[视点]解析佳能数码复合机的低端线路
【IT168 办公视点】本月中旬，佳能公司在北京举办了“佳能iR，主流先锋”新品发布会，在发布会上发布了佳能iR2016、2020、2016J、2020J四款数码复合机的战略新机型。这四款新产品，是继今年佳能先后推出iR30系列和iR70系列高端产品之后的新品，旨在全面更新现有低速机市场产品。一个市场上的动作往往意味着市场变局的开始，为了更好的了解佳能给一体机市场所带来的变化，就让我们一起来看看佳能的出牌份量。
一、 解读佳能四新兵
佳能iR2016/2020/2016J/2020J四款新品，作为佳能2006年推动市场的战略机型，具有多项领先技术和人性化设计理念，包括UFR II LT打印科技，Super G3 传真，双面输出，具有背光、双行、中文、LCD液晶面板，紧凑型内置式分页装订处理器，感光鼓寿命为5.5万张等特点，并在原有性能上提升了一倍多，从而使其更具有市场竞争力。佳能领先的数码科技在复印领域大显身手，相当于1200dpi×600dpi的高分辨率能够精确捕捉文件的细节，并可通过自动或手动调节曝光度，细小文字清晰可见，图形图像层次鲜明。Super G3 传真功能大幅度减少电话线费用。佳能独有的专利技术“及时定影技术”耗电量仅为原来的1/4，待机预热时间1秒以内，无须等待。冷启动时间也不会超过13秒，节能降耗。
佳能此次推出的四款新品，以低成本、高效益，超强复合功能，更加贴近了中国的办公市场。根据美国市场的消息，标准模型2016和2020机型10月份就在佳能美国的授权分销商处有售，建议零售价格分别为2500美元和3000美元。这些价格折算成人民币，比起以前一些佳能一体机3-5万人民币的价格还是便宜了不少。那么，佳能在此时发布这四款新品的用意何在呢？ 二、 高端商用的味道
市场是分成各种档次的，目前一体机市场主要分为1000元以下、1000至3000元、3000元以上几个主要档次。1000元以下这个价位一般只能买到输出质量相对较低、打印速度相对较慢的喷墨一体机产品。处于1000至3000元这个价位的喷墨多功能一体机产品，基本上都是各家厂商的主流产品，它们通常都配备有平板扫描单元，除了扫描办公资料还能扫描照片、书籍、杂志等特殊类型的原稿，并能够提供较高精度的输出质量和较快的打印速度，而一些高端的型号还能支持6色照片打印，存储卡接口，直接照片打印等功能。在3000元以上的产品主要是以高档激光一体机为主。这个档次的多功能一体机具有打印速度快、纸张处理能力强的特点，可以大负荷量的工作，而且这些产品都提供非常全面的功能，只是它们的价格都比较昂贵，更适合于购买力较强的企业用户选购。
从佳能所走的路线来看，其走的是以高端多功能一体机的线路为主。一般来说，做高端用户也有做高端用户的好处。第一个是市场形象比较好，比如一些大公司都会采用高端产品来降低办公成本。第二个就是售后服务的工作量相对较小，因为高端一体机一般客户只会购买一台。这样一来的话，都是高端用户，用户出得起钱，就算机器出了问题维修起来也是比较方便的。一般高端商务用机的公司往往只会拥有一台一体机，所有的打印量都会集中在此，所以对于高端一体机的质量要求还是相当高的。
在2006新年到来之际，佳能的这一举动又将预示着什么？到底会对国内办公市场有大的影响呢？ 三、 佳能变局解析
“有了这几款佳能数码复合机2006年新品，佳能希望在2006年实现中国市场的NO.1。”12月20日，佳能(中国)有限公司高级总经理小林健治在上海展示佳能数码复合机iR2016/2020系列新品时，颇有些激动地说。据悉，2005年佳能在中国市场的销售业绩是6亿美元左右，但并没有达到原来的预期。佳能公司高层都把2006年的宝押在了佳能iR2016/2020这几款2006年复合机主流新品上。佳能东京总部映像事业部总经理芝田荣二及相关高层也来到上海，一副欲借新品称雄2006年中国市场的架势。看来，2006年，中国数码办公市场将会掀起新一轮的竞争。
据佳能高层透露，佳能预计2007年中国市场的销售业绩将达到10亿美元左右。有志向当然是一件好事情，根据较新的市场排名分析，HP一体机的关注度居于第一位，而三星一体机的关注度为第二位。佳能想超越HP与三星，困难还是比较大的。就拿HP和三星来说，其拥有的是彩色激光打印机，而且其还可以用纸成本上大大下了一番功夫，所以HP深得人心。而三星多功能一体机是优雅设计、数码技术、低成本、高速度四项的巧妙组合，三星一直推崇的“办公产品应该迎合用户的习惯，而不应该让用户去适应办公用品的习惯”的理念无疑在黑白激打竞争加剧的2005年，率先启动了“人文个性”战略。要想进步总归还是要做出些变化来的，中国有句古话：“只问耕耘，不问收获”。其实你的收获都是你努力的回报，有豪言壮语确实是一件好事，但是英雄是靠做出来的，不是靠吹出来的。正如同笔者以前很喜欢吹牛，现在却越来越沉默了。其实低调也有低调的好处，很多时候成功只是你个人的事情，人怕出名猪怕壮！很多时候吹牛和听别人评价也是很烦的琐事，靠实做取得扎扎实实的成绩就可以了。
编辑点评：一个产品想要成功，关键在于贴近客户的心理。佳能此次布局说明他们也正在考虑用户的真正需求，但是想总归是想，客户的购买量才是真正的承认！
一、 解读佳能四新兵
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佳能iR2016/2020/2016J/2020J四款新品，作为佳能2006年推动市场的战略机型，具有多项领先技术和人性化设计理念，包括UFR II LT打印科技，Super G3 传真，双面输出，具有背光、双行、中文、LCD液晶面板，紧凑型内置式分页装订处理器，感光鼓寿命为5.5万张等特点，并在原有性能上提升了一倍多，从而使其更具有市场竞争力。佳能领先的数码科技在复印领域大显身手，相当于1200dpi×600dpi的高分辨率能够精确捕捉文件的细节，并可通过自动或手动调节曝光度，细小文字清晰可见，图形图像层次鲜明。Super G3 传真功能大幅度减少电话线费用。佳能独有的专利技术“及时定影技术”耗电量仅为原来的1/4，待机预热时间1秒以内，无须等待。冷启动时间也不会超过13秒，节能降耗。
佳能此次推出的四款新品，以低成本、高效益，超强复合功能，更加贴近了中国的办公市场。根据美国市场的消息，标准模型2016和2020机型10月份就在佳能美国的授权分销商处有售，建议零售价格分别为2500美元和3000美元。这些价格折算成人民币，比起以前一些佳能一体机3-5万人民币的价格还是便宜了不少。那么，佳能在此时发布这四款新品的用意何在呢？ 二、 高端商用的味道
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市场是分成各种档次的，目前一体机市场主要分为1000元以下、1000至3000元、3000元以上几个主要档次。1000元以下这个价位一般只能买到输出质量相对较低、打印速度相对较慢的喷墨一体机产品。处于1000至3000元这个价位的喷墨多功能一体机产品，基本上都是各家厂商的主流产品，它们通常都配备有平板扫描单元，除了扫描办公资料还能扫描照片、书籍、杂志等特殊类型的原稿，并能够提供较高精度的输出质量和较快的打印速度，而一些高端的型号还能支持6色照片打印，存储卡接口，直接照片打印等功能。在3000元以上的产品主要是以高档激光一体机为主。这个档次的多功能一体机具有打印速度快、纸张处理能力强的特点，可以大负荷量的工作，而且这些产品都提供非常全面的功能，只是它们的价格都比较昂贵，更适合于购买力较强的企业用户选购。
从佳能所走的路线来看，其走的是以高端多功能一体机的线路为主。一般来说，做高端用户也有做高端用户的好处。第一个是市场形象比较好，比如一些大公司都会采用高端产品来降低办公成本。第二个就是售后服务的工作量相对较小，因为高端一体机一般客户只会购买一台。这样一来的话，都是高端用户，用户出得起钱，就算机器出了问题维修起来也是比较方便的。一般高端商务用机的公司往往只会拥有一台一体机，所有的打印量都会集中在此，所以对于高端一体机的质量要求还是相当高的。
在2006新年到来之际，佳能的这一举动又将预示着什么？到底会对国内办公市场有大的影响呢？ 三、 佳能变局解析
“有了这几款佳能数码复合机2006年新品，佳能希望在2006年实现中国市场的NO.1。”12月20日，佳能(中国)有限公司高级总经理小林健治在上海展示佳能数码复合机iR2016/2020系列新品时，颇有些激动地说。据悉，2005年佳能在中国市场的销售业绩是6亿美元左右，但并没有达到原来的预期。佳能公司高层都把2006年的宝押在了佳能iR2016/2020这几款2006年复合机主流新品上。佳能东京总部映像事业部总经理芝田荣二及相关高层也来到上海，一副欲借新品称雄2006年中国市场的架势。看来，2006年，中国数码办公市场将会掀起新一轮的竞争。
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据佳能高层透露，佳能预计2007年中国市场的销售业绩将达到10亿美元左右。有志向当然是一件好事情，根据较新的市场排名分析，HP一体机的关注度居于第一位，而三星一体机的关注度为第二位。佳能想超越HP与三星，困难还是比较大的。就拿HP和三星来说，其拥有的是彩色激光打印机，而且其还可以用纸成本上大大下了一番功夫，所以HP深得人心。而三星多功能一体机是优雅设计、数码技术、低成本、高速度四项的巧妙组合，三星一直推崇的“办公产品应该迎合用户的习惯，而不应该让用户去适应办公用品的习惯”的理念无疑在黑白激打竞争加剧的2005年，率先启动了“人文个性”战略。要想进步总归还是要做出些变化来的，中国有句古话：“只问耕耘，不问收获”。其实你的收获都是你努力的回报，有豪言壮语确实是一件好事，但是英雄是靠做出来的，不是靠吹出来的。正如同笔者以前很喜欢吹牛，现在却越来越沉默了。其实低调也有低调的好处，很多时候成功只是你个人的事情，人怕出名猪怕壮！很多时候吹牛和听别人评价也是很烦的琐事，靠实做取得扎扎实实的成绩就可以了。
编辑点评：一个产品想要成功，关键在于贴近客户的心理。佳能此次布局说明他们也正在考虑用户的真正需求，但是想总归是想，客户的购买量才是真正的承认！
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