传统业务倒退引发转型
柯美转型办公并非一时的头脑发热，这一点和许多涉足办公市场的厂商不同。其实办公市场不乏为了增加额外利润趁机捞一把的“时世英雄”，而他们涉足办公行业最多只是属于玩票性质，而柯美则主要是根据自己目前的境遇而选择了转型。
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根据柯美近两年的财报，其近两年的整体业绩未见起色，反而呈现出大幅度的滑坡趋势。根据其最新的年度财报显示，柯美在备受关注的相机、胶卷、彩扩冲印等影像业务亏损严重，并且由于受到数码化冲击的影响出现了86.51亿日元的亏损。业绩不佳自然需要求变来改变不利的局面。于是，放弃影像业务，集中力量专注于更核心更有竞争力的业务成了柯美最为现实的选择。
之所以说打印业务是柯美更核心更有竞争力的业务是在于打印业务在柯美保守煎熬的时候，给了柯美转型的信心。根据柯美最新的财报显示，柯美在商业办公设备业务的销售额和利润分别为5648.3亿日元、558.3亿日元，利润比增长了11.2％。但是由于相机、胶卷、彩扩冲印等影像业务所带来的86.51亿日元的巨额亏损，柯美在打印办公产品上的盈利根本弥补不了传统业务下滑造成的损失，于是乎柯美完全有理由将自己的业务重心转向于打印业务而抛掉传统业务所带来的沉重包袱。
转型之后的销售举措
仅仅只有转型还不能确保柯美能够在打印办公行业长期立足，后继的销售举措是柯美转型之后面临的最终要的问题。2005年12月8日，柯美在无锡成立全球最大的从事彩色、高速多功能数码复合机的研发的生产基地。随后，柯美宣布在上海新成立柯尼卡美能达办公系统(中国)公司。而公司的主要职能就是负责柯尼卡美能达复印机、数码复合机、打印机设备和耗材在中国市场的进口、采购以及销售。
新公司的建立加大了柯美的办公产品在中国市场的销售力度，更是加速柯美办公产品在中国业务上的调整。不过为了确保自己在新行业中迅速站稳脚跟，柯美还在自己的销售模式上进行了大的调整，最大的动作就是柯美宣布将先在一线城市试水直销，进行大幅度的渠道调整。 但是这一销售渠道上的举措并非全面铺开，柯美的直销模式将会率先在上海、广州、北京等一线大城市尝试，而原有代理商渠道并不取消。柯美是希望通过直销和分销能够互补，实现自己步步为营的目的。
丢车保帅，柯美胜算几何？
放弃传统的相机、胶卷、彩扩冲印等影像业务，转型打印办公产品，这一招用丢车保帅来形容柯美实不为过。不过，此举是否能够保证柯美从此走上正规，或者说，这车丢的真是值得吗？
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事实上，转型全心投入打印办公产品也不见得能够在短期给柯美带来更多的优势。因为目前柯美的办公产品主要集中在复印机、打印机以及一体机。而在这其中，柯美在复印机、一体机的销售中与理光、佳能、富士施乐这些办公大厂相比有一定差距，而打印机的销售和惠普、佳能、爱普生相比也有不小的差距，虽然柯美在技术研发和产品性价比方面具备一定的特点，但是最为一个新人，想在短期力争上游还是有着不小的难度的。
而试点直销更是让人为其担心经销商对柯美办公产品的反应。办公产品做直销最为著名的当数戴尔了，作为直销中的佼佼者，戴尔将直销的特点发挥的淋漓尽致，柯美欲在国内的大城市试点直销，是否有效仿戴尔的原因？如果真是如此，柯美是否看到了国内用户对于直销模式的消化不良现象？同时，直销模式免不了降低了经销商在柯美办公产品上的利润，对于产品并非一线的柯美而言，这是否会让自己的销售量受到影响？虽然在打印办公产品方面，戴尔还不能和惠普一较高下，但是凭借自己在品牌机以及笔记本业务上的优势，戴尔最终还是将直销这一概念深入到国内绝大部分大城市的消费者心中，虽然在后期戴尔由于直销带来了很多负面问题，但是总的来说，戴尔的直销模式总算是深入人心了。反观柯美，在宣布彻底退出数码相机和影像业务后，柯美已经成了一个独臂侠，没有其他一线产品的支撑，打印办公产品在市场上也不具备绝对的优势，这个时候推广直销会不会自废武功？戴尔在国内直销都感到了阻力，柯美是否能能在直销上达到自己的商业目的？
卸掉包袱减轻了负增长对于柯美的影响，但是缺乏产品上的绝对优势让柯美一时之间还拿不出什么好的扩大销量的办法；尽管直销可以减少柯美在成本上的投入，但经销商是否会买柯美的帐呢？虽然是转型，但是柯美的前景仍然不够明朗，也许只有时间和市场才能给出答案。转型是否能让柯美走出困境，让我们拭目以待。
