【IT168 办公视点】在低价PC市场树立了威望之后，神舟开始了自己进军液晶平板电视的旅程；盛大做完了“盒子”之后，索性又做起饮料生意；在成为网络新贵后，腾讯也和奇瑞扯上了关系…这些看似平常的多种经营似乎都在证明一个道理：发展了、壮大了，新游戏要开始了。于是，很多人按耐不住了，带着在强势领域积累的钞票投身到了另外一个领域，这其中，办公是他们看重的一个深具潜力的市场。

2005打印市场回顾

    或许是潮流影响，或许是发展要求，一时间许多企业加入了办公这个新行业，再加上一直致力办公的大哥级人物――惠普、佳能、爱普生，国内办公市场似乎一夜之间搭上了开往春天的地铁。不过，并不是好东西谁都可以插一腿的，要知道惠普们的杀伤力可不含糊，和他们抢饭碗，首先要掂量一下自己的斤两。正所谓开发本行业以外的生财之道才是最明智的选择，依靠本身原有的财力，找到合适的投资方向，搞“多种经营”才算是识时务，国内加入到办公行业中的新贵多是过去在IT行业中的佼佼者，如方正、联想、夏新等。不过在这里很想问一句：有多少公司和企业操盘者是真的对本行业以外的行情了如指掌的？ 

    俗语说：一心不可二用，多重复合经营是否真的是一条开拓新行业、加速企业发展的必由之路？特别是横跨两个或者多个本来没有太多联系的行业，如办公打印这样的行业，在中国这种“家长式”公司企业经营模式下，有几个能够在洋鬼子的洋枪利炮下撑到最后？ 
 
    从2005年的一些IT行业的公司企业办公之路来看，他们开创的“第二职业”不能称之为成功，尽管这种趋势势必还将延续到明年。更多的企业是在自己的本行业首尾难顾、“第二职业”开局不利的情况下退出了办公市场，只有少数企业挣扎后在办公市场存活下来。    夏新：无可奈何花落去

    夏新的退出似乎是很多办公之路折戟的企业的缩影。作为国内知名的IT企业，夏新在笔记本以及手机等消费IT产品上的实力有目共睹。也许觉得这么玩不过瘾，也许看中了办公这个市场的巨大潜力，夏新毅然跳入了办公这个八阵图。

夏新只是众多企业的一个缩影

    不料来了之后才发现办公这行不是谁都干得了的，别的不说，但就是一个打印技术就够夏新头疼了。无奈，只好把其他产品上的利润先补上，毕竟，才来就退出不是夏新的初衷。技术可以找人合作，成不成就看市场反应了――这是夏新玩办公的心态。事实证明，这种心态最终促成了夏新的陨落。众所周知，打印机的利润微薄，耗材才是利润来源的最终所在，打一枪看一看的举动让夏新错失了立足办公的大好时机。

    面对海外列强的深厚根基、国内厂商市场上的步步紧逼，夏新最终选择了退出，虽然不甘心，但技术上的落后、市场策划的无力似乎为夏新退出办公市场早早埋下了伏笔。 

    方正：痛苦，但仍然倔强的活着

    算起来，方正也是国内IT行业中的先驱了，曾经的辉煌让方正一直不甘于人后，在国内众多企业投身办公市场的同时，方正也用行动向人们宣布自己将开辟办公这一“第二职业”。

    不过，情况的反展却并不是那么一帆风顺，对于办公这个全新的领域，方正似乎有些迷茫。方正曾经推出过一款千元级别的一体机，不过由于市场销售状况不太良好，导致了方正在新品的跟进上停滞。而同时，惠普、爱普生等列强利用自己的技术优势以及过去打下的良好根基开始了向国内品牌一轮又一轮的轰炸――新品推出速度的加快，市场活动的热烈，更加上自己品牌长期宣传奠定的品牌效应让方正难以招架。更加雪上加霜的是，由于产品后继的无力，让部分商家也开始对方正的部分产品进行抛货。

    虽然这款方正千元级别的一体机官方价格依然稳定，但是实际出货价格却是一降再降，最后居然被经销商以300元的超低价格甩货退出市场。这既是方正一个产品在办公市场的真实情况，也是方正在办公不如意的写照。不过不顺利不代表就要退出，目前方正已经开始注重产品和市场的紧密结合，并意图明年卷土重来。    联想：痛并快乐着 破冰办公市场

    联想是国内较早涉足办公领域的企业之一，也是国内无论影响还是后继支持都较为强大的企业。不过市场经济不是看牌子认主的地方，它“适者生存”的法则对所有人而言都是公平的。由于国内企业在办公行业的起步晚，因此完全依靠自己成就自己在办公市场的成功是不太可能的。既然来了，就要留下！联想的办公之路首先是联众。

破冰办公市场 联想的突围之举

    所为联众实际上就是和办公行业中的强势企业合作，利用别人的技术来弥补自己先天的不足。不过仅仅只是这样是不够的。毕竟，打印技术的核心不在自己这里，和别人比产品、比技术的优越性，联想自然没有太多优势，因此，联想又拿出了自己的第二套方案――合围。

    这里的合围并不是指全面向其他厂商宣战并一口吃掉他们，而是通过不断的市场举动来建立一个良好的、而国内厂商不是很重视的市场反应，并以此和惠普们对抗。

    联想在办公方面的市场计划是国内企业做的最好的，具体的体现方式集中在不间断的促销活动和良好的售后服务上。由于技术上的缺陷，国内厂商要想和惠普、佳能、爱普生进行直接对抗势必会输的很惨，同时中国消费者的购买习惯是希望在购买后还能够为他们提供良好的售后服务。抓住消费者的消费心里推出联想打印阳光服务项目，为联想牢牢抓住客户的消费心里打下了坚实的基础。同时，通过不断的促销活动，让国内消费者加强了对于联想打印机的品牌认识，这种良性循环不仅让联想在出货量上远远超过其他国内厂商，同时还在此基础上研发了基于自己打印机的耗材，这是联想最终成功破冰办公市场的成功之处。

    其实开辟第二职业只是企业进行扩张的一个选择，而非必由之路。决定开创第二职业进军办公市场的动机应该是自己的老圈子还有多大“价值开发”的余地？只有在保持现有成绩的基础上，试探性的“另谋高就”才是较为明智的选择。据说在2006年初，Google要涉足电影业，不过，有几个能有Google这样的闲情？