【IT168 情景导购】除了厂商和维修工程师，恐怕就是经销商对产品最为熟悉了。这是经销商的一种优势，也是用户的一个雷区。说它是经销商的优势是因为在用户购买的时候，经销商可以利用自己对于产品的熟悉，详细为用户进行产品分析，为用户的购买提供尽可能详细的信息；说它是用户的雷区则是有些经销商利用自己对机器的熟悉，故意在用户购买时坑蒙消费者。随着3.15的日益逼近，用户也将迎来自己的消费权益节日，因此在这个时候更是要在购买时多加注意，一一排除在购买中将要遇到的雷区。

    购买第一步：按需购买

    近来希望买一台喷墨打印机家用，目标锁定在了目前市场上评价不错的爱普生ME1＋。这款机器机器之所以能进入笔者的法眼主要是因为价格便宜，仅430元，而且耗材方面也不至于让自己太过于担心。配套的爱普生ME1＋的黑色墨盒T057官方指导价是45元，T058彩色墨盒是72元，相加起来也不过百元左右，这对于笔者这样只是用来满足一般家用得用户来说应该是完全够用了。在笔者拿定主意之后，笔者开始了今天的购买“扫雷”行动。



    卖场中人来人往，好不热闹，但笔者无心留恋，迅速开始寻找商家问价。不料却遇到了第一个雷区：推销。

    这种推销可不是像笔者推销自己店中的爱普生ME1＋，而是向笔者推荐了一款联想廉价的喷墨一体机M720。

    在了解了笔者希望购买一台爱普生ME1＋喷墨打印机后，这位经销商连连摇头，并说没有货，并且马上像笔者介绍了另外一款机器――联想一体机M720。经销商推销这款产品的用意何在笔者不得而知，但是商家的推荐理由倒是有板有眼：联想一体机M720几乎是目前市场中最为低价的喷墨一体机之一，价格最低仅420元。相比性能单一的爱普生ME1＋，联想 M720喷墨一体机不仅支持四色喷墨A4幅面打印，同时还具有独立复印、扫描三项功能，而且420元的低廉价格已经和爱普生ME1＋不相上下，一个只能打印，一个却能打印、复印以及扫描，再嫁个几乎相同的情况下，买一体机无疑更划算。
    坦白说，在笔者听完了介绍之后还是颇为心动的，这款联想喷墨一体机M720却是在很多功能以及性能方面有着自己较为突出的特点。但是思前想后笔者还是觉得既然只需要打印功能其他两项功能对于自己也就不是那么重要了。但是虽然这么想，但是诱惑毕竟还是摆在那，于是笔者又问了联想一体机M720的耗材情况，结果让笔者顿时庆幸幸亏没有当时立刻付钱。



    联想一体机M720随机配双墨盒，分别是联想11和联想13号墨盒。11号黑色墨盒的销售价为150元，13号彩色墨盒的销售价为175元，相比爱普生ME1＋的T057 黑色墨盒45元和T058彩色墨盒72元要高出了不少。而且单彩墨盒配置的联想M720价格才是420元，如果是标配双墨盒的联想M720价格因该是560元。这对于笔者这样需求单一而且对于耗材价格相当敏感的用户来说，联想M720很明显是不太适用的。

    排雷心得：相信并不是只有笔者在卖场中遇到这种热情的推销情况，很多消费者在购买的时候都遇到这种买机器商家说没有，然后迅速推荐一款其他机器的情况。面对商家这种有意或是好心的推荐，笔者提醒其他的广大消费者应该明确自己的消费倾向，不要在购买中被商家的“语言导购”所迷惑。正如笔者所遇到的这种情况。虽然的性能突出，而且功能全面，甚至具有联想增强型中文OCR软件，但是对于笔者而言，这款机器对于笔者的实用价值并不是很高。如果笔者当时挑选了这款机器，可能会觉得超值，但是很快笔者就会感到在笔者关心的耗材上，笔者将会付出的更多，而这是和笔者要购买的本意相违背的。    购买第二步：全面检查

    远离了第一个雷区，笔者的购买技能得到了一次大的提高，因此，在接下来的询问中，虽然也遇到不少的商家不断向笔者推荐这样或者那样的机器，但是笔者都本着按需购买的原则，将他们一一大发，直到最后笔者来到了一家有爱普生ME1＋出售的店铺。



    购买的整个过程异常的顺利，这当中有经销商的热情，更重要的是笔者详细的购买检查过程，为了给更多朋友以启示，笔者这里将购买的检查过程写出来，与大家共享。

    第一步：检查耗材配备情况。现在卖场中可以看到不少的促销或者是活动，某某打印机超低价甩货等等，表面上看这种促销对于用户来说非常的超值，但是实际上，这种促销价格是经销商在销售机器时将耗材拿出之后的价格，也就说一台价格本来是500元左右的机器，不止有机器还包括了耗材的价格。当经销商将耗材单独拿出后，机器的价格自然也就会回落，但是这决不是真正意义上的促销。而在这个过程中，很多经销商利用消费者对于市场情况不了解的弱点，将耗材单独拿出，但是整体机器的售价却还维持在原有的水平。一般说来，厂商的机器一般都是标配整套配套耗材的，因此用户在购买之前一定要问清楚，不要贸然出击着了奸商的道。

    第二步：检查墨盒的质量。这里说检查墨盒的质量并不是要消费者检查打印机的打印质量，而是首先检查墨盒是否是原装墨盒。目前在低端喷墨打印机市场，商家主要靠耗材赚钱已经不是什么秘密，而有些商家为了自己的一己私利，不惜损害消费者的利益，将出售的打印机中的原装耗材换成价格更为便宜的通用耗材，甚至是假冒耗材。这其中，由于假冒耗材相对原装耗材的利润更大，因此很多不法商家在用户购买机器时，将打印机原装的耗材取下，换上廉价的假冒耗材卖给用户。假冒墨盒虽然外观与正品区别不大，但容易出现漏墨、颗粒过粗、出水不均匀等问题。因此消费者在购买了机器之后实际上是在使用这种劣质的耗材进行打印。因此消费者在购买的时候一定要仔细检查机器中的耗材是否出自原装，以免上当受骗。

    排雷心得：耗材随小，但是却关系到机器的打印质量甚至是机器的使用寿命，因此用户在购买打印机的时候要特别仔细检查经销商卖出的打印机机舱中是否是安装的原装耗材。笔者这里建议消费者在购买机器的时候，尽量去正规的品牌专卖或者代理那里购买，这样可以尽量避免经销商中的一群老鼠屎，利用假冒墨盒或者是通用墨盒来获取本该属于消费者的那一部分利益。

    在完成了一步步扫雷行动后，笔者终于购买到了自己心仪的爱普生ME1＋，这其中的扫雷过程不仅让用户增长了购买方面的知识，进一步了解了机器的性能，也通过一种特殊的方式来了解到了卖场中的另一面。不过笔者相信，如果在去卖场之前对机器增加一些了解，同时在卖场中加强定力，至少不会随意受到经销商的摆布。如果在加上仔细细致的全面检查，相信会有更多的朋友像笔者一样，挑选到一款自己满意的产品。