[直击]三星激打跃过千元搅市场？
【IT168 市场直击】说起戴尔，通常情况下的第一联想就是：利用价格低廉的策略打天下的价格屠夫。而事实上，价格低廉也确实是戴尔在IT市场上呼风唤雨的利器，而且，戴尔往往是利用价格制造惊人之举，并以此来吸引更多人的关注。想当年，就在大家还在争论黑白激光打印机何时跳水千元以下的时候，戴尔就凭借戴尔1100黑白激光打印机999元的价格吸引了不少消费者的关注，虽然最后的销量不得而知，但是戴尔确实没有辜负它价格屠夫的美名。可让人出乎意料的是，戴尔独享价格屠夫美名还没几天，三星居然就坐不住了，慌忙将自己旗下的一款黑白激光产品也用千元以下的价格进行销售。难道，真的是因为戴尔的低价引发了黑白激光打印机的集体跳水？
三星 ML1610，卖场的惊艳一跳
三星跳水事件的地点在卖场。目前在卖场中有经销商推出一个三星 ML1610的促销，而促销的内容就是消费者可以凭借999元的超低价格购买到一款三星 ML1610黑白激光打印机。和戴尔1100相比，三星 ML1610在性能上和其相差无几，甚至还要略高一点。要知道，目前类似于三星 ML1610的同档次黑白激光打印机价格均在1500元左右，三星此举难道仅是不满戴尔独享价格屠夫的美誉？虽然如此低廉的价格即使能够吸引更多消费者的目光，但是如此低价销售，三星的利润又从何而来呢？
难道是在耗材上有什么文章？当初戴尔1100采取的就是这种策略。虽然机器的售价在同行业同档次的黑白机光打印机中是最低的，但是戴尔1100在耗材上的策略却弥补了自己在机器上的损失，甚至还能获得更多的利润。戴尔1100黑白激光打印机的耗材是鼓粉一体式的设计，这种设计的特点就是鼓粉一体式耗材用完即废，需要整体更换。而当时戴尔1100的耗材售价是749元，远远高于同类机器赔用耗材的价格。因此虽然戴尔1100的售价为业内最低，但是耗材上的利润仍然保证了戴尔在利润上的盈余。难道三星也想采取这种机器损失耗材补的策略？
可让人意外的是，答案是否定的。三星 ML1610不仅以低价销售，而且耗材采用原装耗材，也就是说，这台三星 ML1610黑白激光打印机除了在价格上跳水之外，其他的没有任何变化。由此我们是否能够说，三星进军千元以下黑白激打的跳水之心已定？ 三星跳水能否成为现实
和戴尔不同的是，三星在办公行业已经摸爬滚打多年，而戴尔进军办公行业的时间并不长，要想在短时间内吸引更多人的关注必须依靠新颖的技术或者是超低的价格，而戴尔在技术上并无优势可言，因此，价格成了戴尔几乎唯一可以做文章的话题。但三星的情况则完全不同，虽然国内激光打印机市场的主要厂商还是以惠普、爱普生和佳能等几大品牌为主，但是三星激光打印机在如此高压下仍然保持了自己的地位。而三星ML-1610更是以小巧美观、性能实用、高效省墨等优点成为2005年年度最受关注的低端黑白激打之一，如此环境下，三星似乎没有必要一定要在价格上给自己出一道难题。
更何况三星的发展方向并不在低端领域，而是希望更全面的发展。三星是世界上少数将激打机芯同中央控制器一起设计并生产的企业，在同类激打中，三星产品体积达到了最小、噪音最低，加上符合环保需要的一体化硒鼓及省电、省墨设计，使三星激打成为目前最环保的激打之一，在技术上已经有了和惠普等著名厂商分庭抗礼的资本。其次，三星的办公产品在中国激光打印机市场所占据的35％的市场份额不仅可观，而且稳定，加上大量的OEM伙伴使三星电子激光打印机的生产成本优势及生产多样性得以充分发挥。更加上三星通过变代理商为渠道战略联盟伙伴的方式，三星不断优化销售渠道，市场占有率逐年快速攀升。
技术上的底蕴，加上销售上的稳定发展，三星完全没有必要和戴尔在价格战上一较高低，更不用依靠价格来为自己增加销量。既然如此，三星 ML1610在市场中的惊艳一跳又是为了什么呢？ 经销商，三星 ML1610跳水的操纵者
答案就在经销商身上。据了解，三星 ML1610的促销是每天仅限一台，而且最终的解释权在经销商。
每天仅限一台是因为三星ML-1610超低的999元的价格实际上是在赔钱销售，所以商家每天只能以这个价格销售一台。由此可知，三星ML-1610跳水的实际原因和厂商并没有什么关系，而是经销商为了吸引消费者的一种个人促销。
由于目前正值办公产品的促销旺季，经销商为了增加销售量，因此将三星ML-1610降级促销，但是由于价格实在低廉，因此每天仅出售一台。三星ML-1610的实际售价在1040元左右，虽然降价到千元以下对于用户而言还是有不小的诱惑的，毕竟办公产品的价格变化不如消费数码产品那般迅猛，但是这种价格调整对于厂商而言，意义并不是很大。三星ML-1610本就是一款面向低端黑白机光打印的产品，其售价也一直维持在千元左右，相比999元的促销价格，实际上只有几十元的变化，而三星如果真的要进军千元以下黑白激光打印的话，相信会借助新品来造势，而不是将自己已经发售许久的产品单纯的进行一次降价。毕竟，商家的目的除了增加销量，更为重要的原因还是想引起行业的震动。
原来，三星ML-1610跳水的实质仅是经销商的促销活动，并不是进军千元以下黑白激光打印机的一次预演。促销对于用户而言，无疑是意味着更多的实惠，因此在挑选之余不用考虑太多产品的走向甚至行业的动态，只要机器好用、实惠多多就好，不是吗？
三星 ML1610，卖场的惊艳一跳
三星跳水事件的地点在卖场。目前在卖场中有经销商推出一个三星 ML1610的促销，而促销的内容就是消费者可以凭借999元的超低价格购买到一款三星 ML1610黑白激光打印机。和戴尔1100相比，三星 ML1610在性能上和其相差无几，甚至还要略高一点。要知道，目前类似于三星 ML1610的同档次黑白激光打印机价格均在1500元左右，三星此举难道仅是不满戴尔独享价格屠夫的美誉？虽然如此低廉的价格即使能够吸引更多消费者的目光，但是如此低价销售，三星的利润又从何而来呢？
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| 三星ML1610的惊艳一跳 |
难道是在耗材上有什么文章？当初戴尔1100采取的就是这种策略。虽然机器的售价在同行业同档次的黑白机光打印机中是最低的，但是戴尔1100在耗材上的策略却弥补了自己在机器上的损失，甚至还能获得更多的利润。戴尔1100黑白激光打印机的耗材是鼓粉一体式的设计，这种设计的特点就是鼓粉一体式耗材用完即废，需要整体更换。而当时戴尔1100的耗材售价是749元，远远高于同类机器赔用耗材的价格。因此虽然戴尔1100的售价为业内最低，但是耗材上的利润仍然保证了戴尔在利润上的盈余。难道三星也想采取这种机器损失耗材补的策略？
可让人意外的是，答案是否定的。三星 ML1610不仅以低价销售，而且耗材采用原装耗材，也就是说，这台三星 ML1610黑白激光打印机除了在价格上跳水之外，其他的没有任何变化。由此我们是否能够说，三星进军千元以下黑白激打的跳水之心已定？ 三星跳水能否成为现实
和戴尔不同的是，三星在办公行业已经摸爬滚打多年，而戴尔进军办公行业的时间并不长，要想在短时间内吸引更多人的关注必须依靠新颖的技术或者是超低的价格，而戴尔在技术上并无优势可言，因此，价格成了戴尔几乎唯一可以做文章的话题。但三星的情况则完全不同，虽然国内激光打印机市场的主要厂商还是以惠普、爱普生和佳能等几大品牌为主，但是三星激光打印机在如此高压下仍然保持了自己的地位。而三星ML-1610更是以小巧美观、性能实用、高效省墨等优点成为2005年年度最受关注的低端黑白激打之一，如此环境下，三星似乎没有必要一定要在价格上给自己出一道难题。
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| 三星跳水能否成为现实 |
更何况三星的发展方向并不在低端领域，而是希望更全面的发展。三星是世界上少数将激打机芯同中央控制器一起设计并生产的企业，在同类激打中，三星产品体积达到了最小、噪音最低，加上符合环保需要的一体化硒鼓及省电、省墨设计，使三星激打成为目前最环保的激打之一，在技术上已经有了和惠普等著名厂商分庭抗礼的资本。其次，三星的办公产品在中国激光打印机市场所占据的35％的市场份额不仅可观，而且稳定，加上大量的OEM伙伴使三星电子激光打印机的生产成本优势及生产多样性得以充分发挥。更加上三星通过变代理商为渠道战略联盟伙伴的方式，三星不断优化销售渠道，市场占有率逐年快速攀升。
技术上的底蕴，加上销售上的稳定发展，三星完全没有必要和戴尔在价格战上一较高低，更不用依靠价格来为自己增加销量。既然如此，三星 ML1610在市场中的惊艳一跳又是为了什么呢？ 经销商，三星 ML1610跳水的操纵者
答案就在经销商身上。据了解，三星 ML1610的促销是每天仅限一台，而且最终的解释权在经销商。
每天仅限一台是因为三星ML-1610超低的999元的价格实际上是在赔钱销售，所以商家每天只能以这个价格销售一台。由此可知，三星ML-1610跳水的实际原因和厂商并没有什么关系，而是经销商为了吸引消费者的一种个人促销。
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| 三星ML1610跳水的操纵者 |
由于目前正值办公产品的促销旺季，经销商为了增加销售量，因此将三星ML-1610降级促销，但是由于价格实在低廉，因此每天仅出售一台。三星ML-1610的实际售价在1040元左右，虽然降价到千元以下对于用户而言还是有不小的诱惑的，毕竟办公产品的价格变化不如消费数码产品那般迅猛，但是这种价格调整对于厂商而言，意义并不是很大。三星ML-1610本就是一款面向低端黑白机光打印的产品，其售价也一直维持在千元左右，相比999元的促销价格，实际上只有几十元的变化，而三星如果真的要进军千元以下黑白激光打印的话，相信会借助新品来造势，而不是将自己已经发售许久的产品单纯的进行一次降价。毕竟，商家的目的除了增加销量，更为重要的原因还是想引起行业的震动。
原来，三星ML-1610跳水的实质仅是经销商的促销活动，并不是进军千元以下黑白激光打印机的一次预演。促销对于用户而言，无疑是意味着更多的实惠，因此在挑选之余不用考虑太多产品的走向甚至行业的动态，只要机器好用、实惠多多就好，不是吗？
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