【IT168 办公视点】原本没有什么联系的一体机和喷墨打印机如今却因为价格而不得不紧密相关，而这，还要从一体机的降价说起。本来，一体机尤其是低端喷墨一体机，它的人群定位是面向中低端商务用户而诞生的，而喷墨打印机虽然也可以适用于中低端商务用户，但是由于其设置简单易操作，实用性强且价格低廉的特点，因此面向的用户群是更为广泛的普通消费者。本来是井水不犯河水的不同产品，去因为喷墨一体机咄咄逼人的价格而不得不反目成仇。根据目前市场上的低端喷墨一体机的价格走势来看，这些喷墨一体机大有将价格一降到底的趋势。面对抢夺自己的饭碗的一体机，喷墨打印机不禁抗议：你都卖成了白菜价，还让俺们怎么活？！

    喷墨一体机降价意在抢饭碗？

    也许是经销商之间的明争暗斗，也许是厂商吸引消费者的策略，又或者是赶在了促销旺季，总之，一体机没有在这个“非常”时刻保持沉默，而是“勇敢”的站了出来，和本是同门的其他办公产品展开了价格白刃战，而这其中受到冲击最大的，无疑是本就日子不太好过的低端喷墨打印机。

联想 M720

    例如某品牌的一款定位为家庭和个人办公用户的喷墨一体机，为了招揽客户，竟然将这款一体机的售价降到了四百出头。要知道，在目前的打印办公市场，一台廉价的喷墨打印机也差不多就这个价格了，如今连一体机也到了这种白菜价，自然是影响到了单功能机，尤其是廉价的低端喷墨打印机的销量。

    一般情况下，低端喷墨打印机在降价的同时，还会附送一两个原装墨盒，因此会给不少消费者一个心理上的安慰。不过让人没有想到的是，目前市场上不少低端喷墨一体机也采取了降价而且附送原装墨盒的策略策略。例如目前促销的联想M720就随机附送原装墨盒，尽管单彩墨盒配置的联想M720价格为420元，而标配双墨盒的联想M720价格为560元，但是毕竟这墨盒也送了，价格也降了，且价格还和一款普通的喷墨打印机相近，叫消费者在购买的时候怎么能不动心？虽然此举确实给消费者带来了实实在在的好处，但是反过来想，低端喷墨一体机又是降价又是送墨盒是不是太绝了点？抢了低端喷墨打印机的饭碗也就算了，还要步步紧逼低端喷墨打印机，难道低端喷墨一体机是要彻底革了低端喷墨打印机的命？    低端喷墨一体机走红的关键

    低端喷墨一体机降价为何会吸引如此多的目光？难道仅仅只是价格上的数字游戏吗？

联想 M810S

    首先，使用人群的定位。使用低端喷墨打印机的都是些什么用户？很明显，是对于打印质量以及打印机具体性能要求并不很高的普通用户，这类用户在使用低端喷墨打印机时的一个最大的特点就是便宜。只要机器价格低廉，后期耗材的成本投入不高，那么，这款打印机就将成为他们的首选。例如去年在低端喷墨市场大行其道的爱普生me1喷墨打印机以及备受用户推崇的佳能PIXMA IP1000喷墨打印机，它们之所以能够走红均是由于自身价格低而且其耗材价格便宜所致。而和价格相比，打印机的打印成像效果精度以及打印机的机器性能并不是低端用户最为关注的。

    其次，一体机全面的功能也对低端消费者充满着诱惑。只要能够不太失真似乎更能准确反应低端用户的使用心理。在这样一种消费指导的情况下，低端喷墨一体机的白菜价格无疑为自己招揽了不少关注的目光。虽然也是以低端喷墨打印技术为主，但是毕竟是多功能一体机，虽然价格不高，但是除了打印之外，还整合了其他的办公产品的功能，或者复印，或者扫描。同样的价格，能够买到更为全面的产品，这何乐而不为呢？    低端喷墨一体机能否取代喷墨打印机

    那么，究竟低端喷墨打印机会不会真的被低端喷墨一体机彻底挤出办公市场呢？笔者认为，这未必没有可能。但是，低端喷墨一体机如果想真正取代低端喷墨打印机有几个重要的因素不能不考虑。

爱普生 RX510

    首先就是适用性。虽然照目前市场上的情况来看，有不少的低端喷墨一体机在售价上已经和某些低端喷墨一体机的价格不相上下，但是从总体的情况来看，低端喷墨一体机的价格还是要略低于低端喷墨一体机的，对于视成本如生命的低端用户而言，虽然低端喷墨一体机的价格和低端喷墨一体机已经比较相近了，但是毕竟还是有那么一点价格差距的。虽然说低端喷墨一体机在功能上确实是要比低端喷墨一体机强劲了许多，但是又有几个个人用户和家庭用户能够“幸运”的同时享用复印、打印、扫描三种功能呢？因此，低端喷墨一体机虽然降价至低端喷墨一体机的价格水平，但是其适用性让不少用户还是更多的处于观望状态。

    其次是耗材上的后期投入。虽然低端喷墨一体机和低端喷墨打印机在售价上已经明显缩小了差距，但是直到目前为之，还没有哪一款低端喷墨一体机的墨盒售价处于明显的“平民”价。而在低端喷墨打印机上，低价的原装耗材并不少见，最著名的就是爱普生me1的耗材，两个墨盒加起来一共也才一百多元，而目前市场上的低端喷墨一体机的原装墨盒，即使是一个也要售价上百元。如果是这样相比算后期成本的投入，低端喷墨一体机则明显不是个人用户或者家庭用户的首选。另外，低端喷墨一体机的复印功能也是一只“墨老虎”，虽然多了一个复印功能为用户带来了不少便利，但是这样的代价未免有些昂贵，出于这一考虑，恐怕用户也会在购买之时审时度势。

    阻碍低端喷墨一体机取代低端喷墨打印机的另一个重要原因与机器与通用耗材的适用性有关。虽然原装耗材和通用耗材在耗材利润方面大的不可开交，原装耗材也极力希望消费者不要使用通用耗材，但是不少的个人用户和家庭用户更倾向于通用耗材却是事实。而在他们使用的通用耗材中，最为常见的就是连续供墨系统。使用这种装置虽然对于打印成像质量没有什么帮助，但是其廉价却深受低端喷打消费者的亲睐。而要安装连续供墨系统最重要的就是要用一根导管将墨盒和墨水瓶连接起来，而这样做的前提是必须将喷墨打印机的机舱打开。对于喷墨打印机来说，打开机舱简单而又方便，但是对于喷墨一体机而言，却不是那么容易了。由于整合了其他功能，因此喷墨一体机往往将扫描仪或者是复印出纸口安装在打印功能的顶部，虽然也可以打开，但是若要安装连续供墨系统则不太现实。喷墨一体机的这一特性毫无疑问挡住了不少消费者的购买脚步，而喷墨打印机虽然功能少，但是也不会为功能所累，正所谓矛有所短、剑有所长。    最后就是低端喷墨打印机的“转型”。虽然喷墨打印机的应用广泛，但是考虑到喷墨一体机咄咄逼人的气势，喷墨打印机也在积极的选择变化，来应付未来将要出现的不利局面。这其中最大的变化就是将传统的喷打概念向个人化、时尚化引导。

爱普生 RX3100

    目前，惠普，佳能、爱普生都不约而同的推出了便携式喷墨打印机，这种打印机的特点就是体积小，便于携带，虽然可以提供打印功能，但是更多的是倾向于照片打印，属于一种时尚消费的打印产品。三大厂商此举似乎是预示要把传统的喷墨打印机发展为时尚消费产品，而把偏向于商用的喷打需求转向到其他的产品当中，例如喷墨多功能一体机。如果果真如此，那么即使是喷墨一体机降价，也不会影响到喷墨打印机的销售，因为两种产品已经在定位人群以及应用性上出现了明显的区别。

    一发而动全身。虽然还不至于在短期内彻底为喷墨一体机所淘汰，但是喷墨一体机的降价还是变相的触动了喷墨打印机的发展。可能，以后我们再也看不到像现在一样“庞大”的喷墨打印机，取而代之的是手中轻巧的如同玩具一般的喷墨打印机，如果真的到了那时，可千万不要忘记，喷墨打印机之所以会“转型”，也有喷墨多功能一体机的一份功劳。