【IT168市场直击】购买原装墨盒赠送低端喷墨打印机已经是一种司空见惯的促销方式了，虽然在这种促销方式中有点本末倒置的感觉，但也正是这种本末倒置的促销方式完美的阐述了打印市场的真谛。

    就在大家对这种促销方式渐渐的习以为常时，佳能公司又为我们带来了一种更新颖的全新促销方式。近期，佳能公司即开展了以“换然一新”为主题的促销活动。消费者在佳能经销商处购买指定机型中的一种，即可用自己一台不限品牌、不限使用状态的喷墨打印机兑换所购新机对应的墨盒一套。促销期间，每人每店限换购2台，多买不再多送，另外对不方便携带旧打印机的消费者，只要您在购买新机时填写了佳能厂商的调查问卷，佳能公司会在15个工作日内与您联系，上门收取兑换墨盒的旧打印机。

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    应该说佳能这次的促销活动十分新颖，且相当实惠，最重要的是仍然没有离开“墨盒”。

    别出心裁的促销方式总是能先声夺人的取得成功，不仅让销售业绩节节高攀，还会在无形中提升品牌的价值、大众认知度以及和消费者的亲近程度，这也就是为什么有这么多厂商愿意花大力气和资金去作促销了。

    回头看看以前的打印机促销活动，几乎都是以墨盒销售为主、将打印机作为赠品的模式，就像前面所提到的，虽然这样的模式符合打印机市场的实际情况，但总给人一种本末倒置的错觉。由于准备到市场上购买墨盒的消费者大多数已经拥有这个品牌的打印机，所以购买墨盒所赠送喷墨打印机对消费者的吸引力并不大，在加上充当赠品的都是那些低端喷墨打印机，让整个活动显得就更加不实惠，以至于促销期间是看的多、买的少。
   
    消费者对这种本末倒置的促销活动并不是很认可，在加上这种促销活动并不能将其他品牌的消费者直接挖到自己旗下，所以对于厂商来说促销的效果并不理想。究其原因，首先是因为赠品的吸引力不大，准备购买墨盒的消费者肯定都已经拥有了自己品牌的打印机；再者就是这种促销活动对那些已经属于其他品质牌阵营中的消费者无能为力。    佳能公司“换然一新”的促销方式回避了这些传统的问题。

    首先，促销活动不在是以牺牲打印机作为赠品来促销利润比较高的墨盒，而是恢复到了那种购机赠墨盒的最原始状态、回到了那种以打印机为主的理性的时代。
   

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    在以前的促销活动中打印机始终在充当一个赠品的角色。虽然墨盒是打印机的配件，但是由于它是一种低值易耗品、且附加值高，打印耗材“墨盒”成了打印机市场利润的来源，以盈利为目的商家自然会向天平倾向墨盒这边，而淡化了打印机的功劳，殊不知这种促销方式在强调墨盒的同时，忽略了只有用自己品牌的打印机的用户才会购买自己生产的原装墨盒。佳能“换然一新”的促销活动有效的回避了这点，虽然仍然是以销售墨盒为主，但却是在销售打印机的前提之下的。
回到上述的问题，佳能这次促销活动改进第二点就是促销活动威胁到其他品牌的市场占有率，而不在是单纯的对自己的产品进行促销。

    在佳能这次的“换然一新”促销活动中，消费者在经销商处购买了指定型号的喷墨打印机后就可以用自己一台不限品牌型号以及使用状态的旧打印机换取所购喷墨打印机所对应的墨盒一套。很明显，佳能此举意在将那些使用其他品牌的喷墨打印机的消费者拉进自己的阵营，成为自己的忠实消费者。
对于消费者来说，一台打印机在使用数年以后无论是从外形、功能还是从打印质量和速度上来讲都已经不太适用，但是由于打印机是一个生命力较长的家伙，使用数年的打印机并不会进入报废期或者常见的“大修期”，所以处理掉有点太不划算，但是用起来又确实不顺手，在这种莫能两可的情况下，最容易被佳能的“换然一新”行动挖走，成为佳能消费者。

    佳能对传统促销活动的第三点改进就是打破了以前的促销活动中以低端产品线为赠品的局面，这次指定购买的机型主要集中在低端和中端产品线中，其中有PIXMA喷墨照片打印机iP1200、iP1600、iP2200、iP4200及多功能打印机系列的MP150、MP170、MP450和MP500，让想参加活动的消费者无论是家用还是商用都可以找到自己的心怡产品。    一度让墨盒抢尽了风头的打印机市场是不是又要回归那种以打印机为主的模式了？

    我们先看一个数据分析吧。

    一个打印品牌的主要利润来源是什么？是耗材，那么实现利润最大化的一种途径就是增加耗材产品的市场占有率。耗材产品的市场占有率呢？毫无疑问，只有使用A品牌的打印机的消费者才有可能购买A品牌的打印机耗材，因为还有兼容耗材厂商的存在。
   

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    上面这段话其实只是想说明一个问题：打印业务的利润主要来源于耗材销售，而耗材销售是以打印机在市场上的占有率有基础的。

    虽然在上述这段话中我们能够感觉到打印机本身的重要性，但是对于笔者在本章节第一句话中的提问厂商们的回答仍然是否定的。也就是说虽然佳能的这次促销活动中打印机不在充当赠品了，但是其配角的命运依然没有改变，因为无论以何种模式进行促销，厂商最终的目的都是以销售出去更多的耗材为目的的。    笔者在第一章节中就说过佳能此次的促销活动相当新颖且非常实惠，但是在这里笔者还是想在深一步的分析一下这次的促销活动，看看改进中有没有出现一些新的问题。
   

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    首先我们要注意的一点是，此次活动中消费者必须花钱去购买一台佳能喷墨打印机，这台打印机的价格并没有什么优惠。在笔者看来，如果消费者购买的是一台低端的喷墨打印机，在售价并不高的情况下，应该还是相当实惠的，但是前提条件是你家的旧打印机是那种古董级的东西，那样的话你将会成为这次的促销活动中的最大受益人。反过来，如果你买的是一台中端喷墨打印机，打印机本身的价格比较高且你的旧打印机的状态并不坏，而且也是一台中端打印机，那么这样的活动对你来说并不算是十分实惠。

    世界上应该不存在什么完美的事情，所以促销活动也不可能是完美无缺的，面对各式各样的消费者总有厂商想不到、或者照顾不到的地方，所以，这样的新问题是再所难免的。在说了，促销条款是白纸黑字明摆着的，厂方并没有强迫消费者必须这样做，主动权在消费者，大家可以自己算一算账，对自己有实惠的情况下在出手，如果你属于那种极少数的算下来并不实惠的消费者，那也没什么大不了的，不去参加活动就行了。

    说完活动自身的问题，那么在外界的大环境中会有什么问题吗？

    佳能此次新颖的促销活动在笔者印象中应该是属于第一家，虽然冥冥之中有感觉曾经有过类似的活动，但是应该是很早以前的事了，而且两者应该有很多不同的地方。佳能作为第一个吃螃蟹的人，此举在市场上肯定会引起不小的震动，因为它不是简单的对自己的产品进行促销，而是明摆着要挖别的厂商的墙脚，相信其他厂商不会坐视不理的，而面对佳能这样的促销活动，其他厂商会采取什么样的行动呢？短时间内应该不会有结果，我们拭目以待吧。

    编辑点评:总的来看，佳能此次促销活动形式比较新颖，针对性比较强，也得到了广大代理商与打印机用户的支持与参与，看上去是一个“三赢”的局面：对于佳能来说，抓住了新的换机用户，促进了产品销售；对于代理商来说，卖出了机器，获得了利润；对于用户来说，用本来不值几个钱的旧机器，换得了一个免费的墨盒。但佳能这一促销方式，无疑在一定程度上触及了其它厂商的利益。