【IT168 办公视点】目前，传真机行业充斥着数十个品牌，其中，以国外品牌为主，如松下，三星，兄弟，夏普，飞利浦，佳能等，而国内品牌屈指可数，只有天津光电，厦华是正宗国产品牌，SVA上广电、丰达、侨兴、联想虽然也是国内品牌，但是由于技术研发方面主要是与国外合作，因此只能列属国有品牌。据调查数据显示，89.0%的受访单位拥有进口品牌的传真机，仅有11.0%的受访单位拥有的是国产品牌的传真机。

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    客观的说，国产传真机的日子并不好过，即使这些年销售有一定程度的增长。但是国产传真机的市场占有率却止步不前，甚至还有倒退的现象。销量攀升并不是一家独有的现象，整个中国市场容量正在扩大，竞争越来越趋白热化，市场占有率才是衡量一个品牌发展前进的重要指标。以天津光电为例，04年销量为5.8万台，而05年销量为8万台，相对应的市场占有率从04年的4％下降到3％。由此，我们不得不面对这样的事实：国有品牌市场占有份额是逐渐边缘化，再不采取措施，一场岌岌可危的淘汰风暴即将来临，也不乏前车之鉴，如德赛、厦新已黯然退出硝烟弥漫的传真机市场。

    传真机之所以在办公市场衰落，其根本原因在于传真机的特点不够鲜明，并且在数字电话高歌猛进的时代，加之互联网上电子邮件和各种即使通讯工具的冲击，传真机如果继续维持传统，将很难有什么作为。从这一点来说，不管是国际品牌还是国产品牌，都不得不面临这样一个问题。国际品牌尚且如此，何况国产乎？现在动辄就说要先发展技术，且不说传真机技术本身还有多大的提升空间，就算在现有指标上可以继续提高，意义又何在呢？何况多功能一体机的性能越来越高，兼容的功能也越来越多。传真被作为一体机的附加功能，正在逐渐被人们所接受，这是事实。随着一体机的性能越来越强，兼容功能越来越多，如果价格合适，一体机将取代传真，甚至是打印机，复印机走入千家万户。那么，作为夕阳产业的国内传真机，路又在何方呢？

    从另一个角度来说，虽然我们中国人大部分都有支持国货的义务，但是也应该在国货的性能和品质还有服务能够满足我们需要的前提下。而现实总是一次次的玩弄国人美好的期望，这样的例子我已经不想在这里重复了。我想说的是，爱国不是盲目的，应该是理性的。不管是对消费者，还是对商家。目前传真机市场已经列强瓜分殆尽，即使国货潜心修炼也很难在短时间内有所展获，虽然我也希望支持国货，但是由于技术因素等从一开始就受制于人，目前国货和漂洋过海的舶来品牌相比确实存在一定差距。

    虽然差距是客观存在的，不过事物其实总是辩证的，我们的企业完全可以向诸如IBM等大型企业学习，将主要精力集中，避免盲目的多线作战。现在国内企业普遍流行的做法是，看到什么项目或产业有利可图，就会招致后来者的蜂拥而至，结果是大家的日子都不好过。我们可以大胆的设想，即使在现有的条件下，由一家大型国企收购所有的国内厂商的传真机业务部门，那么在市场中就会占据11.0%的市场份额，单从市场占有率来说具备了和洋品牌对抗的基本实力。

松下 KX_FT76CN

    而不会存在目前国产品牌之间还需要竞争的状况，而那些卖掉传真机部门的企业，也可以集中资源在自己擅长的领域打拼。如果准备继续奋战传真机市场，就应该走差异化线路，找准自己的市场定位，把握客户的需求，有所创新。也可以将主要精力向一体机市场迁移。因为一体机可以包容传真机的功能，又有属于自己的客户群体，而且出现相对比较晚，对于现有的企业来说，还有非常大的施展拳脚的空间。一个企业是否成功，并不是涉及的行业和产品越多越好，而是看这个企业能否在所属行业的地位和持续发展经营的能力。在于其主营业务的状况。虽然实际的经营情况我们无从得知，不过就目前的情况看，国产传真机厂商的日子大概不会太好过。

    所以，回应我们的一开始的题目，国产传真机，路在何方？这个世界上本没有路，走的人多了，也便成了路。在复杂的多变的商战中，真心希望我们的国产传真机厂商，一路走好。