[视点]戴尔：又降！策略还是有苦难言
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【IT168 办公视点】戴尔新款多功能一体机810刚上市就报出599元的惊人价格。到目前为止，810是戴尔首次在中国市场推出的最低价格的一体机产品。如今，这款机器更是一降再降，竟然又跌了100元。可能很多消费者认为，对于戴尔来说走低价格路线本来就是戴尔的一贯作风，为什么笔者在这里还要拿它来说事呢？不过就笔者的观点来看，戴尔此次的低价对于戴尔自己来说可能并不是一件舒心的事，更多的或许是一种被迫。
笔者认为戴尔的这一款多功能喷墨一体机一上市就报出599元的价格对消费者们来说是一件无疑是件好事。为什么这样说呢？首先，我们来看看对于这样的一体机的定位是低端商务用户。一般来讲，这样的用户绝大部分在办公时所选择的办公设备通常是一台低端的喷墨打印机和一台扫描仪（中高端或低端），有的可能会再加上一台传真机。
那么这样算下来，这些设备的总体价格可就远远超出了599元了。而如今这款机器又在原有的价格上低了100元，他无疑是吸引了大部分这样的低端商务用户的眼球，怎能不让那些经济型消费者看了就心动呢？不过，低价归低价，买的起也要用的起才算真的低价。因此，要看低价是好是坏还要多方面的考虑。说到这里，可能很多读者还是不太了解戴尔810，下面笔者就大致描述一下这款产品的性能。
下面，来看看这款戴尔的多功能喷墨一体机的特点吧。戴尔810是一款具有打印、复印、扫描功能的喷墨一体机。首先，它的机身小巧便于摆放是外形的特点。而它最大的特点则是单墨盒设计，而且是三色单墨盒，蓝、粉红、黄，从而组合打印黑色。
其次，它的机身按键简洁，为商务用户在操作上提供了方便。机器标称的黑白打印速度为13页/分钟，彩色打印速度也为13页/分钟（实际打印速度根据使用有所不同），打印分辨率为4800×1200dpi，而且能够实现8.5" x 11"或A4幅面的无边距照片打印。标称的黑白和彩色复印速度均为12页/分钟（实际打印速度根据使用有所不同），一次最多复印99页文档。月打印负荷为1000页。机器本身配备了USB打印接口，方便和电脑连接。
从机器特点不难看出戴尔810的消费用户群不仅是面向低端用户，似乎还意图进军个人办公市场，不过仅仅只有这些特点能够让戴尔得偿所愿？
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刚才也说到，低端喷墨一体机针对的都是一些低端的商务用户，这些用户是对于打印质量以及打印机具体性能要求并不很高的普通用户，这类用户在使用低端喷墨打印机时的一个最大的特点就是便宜。只要机器价格低廉，后期耗材的成本投入不高，那么，这款打印机就将成为他们的首选。那么，看看戴尔的这款一体机的墨盒，最大的特点就是单墨盒设计，而且是三色单墨盒，蓝、粉红、黄组合打印黑色。可能这样调配出来的黑色在呈现效果上不如本色突出，但是对于普通的对打印质量要求不是很高的用户来说还是可以满足他们的需要的。
据笔者推测，这样的单色墨盒应该是比那些一整套的墨盒要便宜一些。因此，低廉的机器价格和后期投入的较低成本耗材自然对于那些低端商务用户来说是一件好事。
据数据显示05年第4季度，HP在彩色激光打印机市场的表现颇为抢眼，以30.2%的市场份额高居出货量榜首，Epson也以在在针式打印机和喷墨打印机市场的优势保持了21.8%的市场份额稳居第二,排在三,四位的佳能和联想的出货量也十分的接近.而DELL方面,虽然在进入打印机时候后显得颇为抢眼,但1%左右的市场份额也并没给HP等其他打印机巨头造成威胁。或许，看了这些数据后，您也许会想，戴尔这样的举动可能也是为了给自己争取一些市场吧。
那么，对于戴尔810来说，它最大的特点就是在这个单墨盒上了，除了这款机器外，还有一款一体机是用单墨盒的，那就是利盟喷墨一体机 X2350。利盟 X2350具有打印、复印、扫描三项功能，打印分辨率为：4800×1200dpi，黑白和彩色文档的打印速度最高均可达15页/分钟。扫描时使用的图像传感器为CIS，扫描分辨率为600×1200dpi，复印速度最高为12页/分钟，这款机器面向的消费群体是家庭用户。为什么戴尔会这么便宜呢？
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由于最先生产出单墨盒打印设备的是利盟，并以“简约打印”作为宣传口号，于是这款单墨盒的一体机上市了，它虽然也是单墨盒的打印设备，但是在机身的价格上却以650元～700元的价格出售。笔者从利盟经销商那里获悉，这款机器的销售情况不容乐观，或许正是因为戴尔看见了利盟这款机器的销售状况，因此在上市的时候就以599元的低价冲入市面。那么，对于单墨盒打印设备来说，无疑使得戴尔从这些同类产品中冲出了水面。
还有一款产品，它是唯一一款比戴尔810价格还要低的一体机——联想M720。目前它的售价最低仅四百出头。联想 M720是一款A4幅面、四色喷墨一体机，具有打印、独立复印、扫描三项功能，这款产品的定位为家庭和个人办公用户。联想M720具有每分钟14页（黑白文档），每分钟8页（彩色文档）的打印速度，月打印负荷量为2000页。每分钟13页（黑白文档），每分钟8页（彩色文档）的复印速度，可实现不与PC连接的独立复印功能。另外，还具有600×1200dpi扫描分辨率，联想增强型中文OCR软件。
目前，在市场上销售的联想M720有两个版本，一个是随机配双墨盒，一个是随机配单彩墨盒，两个版本的机器性能没有差异，仅在标配墨盒的个数有差异。因此，也导致两个版本的机器价格有了差价。据笔者从中关村商家那里获取的最新信息，单彩墨盒配置的联想M720价格为420元，标配双墨盒的联想M720价格为560元。两者还是有一定差别的。无论是配备单墨盒还是双墨盒，联想这款机器的价格也是很实惠的！然而对于这款产品的后期耗材来说，这款机器用的是联想最常见的11号和13号墨盒。11号黑色墨盒的大概价位为150元，13号彩色墨盒的大概价位为175元，使用寿命黑色205页、彩色140页。如此看来，这样的后期投入，让消费者在选择购买之前不得不好好思量一番。因此，即便是拥有低廉的机器价格，也不能完全消除消费者对后期投入的考虑。
目前低端喷墨一体机的市场情况基本上也都是维持再500元到800元之间，而目前市场上的低端喷墨一体机的原装墨盒，即使是一个也要售价上百元。如果是这样相比算后期成本的投入，低端喷墨一体机则明显不是个人用户或者家庭用户的首选，要想让低端喷墨一体机真正进入个人用户群，最重要的就是需要考虑到耗材的后期投入。因此，对于一直在低价喷墨一体机市场上称霸的联想M720以及和戴尔同样是单墨盒打印设备的利盟 X2350来说，戴尔要想在这个市场上更有作为就必须把价格放的更低。耗材设计有了新意，但是价格还没有和其他同类产品拉开距离，于是无奈之下便有了499元的价格。或许这就是戴尔810再次降价百元的真正原因吧。
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笔者认为戴尔的这一款多功能喷墨一体机一上市就报出599元的价格对消费者们来说是一件无疑是件好事。为什么这样说呢？首先，我们来看看对于这样的一体机的定位是低端商务用户。一般来讲，这样的用户绝大部分在办公时所选择的办公设备通常是一台低端的喷墨打印机和一台扫描仪（中高端或低端），有的可能会再加上一台传真机。
那么这样算下来，这些设备的总体价格可就远远超出了599元了。而如今这款机器又在原有的价格上低了100元，他无疑是吸引了大部分这样的低端商务用户的眼球，怎能不让那些经济型消费者看了就心动呢？不过，低价归低价，买的起也要用的起才算真的低价。因此，要看低价是好是坏还要多方面的考虑。说到这里，可能很多读者还是不太了解戴尔810，下面笔者就大致描述一下这款产品的性能。
下面，来看看这款戴尔的多功能喷墨一体机的特点吧。戴尔810是一款具有打印、复印、扫描功能的喷墨一体机。首先，它的机身小巧便于摆放是外形的特点。而它最大的特点则是单墨盒设计，而且是三色单墨盒，蓝、粉红、黄，从而组合打印黑色。
其次，它的机身按键简洁，为商务用户在操作上提供了方便。机器标称的黑白打印速度为13页/分钟，彩色打印速度也为13页/分钟（实际打印速度根据使用有所不同），打印分辨率为4800×1200dpi，而且能够实现8.5" x 11"或A4幅面的无边距照片打印。标称的黑白和彩色复印速度均为12页/分钟（实际打印速度根据使用有所不同），一次最多复印99页文档。月打印负荷为1000页。机器本身配备了USB打印接口，方便和电脑连接。
从机器特点不难看出戴尔810的消费用户群不仅是面向低端用户，似乎还意图进军个人办公市场，不过仅仅只有这些特点能够让戴尔得偿所愿？
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刚才也说到，低端喷墨一体机针对的都是一些低端的商务用户，这些用户是对于打印质量以及打印机具体性能要求并不很高的普通用户，这类用户在使用低端喷墨打印机时的一个最大的特点就是便宜。只要机器价格低廉，后期耗材的成本投入不高，那么，这款打印机就将成为他们的首选。那么，看看戴尔的这款一体机的墨盒，最大的特点就是单墨盒设计，而且是三色单墨盒，蓝、粉红、黄组合打印黑色。可能这样调配出来的黑色在呈现效果上不如本色突出，但是对于普通的对打印质量要求不是很高的用户来说还是可以满足他们的需要的。
据笔者推测，这样的单色墨盒应该是比那些一整套的墨盒要便宜一些。因此，低廉的机器价格和后期投入的较低成本耗材自然对于那些低端商务用户来说是一件好事。
据数据显示05年第4季度，HP在彩色激光打印机市场的表现颇为抢眼，以30.2%的市场份额高居出货量榜首，Epson也以在在针式打印机和喷墨打印机市场的优势保持了21.8%的市场份额稳居第二,排在三,四位的佳能和联想的出货量也十分的接近.而DELL方面,虽然在进入打印机时候后显得颇为抢眼,但1%左右的市场份额也并没给HP等其他打印机巨头造成威胁。或许，看了这些数据后，您也许会想，戴尔这样的举动可能也是为了给自己争取一些市场吧。
那么，对于戴尔810来说，它最大的特点就是在这个单墨盒上了，除了这款机器外，还有一款一体机是用单墨盒的，那就是利盟喷墨一体机 X2350。利盟 X2350具有打印、复印、扫描三项功能，打印分辨率为：4800×1200dpi，黑白和彩色文档的打印速度最高均可达15页/分钟。扫描时使用的图像传感器为CIS，扫描分辨率为600×1200dpi，复印速度最高为12页/分钟，这款机器面向的消费群体是家庭用户。为什么戴尔会这么便宜呢？
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由于最先生产出单墨盒打印设备的是利盟，并以“简约打印”作为宣传口号，于是这款单墨盒的一体机上市了，它虽然也是单墨盒的打印设备，但是在机身的价格上却以650元～700元的价格出售。笔者从利盟经销商那里获悉，这款机器的销售情况不容乐观，或许正是因为戴尔看见了利盟这款机器的销售状况，因此在上市的时候就以599元的低价冲入市面。那么，对于单墨盒打印设备来说，无疑使得戴尔从这些同类产品中冲出了水面。
还有一款产品，它是唯一一款比戴尔810价格还要低的一体机——联想M720。目前它的售价最低仅四百出头。联想 M720是一款A4幅面、四色喷墨一体机，具有打印、独立复印、扫描三项功能，这款产品的定位为家庭和个人办公用户。联想M720具有每分钟14页（黑白文档），每分钟8页（彩色文档）的打印速度，月打印负荷量为2000页。每分钟13页（黑白文档），每分钟8页（彩色文档）的复印速度，可实现不与PC连接的独立复印功能。另外，还具有600×1200dpi扫描分辨率，联想增强型中文OCR软件。
目前，在市场上销售的联想M720有两个版本，一个是随机配双墨盒，一个是随机配单彩墨盒，两个版本的机器性能没有差异，仅在标配墨盒的个数有差异。因此，也导致两个版本的机器价格有了差价。据笔者从中关村商家那里获取的最新信息，单彩墨盒配置的联想M720价格为420元，标配双墨盒的联想M720价格为560元。两者还是有一定差别的。无论是配备单墨盒还是双墨盒，联想这款机器的价格也是很实惠的！然而对于这款产品的后期耗材来说，这款机器用的是联想最常见的11号和13号墨盒。11号黑色墨盒的大概价位为150元，13号彩色墨盒的大概价位为175元，使用寿命黑色205页、彩色140页。如此看来，这样的后期投入，让消费者在选择购买之前不得不好好思量一番。因此，即便是拥有低廉的机器价格，也不能完全消除消费者对后期投入的考虑。
目前低端喷墨一体机的市场情况基本上也都是维持再500元到800元之间，而目前市场上的低端喷墨一体机的原装墨盒，即使是一个也要售价上百元。如果是这样相比算后期成本的投入，低端喷墨一体机则明显不是个人用户或者家庭用户的首选，要想让低端喷墨一体机真正进入个人用户群，最重要的就是需要考虑到耗材的后期投入。因此，对于一直在低价喷墨一体机市场上称霸的联想M720以及和戴尔同样是单墨盒打印设备的利盟 X2350来说，戴尔要想在这个市场上更有作为就必须把价格放的更低。耗材设计有了新意，但是价格还没有和其他同类产品拉开距离，于是无奈之下便有了499元的价格。或许这就是戴尔810再次降价百元的真正原因吧。
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