【IT168 市场直击】产品降价促销是好事吗？可能会有很多网友觉得不解笔者为何会提出这个问题：降价这当然是好事，因为老百姓又得到了实惠，这个难道还用问？但是事实上，并不是每一个购买产品的用户都希望产品降价。这不，一个刚刚购买了一台明基彩色喷墨打印机CP－20喷墨打印机的朋友就在向我抱怨：这降价也太快了，才一个多月，又降了几十元，叫我的机器怎么保值？

    一降再降，冲破用户承受底线

    199元！明基彩色喷墨打印机CP－20（标配单彩墨盒），目前的市场售价仅为199元。无独有偶，一款针对低端家庭用户设计的喷墨打印机利盟Z615目前的售价也仅有199元，这么多的降价，而且这一降就是底线的促销本应是用户求之不得的好事，为何在朋友那就成了抱怨呢？还是让我们先来听听他的抱怨是怎么来的：我们一家都比教喜欢摄影拍照，考虑到总是去冲洗店冲洗照片比较麻烦，加上我有时需要打印一些资料，于是打算买一台喷墨打印机。年末的时候，我看好了一款某品牌的喷墨打印机，当时售价是五百多元左右，可是没有想到的是，这才刚一开年，这机器就降价了，更让人难以忍受的是，这段时间还做起了买打印机附送配套原装墨盒的活动，这难道还不能让人担心吗？

联想 3300

    降价还令人担心？而且还是难以忍受。笔者实在不解朋友为何会这么想，于是问他担心的理由究竟是什么：很简单，你用过电脑吧。从过去的486到现在吵的火热的双核，计算机的发展一共才用了几年？你看看那些软件，现在的软件用故去的486还能用吗？一般来说，机器都是在即将被淘汰的时候才会进行降价大处理，现在降的这么厉害，是不是意味着我买的机器即将被淘汰了？我是不是上当了？

    原来如此，朋友不满降价原来是害怕机器的过早淘汰。虽然觉得反感降价一说有点可笑，不过朋友的担心相信也代表了不少购买了喷墨打印机用户目前心情，那么，他们购买的喷墨打印机是否已经走到了面临淘汰的边缘而不得不接受降价大处理的现实呢？    降价，争夺市场的举措

    要问降价是否意味着产品时否走到淘汰的边缘，首先要清楚产品降价的动机。相对于消费数码产品以及个人电脑而言，属于办公类产品的喷墨打印机在价格上的浮动并不大也不频繁。同时因为办公产品多数价格高昂，而且应用面窄，因此办公产品的降价多集中于低端的喷墨打印机。消费数码类产品的价格的确飘浮不定，而且只要降价，势头也来的相当凶猛。这类产品有一个特点：新技术发展快，产品更新换代迅速，同时相应软件的更换也很频繁。但办公产品却完全不是按照这种规律。

利盟 Z818

    办公类产品的降价不仅幅度小，而且这种降价促销的活动也不多见。这主要是因为办公产品的定位是在商务应用较多的专业人士，而并不同于面向广大普通消费人群的消费数码类产品。办公类产品中属喷墨打印机的降价促销最为频繁，因为喷墨打印机中的低端喷墨打印机不仅对于中小型商业用户适用，对于一般的个人用户和家庭用户同样适用。而为了迎合这类人群的消费心理，这类打印机的价格普遍不高，而且为了吸引更多的人群来消费这种低端的喷墨打印机，降低价格往往是最好的手段，而这并不意味着产品将被淘汰。

    用户对于降价的逆反心理，其最终的原因就是害怕机器过早的被淘汰。实际上，在办公行业当中，新技术并不同于计算机芯片那样，一点技术变革就能引起行业的震动。

    相信大家还对英特尔和AMD公司的双核大战记忆犹新，正是由于这种核心技术掌握在较少的厂商手中，因此，每当AMD或者英特尔发布处理器新技术的时候，就必定引起整个业界的动荡，但是在办公领域，期望通过新技术的变革来影响全行业的更替看起来并不是那么可行。    产品换代前提条件

    在办公领域中，占据第一集团的是惠普、爱普生、佳能，这三家打印厂商在打印技术上各有千秋，而造成这一明显区分的原因就在于这三家公司都拥有自己的核心打印技术，以及配套的墨盒专利技术。正是这些技术上的独立性造就了目前办公市场群雄割据的局面。反过来，即使是某个厂商在打印技术上有了质的突破，（例如惠普在2005年末着力打造的spt打印技术）但是若想因此而引起整个业界对其跟潮，往往是一厢情愿。因为技术上的差异造成了各大厂商在市场上的战略计划有所不同，虽然办公类产品也会有技术革新的时候，但是相对个人电脑和数码消费类产品，其技术的研发速度相对缓慢，而这一点也决定了办公产品不会因为降价而落入被淘汰的尴尬规律中。

佳能 i80

    其次就是墨盒。打印机只要有适用的墨盒就能保持工作，因此可以这么说：墨盒的需求决定了打印机的淘汰速度。由于目前办公厂商的竞争激烈，因此大家纷纷在机器上使用价格战，而把获取利润的重心转移到墨盒上来。而这对于低端喷打产品来说，更是其决定性的因素。为了获得更多、更广泛的用户群，厂商或者经销商往往会通过降价促销这一方式来让更多的用户了解自己的产品，但是如果你要认为这是赔本赚吆喝，那你可想错了。虽然在机器上，场上的利润逐年降低，但是在耗材上，场上的利润却在逐年增加。由于低端喷打产品的低价以及宣传上作用，越来越多的用户开始购买和使用喷墨打印机，这样所带来的结果就是耗材的销量持年递增。如此的大好形势，试想厂商怎么会白白放弃眼前的大好时机而一味的去通过技术研发来增加市场份额呢？

    综合以上三个原因，不难推断“降价将引发产品淘汰热潮”论纯属杞人忧天。不过这也不能完全否认有些降价促销的确是在倾销已经淘汰的产品。因此，消费者在购买机器时，如果遇到降价促销，一定要擦亮眼睛，弄清楚机器的“底细”，最好能够在购买之前了解一下目前市场上的主流机型，以免真的为那些已经被淘汰的产品做了一次“促销消费者”。