【IT168 办公视点】辞旧迎新，为了在新的一年吸引更多客户的关注，近日不少经销商纷纷开始了促销降价。虽然都是促销，但是由于经销商的参差不齐，促销的花样也是五花八门。例如同样一款机器，同样是促销，在有的经销商那购买，既可以低价购得机器，同时还附送配套完整的墨盒；可是在有的经销商那，仅仅只有一台机器，至于墨盒则成了需要单独购买的耗材，这颇让消费者疑惑：买了，为啥不送？

    在前面笔者已经提到过，目前市面上许多促销是经销商自己的行为，而并非厂商的行为。而正是由于缺乏统一的管理，因此，很多时候在同样的机器身上发生的促销，会带来完全不一样的效果。此外，虽然都是在同一个厂商那里拿货，但是各个经销商的实力也有所不同，因此有的会“老实”一些，也为消费者考虑的周全一些，而有的则就不那么招人喜爱了。为了让消费者更加清楚的看到办公市场的促销概况，避免在购买中遇到一些无谓“添堵”的事，笔者这里罗列几种不同层次的经销商的促销行为，并对此进行购买分析，希望能对消费者有一定帮助。

    明码标价的优惠促销

    这是属于消费者较为亲睐的一类经销商，不仅因为他们的规模大产品全，更为主要的是他们的促销往往能给消费者带来最大限度的实惠。

促销手段五花八门

    例如有商家将惠普一款面向家用的入门产品PSC1406一体机以590元的新春价促销。这款机器促销后的售价是590元，同时将机器赔用的惠普816黑色墨盒和817彩色墨盒一并赠送，给消费者带来了不少实惠。可能会有消费者问，这台喷墨一体机究竟实惠在那？不用急，待笔者给您逐一分析。    首先看机器性能：这款机器具备彩色打印、复印、彩色扫描三大功能，对于家用入门级用户而言算得上同等价格内性价比较高的一款产品。打印性能方面4800x1200dpi的非常好的彩色分辨率，实现黑白打印速度18ppm、彩色打印速度13ppm，应付一般的家用没有任何问题。复印方面，其速度跟打印相同，“适合到页面”按键可以直接复印出适合页面大小的尺寸，方便实用。且无需连接PC就可复印，支持50%到400%的缩放比例。扫描方面， 600x2400dpi扫描分辨率以及有利于文件扫描的平板式设计，使得该机在扫描方面比较突出，扫描速度比较快，预扫A4幅面所用的时间大约只需要10秒钟。

促销：卖未必送

    而这样一台高性价比的机器，其售价仅和一般的喷墨打印机售价相近，此实惠一；其次，机器配备的惠普816黑色墨盒和817彩色墨盒市场售价均在百元以上，因此折合下来，这台机器实际的售价大约300左右。想想看，只花300元左右即可得到一款高性价比的惠普PSC1406一体机，这难道还不够实惠吗？

    促销分析：送机器还附送墨盒，这种情况在促销时并不多见。一台机器售价不过590元，除掉墨盒的钱，实际机器的售价仅在300元左右。进行这种促销的经销商多半实力不俗，因此买机器送墨盒并不会影响自己的利润，反而会给他们带来不错的口碑。而对于消费者而言，这种促销是能够给他们带来最大实惠的，因此遇到这种类型的经销商作促销决不要错过。

    浑水摸鱼愚弄消费者的促销

    或许是无奈、或许是有心为之，这类经销商的促销最终的目的是为自己带来利益，并且还不惜搭上了消费者的合法权益。

    这类经销商在实力上明显不如第一类经销商，不过在这促销旺季总不能眼睁睁的看着别人搭台唱戏自己却冷眼旁观吧。可是真要在促销上投入一把，实力上恐又有所不及，因此，需要想一点办法来“积极”面度促销。而这种办法多半就是造假。    此造假非彼造假，因为经销商毕竟不是黑作坊，何况办公产品技术门槛那么高，也不是拼拼凑凑就可以造假的，因此这类经销商的造假多半是买真机不送配套墨盒，或者是买机器送其他墨盒。通常情况下，这类经销商也会和其他经销商一样，在促销的旺季大张旗鼓的开始宣传，并以此来吸引尽可能多的消费者。但是待到消费者来到柜台前买机器的时候则就开始了造假。比如消费者买机器的时候不送原装墨盒，如果消费者表示不解，他们会马上解释：机器已经非常超值，何况墨盒价格不菲，假如买机器还要送墨盒不是赔本赚吆喝吗？等等等等诸如此类之后，将机器卖与消费者，当然，在机器出售的同时，还不忘想消费者推荐一下耗材，如果消费者买了机器又买了耗材，无形中就让这种经销商小赚了一笔；如果消费者只是购买了机器而没有购买耗材，那么也不算亏本。而这到头来，只是让消费者感到疑惑：这卖机器咋没有墨盒怎么用呢？

促销不应成为造势噱头

    促销分析：这类缺斤少两的促销多发生在一些“黑”经销商身上。之所以说他黑，主要是因为他们为了自己的利益不惜让消费者蒙受损失。除了刚才提到的买机器不送墨盒之外，还有一些经销商在促销机器的时候，在机器中放入假墨盒或者是通用耗材的墨盒，完全不考虑用户是否会因为使用这类产品而导致机器的损坏。因此，这里笔者提醒消费者，促销最好也要货比三家。

    总结：促销本是在销售高峰期经常出现的一种市场行为，不想却会有这么多不同的展现形式，当然这其中有好有坏。对于经销商而言，应该明确自己促销的目的究竟是什么，而不是盲从跟风。实力所致就吸引客户，实力不济也不必硬着头皮上，从而衍生出很多“奇怪”的促销方式。对于消费者而言，在促销当中应该尽可能多比多看，以便让自己在促销时刻买到自己最为满意、也是最为实惠的产品。