【IT168 办公视点】从消费者这个角度来看，任何一类产品的普及，价格总是最需要率先突破的障碍。05年众多入门级产品价格的“雪崩”是彩色激光打印机市场快速增长的主要拉动力，统计数据显示，2005年彩色激光打印机的整体价格将下跌近7000元，同比下降20.1%，其中万元以上高端彩激整体价格的下降幅度也达到了30%左右。于是很多人都认为06年将是彩激的“井喷”年！

彩激不需要搅局吗？

    然而，令人疑惑的是，05年低价彩激市场后半年的促销普遍失去了年初的“疯狂”，三星CLP-500所引发的价格热潮并没有得以持续，大规模的价格血拼更是难得一见，我们看到更多的是厂商不断地在赠品上做文章，而消费者最期待的价格却几乎停滞在4000元这个价位上雷打不动了。业内人士分析认为，2005年入门级彩色激光打印机的价格停滞在4000元左右是其极度接近生产成本的明证，而且对于现阶段彩激市场来说，价格已不再是唯一的诉求。换句话说，06年将不会有更多的产品冲击3000元大关，因为彩色激光打印机的低价革命遇到了技术瓶颈！

    不可否认，05年的低价彩激的确有些不近人意的地方，如果耗材价格相对过高，彩打速度不够理想，性能有待完善等等。但我们同时也应该看到这类产品在黑白打印性能方面并不逊色黑白激打，即使是最慢的产品在彩打方面不论是速度还是耗材消耗上，都可以和彩喷相媲美。综合来看，3千元彩激完全可以替代时下非常普及的“彩喷+黑白激打”的彩色办公方案；至于技术吗，和中高端产品相比，3千元彩激所用的技术大多已经非常成熟了，靠技术完善压缩成本已极其有限，从笔记本的经历来看，管理与销售成本的压缩才更具实效性。所以笔者认为06年的彩激虽然需要技术进步，但更需要搅局者的出现来迫使整个行业全方位压缩成本。    搅局者需要技术吗？这个问题似乎有些可笑，但事实却并不好笑，因为市场上的搅局者从来都是技术方面的弱者。和IBM相比，神舟在笔记本技术上的实力显然无法抗衡，但他却制造出了IBM永远也不无法想象的低价；和欧美、韩系品牌相比，中国彩电在的确在核心技术上有很大的缺失，但在近日国务院发展研究中心平板电视全国性消费调查中，TCL、创维、长虹等国产品牌却依然位居前矛，尤其是海尔还跨越了技术“高门槛”，全面杀入日韩主流销售渠道；和惠普相比，戴尔在打印技术方面几近羞涩，但1100对行业的冲击绝对不逊色于惠普的任何一项技术超越！一句话，搅局者并不完全依赖技术进步，相反，制造力、渠道力以及管理能力才是动力的源泉。

搅局者需要勇气吗？

    有人说神舟的优势是低价，其实正确的说法是挺得住的低价。这当中除了管理以及渠道上的整体管理之外，神舟坚持自主研发、自主生产的模式在制造成本的整体整合上明显强于OEM对手，制造成本至少比对手低5％左右。无独有偶，在打印领域，对于戴尔凭什么挑战惠普的回答，戴尔同样抛出了非技术理论：“戴尔每进入一个新的市场领域，就会充分显示直接模式、零库存、标准化战略和大规模采购所带来的巨大成本优势，这就是‘戴尔效应’。正是因为有了‘戴尔效应’，才会使更多客户有能力享受新技术带来的各项优势。”

    所以，搅局者需要技术吗？市场的回答是：不需要，至少绝对不是技术方面的领跑者！

    搅局者需要勇气吗？

    搅局者不需要坚实的技术做后盾，但却需要超强的勇气去冒险。记得一位创业者曾经说过：“如果一件事情你有了100%的把握再去做，你连入局的机会都没有了，有50%去做也许还有一半的机会，有30%就干，你应会有百分之百的机会。成功或失败全靠自己努力，它们各占一半。创业也好，干事也好，都需要冒险！”既然是冒险，既然是机会，就一定有成功，有失败。古往今来，搅局成功者有之，东山再起者有之，打入底谷永不超生者有之。所以，面对搅局者推出的“垃圾”，既是对你并不适用，我们也应该为这份勇气而敬畏。

    如果没有敢于搅局的勇气，也许只有今天当海信的“信芯”和长虹的“虹芯”量产后中国才敢涉足彩电领域；如果没有敢于搅局的勇气，也许只有当龙芯蹒跚来迟以后，才能看见打着中国LOGO的NB；如果没有敢于搅局的勇气，面对惠普、爱普生以及佳能的技术封杀，也许根本就不会有今天都灵奥运会上的联想，当然也不会有邦甲笔记本的黯然引退和明基打印机的郁郁难欢！

    搅局者必定是价格的破局者，价格战也历来是搅局者的第一杀手锏，每每都会用到极致。作为一把双刃剑，价格战虽然一次次让搅局者元气大伤，但也因为一次次的降价行动，才让中国老百姓享受到了全世界最好的待遇，而搅局者从中得到了份额的提升，蛋糕的做大。消费者的实惠和企业的壮大是搅局者勇气的回报，所以搅局者的成功往往也是低价普及的成功。

    既然搅局者敢于面对生死，我们为什么不敢承认自己需要低价？简单的一句“垃圾”并不能显示出我们有多理智，发而恰恰暴露了我们缺乏敢于直述自己内心渴望的勇气！    谁可能是搅局者？

    06年的彩激市场需要搅局者，那么谁会能力、有勇气成为搅局者呢？笔者认为三星最有可能。

    首先，三星有破局的需要。三星虽然在打印技术方面有所作为，但在中国市场上多年来一直扮演着“幕后英雄”。虽然以独立品牌推广产品后，品碑普遍看涨，但依然无法和惠普、爱普生、佳能等老[年品牌相并论。随着彩激市场的迅速起步，三星比谁都不想错过这个能让自己做大的机会。所以三星激光打印机刚且上市不久就将在激光打印领域超越惠普定为了自己的努力目标。不论是黑白ML-1610，还是彩色CLP-500都让我们看到了三星力图打破时下激光打印市场格局的实力与决心。

谁可能是搅局者？

    其次，三星有超越技术的利润空间。三星虽然有技术方面的优势，但其并不局限于靠技术赚取利润，在提升渠道优势方面三星有着独到的见解。其一改目前市场各大生产厂商惯用的建立扁平化销售渠道，而决定以独家代理的思路来控制渠道的发展。可以说正是基于这种正确的营销策略，使得三星打印机几乎是一夜之间就红遍了全国。另外，三星更注重耗材的打造。三星一直是众多品牌的激光打印机的提供者，当然也是这些产品耗材的提供者。打印机未出，耗材先行。当其耗材已成了众所青睐的必用品时，三星又适时地将自己品牌的激光打印机开始铺向市场，与耗材产品双管齐下，可谓得来全不费功夫，由此在利润均衡方面更具优势。

    最后，三星有成功的经验。除了成功推出ML-1610和CLP-500这样经典的低价产品外，2005年，三星电子成功入围了“2004-2005年农村中小学现代远程教育工程”，成为该工程打印机产品提供商之一。而我们知道，目前的中国教育行业正处在教育信息化起步阶段，只有低价格、低成本的产品才能够满足当前的需要。于是我们由此可以推断，正因为三星打印机具备了这样的推广能力，才会在中国农村中小学现代远程教育工程中胜出。

    众所周知，有竞争才会有进步；竞争越激烈，彩激的价格才会屡屡跳水。纵观历史，只有目前格局的受益者和受害者才会对进一步破局产生抵触情绪，而对于三星而言，2005年其刚刚意气风发，其绝对不会安于现状的！