[视点]spt：冷处理还是喧嚣前的寂静
【IT168 办公视点】说起spt，相信熟悉打印行业的朋友无人不知无人不晓。2005年年末，惠普向业界展示了他们耗费巨资打造的全新的SPT喷墨打印技术。这项技术的诞生将打印速度和降低打印成本两项用户最为关心的性能加以了良好的提升。因此，虽然带有spt喷墨打印技术的产品尚未完全上市，业界就惊呼这项技术将会给业界带来全面的震动，从而影响整个喷墨打印机市场的格局，且对惠普在2006年的市场展望也相当之看好。不过转眼间已经到了06年的三月，却还是没有见到更多具有全新spt打印技术的喷打产品上市，这究竟是为何？难道惠普苦心经营的全新spt喷打引擎最终只是昙花一现？
物好价高，spt尚未经市场检验
作为轰动业界的全新喷打引擎，spt在技术方面的优势无需多言，那么阻碍spt打印技术普及的是什么原因呢？笔者认为，阻碍spt打印技术迅速普及的首要原因在于spt打印技术的成本过高。
直到目前为止，具有惠普spt打印技术的产品并不多见，而其中最具有代表性的就是惠普8238喷墨打印机。要知道，spt技术的特点就在于将喷墨打印机打印速度提高的同时减少耗材后期成本的更多投入。以惠普8238喷墨打印机为例，由于采用了全新的spt喷墨打印技术，惠普8238喷墨打印机具有高达 32 ppm（黑白）以及高达 31 ppm （彩色）的打印成像速度，而打印出一张4x6寸的照片更是只需14秒。同时由于才用SPT全维打印引擎，可确保逼真的照片打印效果以及清晰的激光品质般的文本输出。不过产品虽好，但是价格却不便宜。一台惠普8238喷墨打印机的售价大约为三千元左右，而这种价位完全可以去购买一台激光打印机了，更不要提现在价格已经降到底线的普通喷墨打印机。
对于专业用户而言，虽然更注重产品的打印质量，但是如果在目前的价格基础上再加一点完全可以购买一台彩色激光打印机，而彩色激光打印机的成像效果无疑会更好。对于普通用户而言，注重成本过于注重打印质量本身本来就是低端消费者的购买特点，因此价格高昂的机器他们一般不会考虑太多。这是在这样一种价格罅隙间，惠普spt技术进退两难。 产品定位方向难辩
过人一筹的技术实力加上过人一筹的价格，让spt技术难以找到自己合适的定位点。据介绍，为了研究这项全新的喷墨打印技术，惠普耗费了四年和十四亿美元。如此高额的投入，相信从方向上惠普因该是意图将适用人群定位在高端专业用户。不过在价格上，凡是具备惠普spt打印技术的产品售价都不低，更为重要的是，这样的售价往往会让消费者产生去购买激光打印机的冲动。虽然激光打印机的售价更为高昂，但是在安装了spt技术后，这类喷墨打印产品的价格实际上已经和激光打印产品相差不多了，既然是为了追求打印效果，那么为何不选择效果更好的激光打印产品呢？
定位个人用户或者家庭用户？当然这更像是一个玩笑。目前应用于个人用户或者是家庭用户的照片喷墨打印机大体的价格基本上都维持在几百元左右，这类喷墨打印机的特点就是价格低廉，而具有惠普spt技术的产品明显不属于这一类。
况且个人用户和家庭用户在耗材使用完之后有时会选择通用耗材，而出现这种结果主要有两个原因：一，低端喷打产品的用户重价格过于重质量；二，低端喷墨打印机在打印效果上有着一定的机器性能限制。而具有spt技术的喷墨打印产品情况恰恰和这两者相反。Spt全新的打印技术首先就是在打印成像的质量上有着出色的表现，而做到这一点的前提当然是要使用和机器配套的原装耗材。以惠普8238喷墨打印机为例，惠普8238喷墨打印机含有6个墨盒，虽然在质量上是保证了，但是机器对于耗材的成本却是个人用户和家庭用户不得不去考虑的。虽然spt喷墨打印技术成功的将打印速度和打印成本的节省性均进行了很好的提升，但是这终究不是个人用户和家庭用户所能够消受的起的后期消耗，因此，即使具有惠普spt打印技术的喷墨打印产品也不可能定位低端用户群。 走向普及，spt路在何方？
这么说是不是就断定spt终究会成为好看而不实用的花架子呢？如果真是那样，那无疑会是打印行业最大的悲哀。之所以这样说是因为有着突破性意义的打印技术，竟然会由于价格缘故而不得不重新回退到开始的位置，这难道不可悲吗？因此，可以断言，spt技术最终将会走向普及化。那么有什么方法能够加速它的普及从而最终得到广泛性的应用呢？
降价。这实在是无奈之举，当然也少不了为难惠普。毕竟这项技术惠普耗费了四年时间，还花了十四亿美元，将新技术新产品刚一推上市场就降价在短期内会让惠普在成本收支上难以平衡。不过，如果不降价，则很难让具有spt技术的喷墨打印机和激光打印机区分开，价格太过于接近，多少有一点断了自己后路的感觉。因此，最好是能够将具有spt打印技术的产品适当的调整价格，使其能够和激光打印机清楚的划分，给用户一个宽松的选择余地。如果这样，相信会吸引更多的用户来关注具有spt打印技术的喷墨打印产品。
调整人群定位：惠普的本意是意图将具有spt打印技术的产品定位于专业人群，但是这个定位似乎还不够清晰。在上有激光打印机下有低端喷墨打印机的情况下，具有spt打印技术的产品似乎更接近于两者之间的适用人群。
这部分人群多为广告公司、设计工作室这样的专业性强但是规模并不是很大的公司。这类公司的特点就是既能满足高质量的输出，同时又能够满足他们尽可能节省后期耗材投入的需求。而要满足这样的需求，惠普首先是对spt打印技术进行针对性的行之有效的宣传，明确其对应的适用人群，并且在此基础上从价格方面将具有spt打印技术的产品和激光打印机以及低端喷墨打印机区分开，并且在耗材后期投入方面加强spt在这一方面的优势体现。毕竟，只有在适用人群定位清晰之后，才能根据这一部分人群制定出行之有效的销售方案，笼统的定位专业用户始终不是一个让spt迅速普及的长久之计。
相信无论是用户还是惠普，都对spt技术最终成为喷墨打印技术的主流（至少是在惠普的喷墨打印产品中）深信不疑，但是任何一项新技术在其推出的初期都会遇到一个推广上的瓶颈。因为长期的技术和资金上的投入让厂商一时还无法接受降价的选择，但是在目前这种情况下，必须要在价格上给具有spt打印技术的喷墨打印产品一个重新的评估，使其彻底脱离激光打印机和低端喷墨打印机的混淆概念，同时针对spt技术的特定人群进行深入的需求分析，如果能够在明显价格划分的前提下，把握住这类消费用户的心理，相信不久之后，我们就能在市场上看到更多具有spt打印技术的产品出现。
物好价高，spt尚未经市场检验
作为轰动业界的全新喷打引擎，spt在技术方面的优势无需多言，那么阻碍spt打印技术普及的是什么原因呢？笔者认为，阻碍spt打印技术迅速普及的首要原因在于spt打印技术的成本过高。
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| spt喧嚣前的寂静 |
直到目前为止，具有惠普spt打印技术的产品并不多见，而其中最具有代表性的就是惠普8238喷墨打印机。要知道，spt技术的特点就在于将喷墨打印机打印速度提高的同时减少耗材后期成本的更多投入。以惠普8238喷墨打印机为例，由于采用了全新的spt喷墨打印技术，惠普8238喷墨打印机具有高达 32 ppm（黑白）以及高达 31 ppm （彩色）的打印成像速度，而打印出一张4x6寸的照片更是只需14秒。同时由于才用SPT全维打印引擎，可确保逼真的照片打印效果以及清晰的激光品质般的文本输出。不过产品虽好，但是价格却不便宜。一台惠普8238喷墨打印机的售价大约为三千元左右，而这种价位完全可以去购买一台激光打印机了，更不要提现在价格已经降到底线的普通喷墨打印机。
对于专业用户而言，虽然更注重产品的打印质量，但是如果在目前的价格基础上再加一点完全可以购买一台彩色激光打印机，而彩色激光打印机的成像效果无疑会更好。对于普通用户而言，注重成本过于注重打印质量本身本来就是低端消费者的购买特点，因此价格高昂的机器他们一般不会考虑太多。这是在这样一种价格罅隙间，惠普spt技术进退两难。 产品定位方向难辩
过人一筹的技术实力加上过人一筹的价格，让spt技术难以找到自己合适的定位点。据介绍，为了研究这项全新的喷墨打印技术，惠普耗费了四年和十四亿美元。如此高额的投入，相信从方向上惠普因该是意图将适用人群定位在高端专业用户。不过在价格上，凡是具备惠普spt打印技术的产品售价都不低，更为重要的是，这样的售价往往会让消费者产生去购买激光打印机的冲动。虽然激光打印机的售价更为高昂，但是在安装了spt技术后，这类喷墨打印产品的价格实际上已经和激光打印产品相差不多了，既然是为了追求打印效果，那么为何不选择效果更好的激光打印产品呢？
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| 产品定位方向难辩 |
定位个人用户或者家庭用户？当然这更像是一个玩笑。目前应用于个人用户或者是家庭用户的照片喷墨打印机大体的价格基本上都维持在几百元左右，这类喷墨打印机的特点就是价格低廉，而具有惠普spt技术的产品明显不属于这一类。
况且个人用户和家庭用户在耗材使用完之后有时会选择通用耗材，而出现这种结果主要有两个原因：一，低端喷打产品的用户重价格过于重质量；二，低端喷墨打印机在打印效果上有着一定的机器性能限制。而具有spt技术的喷墨打印产品情况恰恰和这两者相反。Spt全新的打印技术首先就是在打印成像的质量上有着出色的表现，而做到这一点的前提当然是要使用和机器配套的原装耗材。以惠普8238喷墨打印机为例，惠普8238喷墨打印机含有6个墨盒，虽然在质量上是保证了，但是机器对于耗材的成本却是个人用户和家庭用户不得不去考虑的。虽然spt喷墨打印技术成功的将打印速度和打印成本的节省性均进行了很好的提升，但是这终究不是个人用户和家庭用户所能够消受的起的后期消耗，因此，即使具有惠普spt打印技术的喷墨打印产品也不可能定位低端用户群。 走向普及，spt路在何方？
这么说是不是就断定spt终究会成为好看而不实用的花架子呢？如果真是那样，那无疑会是打印行业最大的悲哀。之所以这样说是因为有着突破性意义的打印技术，竟然会由于价格缘故而不得不重新回退到开始的位置，这难道不可悲吗？因此，可以断言，spt技术最终将会走向普及化。那么有什么方法能够加速它的普及从而最终得到广泛性的应用呢？
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降价。这实在是无奈之举，当然也少不了为难惠普。毕竟这项技术惠普耗费了四年时间，还花了十四亿美元，将新技术新产品刚一推上市场就降价在短期内会让惠普在成本收支上难以平衡。不过，如果不降价，则很难让具有spt技术的喷墨打印机和激光打印机区分开，价格太过于接近，多少有一点断了自己后路的感觉。因此，最好是能够将具有spt打印技术的产品适当的调整价格，使其能够和激光打印机清楚的划分，给用户一个宽松的选择余地。如果这样，相信会吸引更多的用户来关注具有spt打印技术的喷墨打印产品。
调整人群定位：惠普的本意是意图将具有spt打印技术的产品定位于专业人群，但是这个定位似乎还不够清晰。在上有激光打印机下有低端喷墨打印机的情况下，具有spt打印技术的产品似乎更接近于两者之间的适用人群。
这部分人群多为广告公司、设计工作室这样的专业性强但是规模并不是很大的公司。这类公司的特点就是既能满足高质量的输出，同时又能够满足他们尽可能节省后期耗材投入的需求。而要满足这样的需求，惠普首先是对spt打印技术进行针对性的行之有效的宣传，明确其对应的适用人群，并且在此基础上从价格方面将具有spt打印技术的产品和激光打印机以及低端喷墨打印机区分开，并且在耗材后期投入方面加强spt在这一方面的优势体现。毕竟，只有在适用人群定位清晰之后，才能根据这一部分人群制定出行之有效的销售方案，笼统的定位专业用户始终不是一个让spt迅速普及的长久之计。
相信无论是用户还是惠普，都对spt技术最终成为喷墨打印技术的主流（至少是在惠普的喷墨打印产品中）深信不疑，但是任何一项新技术在其推出的初期都会遇到一个推广上的瓶颈。因为长期的技术和资金上的投入让厂商一时还无法接受降价的选择，但是在目前这种情况下，必须要在价格上给具有spt打印技术的喷墨打印产品一个重新的评估，使其彻底脱离激光打印机和低端喷墨打印机的混淆概念，同时针对spt技术的特定人群进行深入的需求分析，如果能够在明显价格划分的前提下，把握住这类消费用户的心理，相信不久之后，我们就能在市场上看到更多具有spt打印技术的产品出现。
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