[视点]变脸，增加利润的时尚之举？
【IT168 办公视点】时代进步了，生活质量提高了，人们的需求也开始变的多样化了：不满意身材矮小的可以吃增高药，不满意体形的可以喝减肥茶，甚至对自己的性别不满意都可以用一个手术来实现变性，不过，以上这些变化相比变脸，都显得黯然失色。
一位法国女子，在一次意外中失去鼻子、嘴唇和下巴，为了获得新生，医生给她实施了换脸手术。消息发出后，国内哗然，很多人都期望能够通过换脸手术来获得一次新的生机。但是实际情况又是如何呢？那位法国女子换脸实际上只是一种受伤之后修补的无奈之举，且手术之后，有很多医学暂时无法解决的后遗症。而很多人无视实际情况盲从换脸潮，追根究底是为了所谓的新生。这一点和目前办公市场产品同质化严重的问题有不少相似之处。
换脸，登上办公舞台的捷径？
据国内某医疗机构声称，进行一次换脸手术需要20至30万元，这证明这种手术不是一般的家庭可以承受的，若想换脸，家里多少要有些底蕴。而这联系到办公行业，自然让人不得不提起代工。
办公正逐渐成为IT行业一个大的利润行业，这一点已经成为不争的事实。面对利润，很多厂商选择了跟进。不过由于自身的技术和开发资金的限制，这些厂商一时之间还难以登上办公这个舞台。看着别人吃肉，自己却连汤都喝不到，自然是心有不甘，于是很多厂商不约而同都想到了“换脸”这一妙方。而换脸的实质就是让厂家代工，之后自己贴牌。这是一种在短期内非常奏效的办法，借助这种手段，办公行业似乎在一夜之间发展壮大了不少，而代工换脸则是促生众多品牌的关键原因。
不过，依靠换脸并不足以让这些新兴的企业长期立足于办公行业。由于代工群体的增多，市场上的办公产品开始呈现同质化严重的问题。对此，有着长期办公产品生产和研发经验的厂商例如惠普、爱普生、佳能等开始了新一轮的技术研发，同时凭借自己多年的底蕴，他们也确实做到了这一点，但是那些依靠代工的厂商又如何面对产品同质化问题呢？降价！这似乎已经成了他们唯一也是不得已的方式。在这种恶性循环下，很多企业刚刚冒头便倒下了，剩下的也只是在苦苦的支撑。 四面楚歌 换脸不是灵丹妙药
如此之多的厂商跟风办公行业，一个很重要的原因就是办公产品在耗材上的后期投入可以为厂商带来可观的利润。正是看到了办公耗材巨大的潜力，很多厂商不惜通过代工换脸的方式先将产品投放市场，之后再通过耗材的利润将本利收回。这一行为在早期确实为很多厂商带来了好处，不过现在，这些代工厂商更多的是面临着四面楚歌的境遇。
既然是代工贴牌的产品，那么首先在质量及性能方面很难与传统的办公生产厂商相提并论。这些产品，在用户挑选时通常关注的打印质量、打印速度和输出成本等方面没有优势；而像惠普这样的传统办公生产厂商则不同，由于有持续的研发，加上长期的生产经验，因此，这些品牌的产品在性能方面一直在同类产品中处于领先的位置。于是在很多情况下，代工产品“很自然”的受到了冷遇。
在耗材上，通用耗材带来的影响更是严重危及到了这些换脸者们的利益。虽然通用耗材在很多技术指标上，例如打印成像质量、色彩清晰度等方面不及原装耗材，但是凭借其过人一筹的价格优势，通用耗材还是在办公耗材市场为自己牢牢的占据了一席之地。通用耗材的介入，打破了原有的办公市场的平衡，虽然很多生产办公产品的原装耗材厂商也受到了一定的冲击，但是真正受到打击的还是那些依靠代工同时企图在耗材上赚取利润的厂商。
由于在产品上没有优势，因此许多厂商为了能够提高产品的销售量，通常会选择会降低打印机的整机销售价格的办法来打价格战。表面上看好象是自己的利润减少了，事实上，价格低的产品所对应的耗材价格往往高出其他同类耗材一筹。这正是此类换脸商家通过提高打印耗材价格来达到“曲线”赚取利润的途径。但是通用耗材的介入，让用户挑选的余地增大，也让换脸者们通过这种提高耗材价格来获取利润的希望变得渺茫。前有办公传统厂商的产品优势，后有通用耗材的步步紧逼，换脸者们如今已是四面楚歌不知所措。 换脸岂是儿戏 向同质化现象说“不”
作为商家，通变革赚取更多的利润，这种行为无可厚非。但是换脸毕竟不是一种从根本上解决问题的办法。如果要长期立足办公市场，还是需要有一点自己的特色。
这里我们不妨借鉴一下惠普：一款简单的黑白激光打印机，HP的产品也拥有其独特的优势。例如HP推出的“1000” 系列入门级黑白激打，除了在打印方面的性能突出之外，其在节能和健康等方面与其它品牌有着明显的“不同质”特性。这种惠普“1000” 系列入门级黑白激打能够实现无声待机，对于办公者有着健康上的呵护。同时在同类机器对比上，惠普的产品在节能上也有着突出的表现。例如从打印的全功率模式转入到省电模式，HP LaserJet 1020不需要时间，因此为用户节省了不少电力。而这些自然得益于其长期的、大量的研发投入。
相比之下，很多换脸者只是贪图眼前的一时利益，并没有注重自己在技术以及生产方面的积累，因此在办公行业规范的今天，力不从心逐渐推出了竞争。退出带来的后果不仅仅只是一个品牌从办公市场消失，同时也让很多消费者失去了售后服务的保障，这无论对于厂商自身或是对于办公市场的规范都是毫无好处的。
换脸只是一种被迫的手段，而不是获取利润达到重生的灵丹妙药。不管眼前的利润多么诱人，决不要因为一时的利益而放弃了长远发展的根本。立足根本，长远规划才是立足办公市场的关键。换脸者们，这一点你们意识到了吗？
一位法国女子，在一次意外中失去鼻子、嘴唇和下巴，为了获得新生，医生给她实施了换脸手术。消息发出后，国内哗然，很多人都期望能够通过换脸手术来获得一次新的生机。但是实际情况又是如何呢？那位法国女子换脸实际上只是一种受伤之后修补的无奈之举，且手术之后，有很多医学暂时无法解决的后遗症。而很多人无视实际情况盲从换脸潮，追根究底是为了所谓的新生。这一点和目前办公市场产品同质化严重的问题有不少相似之处。
换脸，登上办公舞台的捷径？
据国内某医疗机构声称，进行一次换脸手术需要20至30万元，这证明这种手术不是一般的家庭可以承受的，若想换脸，家里多少要有些底蕴。而这联系到办公行业，自然让人不得不提起代工。
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| 利盟 Z818 |
办公正逐渐成为IT行业一个大的利润行业，这一点已经成为不争的事实。面对利润，很多厂商选择了跟进。不过由于自身的技术和开发资金的限制，这些厂商一时之间还难以登上办公这个舞台。看着别人吃肉，自己却连汤都喝不到，自然是心有不甘，于是很多厂商不约而同都想到了“换脸”这一妙方。而换脸的实质就是让厂家代工，之后自己贴牌。这是一种在短期内非常奏效的办法，借助这种手段，办公行业似乎在一夜之间发展壮大了不少，而代工换脸则是促生众多品牌的关键原因。
不过，依靠换脸并不足以让这些新兴的企业长期立足于办公行业。由于代工群体的增多，市场上的办公产品开始呈现同质化严重的问题。对此，有着长期办公产品生产和研发经验的厂商例如惠普、爱普生、佳能等开始了新一轮的技术研发，同时凭借自己多年的底蕴，他们也确实做到了这一点，但是那些依靠代工的厂商又如何面对产品同质化问题呢？降价！这似乎已经成了他们唯一也是不得已的方式。在这种恶性循环下，很多企业刚刚冒头便倒下了，剩下的也只是在苦苦的支撑。 四面楚歌 换脸不是灵丹妙药
如此之多的厂商跟风办公行业，一个很重要的原因就是办公产品在耗材上的后期投入可以为厂商带来可观的利润。正是看到了办公耗材巨大的潜力，很多厂商不惜通过代工换脸的方式先将产品投放市场，之后再通过耗材的利润将本利收回。这一行为在早期确实为很多厂商带来了好处，不过现在，这些代工厂商更多的是面临着四面楚歌的境遇。
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| 联想 5260 |
既然是代工贴牌的产品，那么首先在质量及性能方面很难与传统的办公生产厂商相提并论。这些产品，在用户挑选时通常关注的打印质量、打印速度和输出成本等方面没有优势；而像惠普这样的传统办公生产厂商则不同，由于有持续的研发，加上长期的生产经验，因此，这些品牌的产品在性能方面一直在同类产品中处于领先的位置。于是在很多情况下，代工产品“很自然”的受到了冷遇。
在耗材上，通用耗材带来的影响更是严重危及到了这些换脸者们的利益。虽然通用耗材在很多技术指标上，例如打印成像质量、色彩清晰度等方面不及原装耗材，但是凭借其过人一筹的价格优势，通用耗材还是在办公耗材市场为自己牢牢的占据了一席之地。通用耗材的介入，打破了原有的办公市场的平衡，虽然很多生产办公产品的原装耗材厂商也受到了一定的冲击，但是真正受到打击的还是那些依靠代工同时企图在耗材上赚取利润的厂商。
由于在产品上没有优势，因此许多厂商为了能够提高产品的销售量，通常会选择会降低打印机的整机销售价格的办法来打价格战。表面上看好象是自己的利润减少了，事实上，价格低的产品所对应的耗材价格往往高出其他同类耗材一筹。这正是此类换脸商家通过提高打印耗材价格来达到“曲线”赚取利润的途径。但是通用耗材的介入，让用户挑选的余地增大，也让换脸者们通过这种提高耗材价格来获取利润的希望变得渺茫。前有办公传统厂商的产品优势，后有通用耗材的步步紧逼，换脸者们如今已是四面楚歌不知所措。 换脸岂是儿戏 向同质化现象说“不”
作为商家，通变革赚取更多的利润，这种行为无可厚非。但是换脸毕竟不是一种从根本上解决问题的办法。如果要长期立足办公市场，还是需要有一点自己的特色。
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| 爱普生Aculaser C1100 |
这里我们不妨借鉴一下惠普：一款简单的黑白激光打印机，HP的产品也拥有其独特的优势。例如HP推出的“1000” 系列入门级黑白激打，除了在打印方面的性能突出之外，其在节能和健康等方面与其它品牌有着明显的“不同质”特性。这种惠普“1000” 系列入门级黑白激打能够实现无声待机，对于办公者有着健康上的呵护。同时在同类机器对比上，惠普的产品在节能上也有着突出的表现。例如从打印的全功率模式转入到省电模式，HP LaserJet 1020不需要时间，因此为用户节省了不少电力。而这些自然得益于其长期的、大量的研发投入。
相比之下，很多换脸者只是贪图眼前的一时利益，并没有注重自己在技术以及生产方面的积累，因此在办公行业规范的今天，力不从心逐渐推出了竞争。退出带来的后果不仅仅只是一个品牌从办公市场消失，同时也让很多消费者失去了售后服务的保障，这无论对于厂商自身或是对于办公市场的规范都是毫无好处的。
换脸只是一种被迫的手段，而不是获取利润达到重生的灵丹妙药。不管眼前的利润多么诱人，决不要因为一时的利益而放弃了长远发展的根本。立足根本，长远规划才是立足办公市场的关键。换脸者们，这一点你们意识到了吗？
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