[直击]惠普SPT：我来，我降，我等待
【IT168 市场直击】含有惠普最新喷墨打印引擎SPT技术的产品降价了，而且这一降就是上千元，从过去的三千元左右的价位一下子滑落到目前的1999元。在过去，无论是那种形式的促销中，惠普的喷打产品线里都没有任何一款产品会以这样的迅猛的降价形式出现，而现在，这种情况偏偏出现在含有SPT技术的产品上。要知道SPT是惠普刚刚推出不久且让业界瞩目的新型喷墨打印技术，为何最好的却最经不起持久的考验呢？
用户：降价？我会继续关注
含有惠普最新喷墨打印引擎SPT技术的惠普 Photosmart 8238照片打印机是伴随着惠普的促销宣布降价的，不过尽管降价幅度很大，购买的用户持观望态度的还是远比掏钱购买的用户多，其中原因就在于惠普 Photosmart 8238那1999元的价格。
按照常理分析，降价千元左右对于用户而言应该是相当实惠的，不过惠普 Photosmart 8238那1999元的价格却不像是定位于普通用户消费的产品，而更像是定位于中高端企业级用户的产品。惠普可能是考虑到了这一点，因此在惠普 Photosmart 8238照片打印机的销售上还搭上了一款德国博朗剃须刀，不过这仍然没有改变用户观望的局面。
从产品本身来说，惠普 Photosmart 8238照片打印机在产品自身的特性上还是非常有卖点的：基于SPT全维打印引擎，打印一张4×6英寸照片只需14秒，创造了打印速度之最；其打印的照片色彩丰富，细腻逼真，文本清晰锐利。和其他产品相比，惠普 Photosmart 8238照片打印机的SPT全维打印引擎能够智能检测墨水容量，可以避免打印中途断墨的尴尬，同时也节省了再次打印所耗费的时间、墨水和纸张。同时，惠普 Photosmart 8238照片打印机采用6色独立墨盒，用完哪个颜色换哪个颜色，为用户节约了耗材成本成本。2.5英寸彩色液晶多角度显示屏，给用户更多的显示体验；无边距全景打印，满幅成像；多种读卡器、多种连接模式，随意打印。可以说，性能突出，产品设计人性化是这款机器最突出的特点，除此之外，惠普 Photosmart 8238照片打印机在满足家庭用户大批量打印需求的同时，也可以成为数码冲印店提高效率的理想选择。但是偏偏就是这种灰色地带的定位，让惠普 Photosmart 8238照片打印机两边不讨好。
目前市场上的照片打印机几乎都是面向家庭用户和个人用户，产品的共同特点就是耗材价格偏低，机器价格低廉，例如去年在照片打印机市场颇受好评的爱普生ME1以及佳能IP1000都具备这种特点。但是惠普 Photosmart 8238照片打印机偏偏在这种大趋势中独显自己的独特之处：产品性能少有，机器售价也让对手难望其项背。因此，虽然产品降价迅猛，观望惠普 Photosmart 8238照片打印机的用户还是远远多余期望购买的用户，而且期望其继续降价的用户还不在少数。 再降，是否也是一种选择？
既然产品的最终目的是为用户服务，那么我们不妨来看看用户是如何看待这次降价的：“惠普 Photosmart 8238照片打印机降价？看到了，不过至少在近期不打算购买。太贵了！虽然看宣传觉得这款机器性能不错，不是一般产品可以比及的，但是我是个个人用户，买这个是不是太夸张了一点。而且机器是用的六色墨盒打印，不用说我也知道最终的成像效果肯定比一般的机器成像效果好，但是如果那样我要花多少钱去买墨盒啊？而且要换还要六个六个换，因为追求效果啊。对于我这样的个人用户来说，爱普生ME1就够用了，不过如果惠普 Photosmart 8238照片打印机继续降价我倒是会继续关注，如果能够到达一个我觉得可以接受的价位，我会买的，毕竟老百姓也向往美好生活嘛。”
这是笔者在卖场与一位正准备购买照片打印机的用户随意的攀谈，从他的话语中我们似乎可以如此理解：惠普 Photosmart 8238照片打印机并不是一款定位于普通个人用户或者家庭用户的产品，而是一款定位于中高端专业用户的产品。那么，这类用户眼中的惠普 Photosmart 8238照片打印机又是如何呢？带着这样一种疑问，笔者来到一家专做广告设计的创意室寻找答案。
“惠普 Photosmart 8238照片打印机？听说过，不过还没有机会用过。现在卖1999元？坦白说我对于价格不是很有概念，不过我们公司的照片打印机没有这么贵。那可是接近两千元的价格啊！我们在工作时也就是打印图片时基本上分成两种情况，一种是追求打印量，这种情况用一般的照片打印机就够用了，因为主要只是为了追求一个概貌；如果是为了打印样张，我们就使用彩色激光打印机。在我们的印象和使用经历中，感觉激光打印机的效果要比喷墨打印机来得更好一些，我想绝大多数和我们同样的公司应该也是采用我们这种使用方法吧。”
由此看来，尽管惠普 Photosmart 8238照片打印机在性能方面教其他产品优越不少，但是由于其新型的SPT打印概念还未得到更广泛的认同，因此也并没有受到更多的行业用户关注。
当然，也不排除另外一种情况。由于具有惠普SPT喷墨打印技术的还有惠普Photosmart 3108 多功能一体机和惠普Photosmart 3308 多功能一体机，两款机器的售价分别是2999元和3999元，站在多功能一体机的角度上来看，惠普SPT还是有所作为的。因为购买多功能一体机的用户绝大多数是商业用户，因此，他们比较追求办公产品功能的全面性和打印效果，而具有惠普SPT喷墨打印技术的多功能一体机惠普Photosmart 3108 多功能一体机和惠普Photosmart 3308 多功能一体机正好可以满足这部分用户的需求，唯一的困难在于和同类的喷墨多功能一体机相比，无论是2999元还是3999元的售价都是同类产品中比较高的，尽管在打印技术上要胜出一筹，但是如果能够主动去进一步降价是否能够更有效的引起这部分用户的关注呢？
惠普 Photosmart 8238照片打印机既可以面向个人用户也可以定位于商务用户，但是考虑到其价格因素，应该是商业用户对于这款机器的应用将会更多。不过正是由于这种很强的“兼容性”让用户有点不知所措，那么摆在惠普 Photosmart 8238照片打印机面前的问题是进一步降价来迎合个人用户和家庭用户，还是持续目前这种商用民用一体化的格式呢？也许，只有等到惠普 Photosmart 8238照片打印在得到市场的普及应用之后，才能证实SPT技术究竟是服务于全民还是高端用户的专用品，为此，我们不得不选择等待。
用户：降价？我会继续关注
含有惠普最新喷墨打印引擎SPT技术的惠普 Photosmart 8238照片打印机是伴随着惠普的促销宣布降价的，不过尽管降价幅度很大，购买的用户持观望态度的还是远比掏钱购买的用户多，其中原因就在于惠普 Photosmart 8238那1999元的价格。
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| 惠普 Photosmart 8238 |
按照常理分析，降价千元左右对于用户而言应该是相当实惠的，不过惠普 Photosmart 8238那1999元的价格却不像是定位于普通用户消费的产品，而更像是定位于中高端企业级用户的产品。惠普可能是考虑到了这一点，因此在惠普 Photosmart 8238照片打印机的销售上还搭上了一款德国博朗剃须刀，不过这仍然没有改变用户观望的局面。
从产品本身来说，惠普 Photosmart 8238照片打印机在产品自身的特性上还是非常有卖点的：基于SPT全维打印引擎，打印一张4×6英寸照片只需14秒，创造了打印速度之最；其打印的照片色彩丰富，细腻逼真，文本清晰锐利。和其他产品相比，惠普 Photosmart 8238照片打印机的SPT全维打印引擎能够智能检测墨水容量，可以避免打印中途断墨的尴尬，同时也节省了再次打印所耗费的时间、墨水和纸张。同时，惠普 Photosmart 8238照片打印机采用6色独立墨盒，用完哪个颜色换哪个颜色，为用户节约了耗材成本成本。2.5英寸彩色液晶多角度显示屏，给用户更多的显示体验；无边距全景打印，满幅成像；多种读卡器、多种连接模式，随意打印。可以说，性能突出，产品设计人性化是这款机器最突出的特点，除此之外，惠普 Photosmart 8238照片打印机在满足家庭用户大批量打印需求的同时，也可以成为数码冲印店提高效率的理想选择。但是偏偏就是这种灰色地带的定位，让惠普 Photosmart 8238照片打印机两边不讨好。
目前市场上的照片打印机几乎都是面向家庭用户和个人用户，产品的共同特点就是耗材价格偏低，机器价格低廉，例如去年在照片打印机市场颇受好评的爱普生ME1以及佳能IP1000都具备这种特点。但是惠普 Photosmart 8238照片打印机偏偏在这种大趋势中独显自己的独特之处：产品性能少有，机器售价也让对手难望其项背。因此，虽然产品降价迅猛，观望惠普 Photosmart 8238照片打印机的用户还是远远多余期望购买的用户，而且期望其继续降价的用户还不在少数。 再降，是否也是一种选择？
既然产品的最终目的是为用户服务，那么我们不妨来看看用户是如何看待这次降价的：“惠普 Photosmart 8238照片打印机降价？看到了，不过至少在近期不打算购买。太贵了！虽然看宣传觉得这款机器性能不错，不是一般产品可以比及的，但是我是个个人用户，买这个是不是太夸张了一点。而且机器是用的六色墨盒打印，不用说我也知道最终的成像效果肯定比一般的机器成像效果好，但是如果那样我要花多少钱去买墨盒啊？而且要换还要六个六个换，因为追求效果啊。对于我这样的个人用户来说，爱普生ME1就够用了，不过如果惠普 Photosmart 8238照片打印机继续降价我倒是会继续关注，如果能够到达一个我觉得可以接受的价位，我会买的，毕竟老百姓也向往美好生活嘛。”
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| 惠普 Photosmart 8238 |
这是笔者在卖场与一位正准备购买照片打印机的用户随意的攀谈，从他的话语中我们似乎可以如此理解：惠普 Photosmart 8238照片打印机并不是一款定位于普通个人用户或者家庭用户的产品，而是一款定位于中高端专业用户的产品。那么，这类用户眼中的惠普 Photosmart 8238照片打印机又是如何呢？带着这样一种疑问，笔者来到一家专做广告设计的创意室寻找答案。
“惠普 Photosmart 8238照片打印机？听说过，不过还没有机会用过。现在卖1999元？坦白说我对于价格不是很有概念，不过我们公司的照片打印机没有这么贵。那可是接近两千元的价格啊！我们在工作时也就是打印图片时基本上分成两种情况，一种是追求打印量，这种情况用一般的照片打印机就够用了，因为主要只是为了追求一个概貌；如果是为了打印样张，我们就使用彩色激光打印机。在我们的印象和使用经历中，感觉激光打印机的效果要比喷墨打印机来得更好一些，我想绝大多数和我们同样的公司应该也是采用我们这种使用方法吧。”
由此看来，尽管惠普 Photosmart 8238照片打印机在性能方面教其他产品优越不少，但是由于其新型的SPT打印概念还未得到更广泛的认同，因此也并没有受到更多的行业用户关注。
惠普SPT何时能恩泽民众？
而当笔者向该创意室的工作人员告知惠普 Photosmart 8238照片打印机的打印效果非常出色、且在耗材成本上有着其特有的节墨特点时，该小姐表示对于这方面不是非常了解，并且同时表示即使真实情况就是这样，那么惠普 Photosmart 8238照片打印机的成像效果是否能够相比一般的彩色激光打印机？同时节墨能够节省多少？如果既不能相比一般的激光打印机的成像效果，又不能在节墨上有着出色表现的话，购买也就没有了意义。细细分析这位小姐的话其实不无道理，由于三星CLP-500率先突破3000元大关以后，有可能引发彩色激光打印机的降价，在这样一种基础上，惠普 Photosmart 8238照片打印机将要面对的对手已经不再是同类产品，而是彩色激光打印机，如果真是如此，惠普 Photosmart 8238照片打印机将会有多少胜算？
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| 惠普 Photosmart 8238 |
当然，也不排除另外一种情况。由于具有惠普SPT喷墨打印技术的还有惠普Photosmart 3108 多功能一体机和惠普Photosmart 3308 多功能一体机，两款机器的售价分别是2999元和3999元，站在多功能一体机的角度上来看，惠普SPT还是有所作为的。因为购买多功能一体机的用户绝大多数是商业用户，因此，他们比较追求办公产品功能的全面性和打印效果，而具有惠普SPT喷墨打印技术的多功能一体机惠普Photosmart 3108 多功能一体机和惠普Photosmart 3308 多功能一体机正好可以满足这部分用户的需求，唯一的困难在于和同类的喷墨多功能一体机相比，无论是2999元还是3999元的售价都是同类产品中比较高的，尽管在打印技术上要胜出一筹，但是如果能够主动去进一步降价是否能够更有效的引起这部分用户的关注呢？
惠普 Photosmart 8238照片打印机既可以面向个人用户也可以定位于商务用户，但是考虑到其价格因素，应该是商业用户对于这款机器的应用将会更多。不过正是由于这种很强的“兼容性”让用户有点不知所措，那么摆在惠普 Photosmart 8238照片打印机面前的问题是进一步降价来迎合个人用户和家庭用户，还是持续目前这种商用民用一体化的格式呢？也许，只有等到惠普 Photosmart 8238照片打印在得到市场的普及应用之后，才能证实SPT技术究竟是服务于全民还是高端用户的专用品，为此，我们不得不选择等待。
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