一体机外，还有三星SCX－4100、兄弟MFC-7220、联想M7020就是惠普 LaserJet 3015多功能一体机有力的市场争夺者。

    三星SCX－4100是三星针对中低端市场推出的一款低价位激光一体机，其售价在1600元左右。在性能方面，与惠普LaserJet 3015一样，这款机器同样具有14ppm的激光打印速度、平板彩色扫描速度及复印速度。虽然三星SCX－4100没有集成传真功能，但其1600元的售价相比于惠普 LaserJet 3015还是很有性价比优势的。

    兄弟MFC-7220集打印、复印、扫描、传真四大功能于一身。在打印方面，机器的打印速度与复印速度均达到了20ppm，高于惠普LaserJet 3015；这款机器的传真功能也与惠普LaserJet 3015不相上下。兄弟MFC-7220现售价为2200元，与惠普LaserJet 3015相当。

    M7020是联想今年新推出的一款激光多功能一体机，它具有打印、复印、扫描三项功能。在打印性能方面，机器的打印速度为20ppm，高于惠普LaserJet 3015。另外这款机器采用了联想长寿命硒鼓技术，比较好地控制用户的使用成本。联想M7020的售价比惠普LaserJet 3015略低，在2000元左右。

    经过以上简单的对比我们可以发现，惠普LaserJet 3015多功能一体机的性能表现并非特别突出，这样代理商怎能对一款上市时间达两年左右的多功能一体机涨价呢？     至此，我们不得不注意到惠普的品牌优势。目前在全球办公产品市场，惠普的品牌知名度与市场占有率是最高的，这是不争的事实。在多功能一体机方面，包括喷墨一体机、激光一体机产品，惠普都具有自己的品牌优势，其品牌优势也是多数比不上的。在2004、2005两年的多功能一体机产品关注度报告中，惠普均取得了前十位中的六个席位，并且均占据了前四名的位置。


    另外还有一个方面就是，由于惠普是办公产品的老字辈品牌，所以目前在市场上选购多功能一体机产品的用户中，有不少是惠普原有办公产品的使用者，惠普原有办公产品给这些“回头客”留下了不错的产品印象。所以惠普LaserJet 3015多功能一体虽然性能表现并非特别突出，但在2004、2005两年内以30%与24%的关注度，取得了多功能一体机产品关注度的第一名。

    这样，我们才最终找到了问题的答案：基于惠普的品牌优势与均衡的性能表现，惠普LaserJet 3015多功能一体机保持了长时间的热销。而正是基于此，代理商出于“（惠普 LaserJet 3015多功能一体机）价格提高，也不会影响销售”的考虑，认为此时区区50元的价格提高不会从根本上影响惠普 LaserJet 3015多功能一体机的销售状况。

    虽然50元的价格提高不会影响到惠普LaserJet 3015多功能一体机的销售，但如果真的凭借在销售渠道方面的优势来提高产品的售价，以此来保证自己利润的作法，是有违市场公平原则的，也是广大消费者所不能接受的。（当然，如果是惠普公司的市场策略调整，则另当别论）