一个卖场、一个奸商引发了一个销售黑幕，一个不经意的发现、一次亲身的遭遇触动了一个幕后玄机。“IT168市场直击”带您逛圈办公产品市场，揭露事实的真伪，讲述“老百姓自己的故事”。

    【IT168 市场直击】发布、上市、降价，虽然和其他新品一样，从诞生到最后的卖场上货，每个步骤都尽力做到了尽善尽美，可是佳能PIXMA IP1200还是在上市不久就随即降价了，其速度之快让人感叹。佳能PIXMA IP1200是佳能一款定位于低端用户的喷打用品，按照常理分析，低端喷墨打印机降价的情况比较常见也很正常，但是像佳能PIXMA IP1200这样新品上市时间不长就开始降价还比较少见，究竟是什么让佳能PIXMA IP1200的价格如此疲软不堪？ 

    佳能PIXMA IP1200，降价无可避免？

    降价的原因无非两个，要么由于新品上市，需要用老款产品冲击市场，为新品开路；要么就是产品叫好不叫座，因此只能选择降价，那么佳能PIXMA IP1200属于那一种情况呢？

佳能PIXMA IP1200

    虽然出自喷打大厂佳能之手，但是佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的上市却并没有自己的同胞佳能PIXMA IP1000喷墨打印机那么光鲜，其中一个很大的原因就在于两款机器的墨盒设计。佳能PIXMA IP1000喷墨打印机是佳能2005年用来打拼国内低端市场的一款喷打产品，低端喷打市场最为得意的一款产品。由于佳能PIXMA IP1000喷墨打印机销售价格低廉，因此受到了不少消费者的追捧。此外，佳能PIXMA IP1000喷墨打印机采用了分离式的墨盒设计，即墨盒的打印头和墨盒是分离式设计。这种设计最大的好处就是方便用户灌墨，不仅给了用户在后期耗材消耗上更多的选择，同时也由于灌墨从而延长了墨盒的使用寿命，因此佳能PIXMA IP1000喷墨打印机能够在2005年获得成功并非偶然。

    除了这个原因之外，PIXMA IP1000喷墨打印机能够在市场上大获成功还有另外一个原因――适用墨盒没有墨水控制芯片设计。经常使用喷墨打印机的用户，或者更直接一点，使用过连续灌墨系统的用户可能都知道，如果墨盒没有芯片设计，将可以直接连接到连续灌墨系统，这样对于打印成本的降低有着不可忽略的作用。但是2006年上市的佳能PIXMA IP1200喷墨打印机却和自己的前辈在设计上“背道而驰”。

    首先，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机采用了墨盒一体式设计，这种设计虽然有助于提高打印质量，但是对于灌墨节省成本来说自然是不及佳能PIXMA IP1000喷墨打印机。此外，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机在墨盒当中还加入了墨水芯片设计，对于这个争论了很久的话题，笔者在这里无意再提。不过墨水控制芯片的设计多少是增加了安装连续灌墨系统的难度，因此对于用户来言，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机至少是在节省成本的简易性上加大了难度，因此，虽然是作为佳能PIXMA IP1000喷墨打印机的后继新品，但是用户对于佳能PIXMA IP1200喷墨打印机还是没有佳能PIXMA IP1000喷墨打印机那么感冒。

    佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的定位是个人用户以及家庭用户，这类用户对于喷墨打印机的后期耗材成本的关注明显要高于机器本身的性能。对于一般个人用户以及个人用户而言，打印质量虽然也受关注，但是这一点和耗材上的消耗比起来，似乎也就不是那么重要了，因此，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机在耗材上没有取悦消费者成了这次降价的重要原因。

    避开通用侵袭，但IP1200并不轻松

    虽然是新品，但是佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的降价幅度足以让人侧目，从过去的四百元左右一直降到了现在的不到三百元，其降价幅度之大似乎不太符合新品上市的那种傲气，可是，毕竟符合市场需求才是目前佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的头等大事。不过，即使是降价也不能确保佳能PIXMA IP1200喷墨打印机在低端喷墨打印市场能够活的很惬意。

佳能PIXMA IP1200

    之前已经说过，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机之所以和佳能PIXMA IP1000喷墨打印机的差距那么大，主要的因素在于耗材上的设计差异。

    由于目前打印机的利润来源主要来自耗材，因此此前佳能PIXMA IP1000喷墨打印机虽然得到了市场的追捧，但是对于佳能自己来说，意义却不是很大。但是佳能PIXMA IP1200喷墨打印机则完全不同，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机几乎就是为了维护厂商的耗材利润而生。当然，这样无疑让用户失去了更多的选择，因此佳能PIXMA IP1200喷墨打印机降价似乎就成了情理之中的事情。不过单单降价并不足以让佳能PIXMA IP1200喷墨打印机坐享低端喷打市场，实际上，这也是一个对手众多的领域。

    佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的第一个强劲的对手来自爱普生ME1+。由于爱普生ME1在2005年的低端产品中受到了前所未有的好评，因此爱普生自己决然不会放弃这种已经建立起来的优势。于是在2006年，爱普生推出了爱普生ME1的后继产品爱普生ME1＋。爱普生ME1＋延续了爱普生ME1的众多优点，不仅自身的销售价格低廉，而且在耗材的后期消费上也注重用户的消费心理，黑墨彩墨加起来的售价也不过百元，其价格已经和通用耗材几乎没有太大差距，可以算的上是真正的“打的起用的起”。

    通过将这些优势再一次整合，爱普生ME1＋欲在2006年再次上演2005年爱普生ME1一支独秀的好戏。面对这样的虎视眈眈的对手，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机不能不说是凶多吉少。    佳能PIXMA IP1200，为何不将惊喜进行到底？

    佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的第二个对手来自于国内厂商联想。虽然和佳能的办公行业多年的积累有着不小的差距，但是值得肯定的是，联想的低端喷墨打印机依靠自己的低价市场策略在目前的国内市场已经站稳了阵脚。佳能这次的降价，使得自己无形中使用了和联想一样的市场策略，所不同的是，联想的低端喷墨打印机在销售价格上更为便宜，例如联想的低端喷墨打印机3300，目前售价也就百元左右，和佳能PIXMA IP1200喷墨打印机相比甚至还要便宜了近百元左右，这一点也是佳能所不能忽视的。

    除了这两个最为强劲的对手，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机可能还将在低端喷墨市场遇到来自于利盟甚至是惠普的阻击，这不能不说是一件非常让佳能棘手的事情。原本只是想保护自己的耗材利益不再受到通用耗材的困扰，不料却又陷入了同行之间的有力挑战，看来佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的日子还真是不太好过。

    那么，究竟何处才是曙光？值得肯定的是，虽然佳能PIXMA IP1200喷墨打印机目前处于一个前后夹击的境地，不过凭借佳能在国内市场多年的经验，更是凭借佳能在喷墨打印行业的技术优势，相信能够在产品的综合性能上体现出自己应有的价值，这一点也是佳能拨开云雾见晴天的最有利的条件。除此之外，佳能PIXMA IP1200喷墨打印机还可以通过促销等方式加强产品对于用户的了解，毕竟佳能喷墨打印机的品质在业内的口碑还是尽人皆知的，当然，这一切都取决于佳能PIXMA IP1200喷墨打印机自身的变化。

    可是，PIXMA IP1200喷墨打印机最终会获得怎样的发展，究竟是进一步不冷不热还是迎头赶上，最终还不得而知。不过假如佳能PIXMA IP1200喷墨打印机还是一直保持这样的发展，可能最终将会在无言中默默的退却。既然佳能PIXMA IP1200喷墨打印机已经通过降价来适应市场需求，为什么不能给用户带来更多的惊喜呢？也许，降价是佳能PIXMA IP1200喷墨打印机的一种无奈之举，不过对于用户来说，降价只能是意味着惊喜。如此，佳能何不大方一点，将这种惊喜将行到底？