【IT168市场直击】因眼下单位要扩招人马，领导让笔者去买几部传真体，所以周末就来到了中关村。在一电脑商城门口，偶遇两人，从穿着打扮上看，应该是单位负责人，但吸引我的是他们的对话内容。
　　
    说者无意，听者有心
　　
    “真没想到，一家原来卖打印纸的，居然现在也卖打印机，而且店铺里一台打印机也没有。”“是呀，当时我在店外看到销售激光打印机的招牌，走进去一看，怎么全是打印纸，还以为走错了呢。刚想出来，老板拉住了我，问我要什么。我说想买一台激光打印机，他竟告诉我说有货，最后还真有。”“咱们从他小店不仅买了打印机，而且还买了传真机、复印机，可真称的上是‘一店式采购’了！”
   

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    办公产品“一店式采购”，够新鲜！带着这种观点，笔者走进了电脑城的办公产品卖场，并随便走进一家办公产品店铺，给我的感觉真的是‘一店式采购’，只不过看上去有点像“杂货铺”。店里面什么都有，打印机、传真机、电话机、打印纸、墨盒、对讲机，墙上还有复印机、扫描仪广告。跟老板一聊，原来刚才在门口遇到的两人所言非虚。而且这种现象在电脑城普存在。
　　
    经了解，这种‘一店式采购’现象主要表现为：店铺内主要摆放一些体积相对较小的办公产品或本店主作的办公产品，而打出销售几乎全线办公产品的招牌。如果客户需要复印机、激光打印机这些“中高端”办公产品，可随时向其他柜台“声援”拿货。而且这种现象有一个很重要的特点就是，商家店铺内所摆放物品与您最终所得到的办公产品可能会“相差甚远”。正如开头两人所提，在一家卖耗材的店铺买了打印机、传真机甚至还有复印机。

    为什么会有这一现象呢？朋友小张在电脑城开了一家耗材经销店，但在卖耗材的同时，如前文所讲，也卖打印机等产品。问到他为何这样做时，他说：“客户需要，我们就得提供，再说也不是很麻烦，直接找一个上家去炒货不就行了？现在市场不景气，能多做一点，就能多赚一点。再说了，这样做，客户购买也方便，最起码不用多跑路。我这儿一家就买全了。”

    不知你对办公产品卖场的“炒货”有没有概念，它是指在电脑城中，一家店铺由于销售的需要，可以到另一家临时去拿货来满足客户要求。一般情况下，柜台之间当时不结算，过一段时间后再结帐。这种现象在各地电脑城普遍存在。

    “一店式采购”的好处
　　
    作为一种比较新颖的销售方式，“一店式采购”对广大用户与商家来说到底好不好呢？其实，商家的这种作法有不少优势。   
   

这种销售模式很常见  查看更多产品图片

    对于商家而言：一来，可以更好的满足客户的要求。由于提供了一站式购物方式，不管客户需要什么，商家都可以提供。这样以来，能吸引更多的客户，赚钱的机会更大。二来，可以更大程度上降低经营成本。对于像复印机等这些高价办公产品来说，如果在店铺内摆放这样的机型，显然会占用部分资金，而采用炒货的方式，运营成本会有大幅度的降低。
　　
    对于广大消费者而言：一来，大大方便了购买。虽说购买产品要“货比三家”，可在中关村经营办公产品的商家太多，要想找到最低，得需要转大半天，所以有一些客户已经习惯在一家店铺买齐所需的办公所有设备，这样做最起码可以节省很多时间。二来，价格方面能得到较大的实惠。由于是在一家购买多种办公产品，在价格方面，商家一般都会提供比单独购买时更大的优惠。

    “一店式采购”的弊端

    “一店式采购”是一把双刃剑，这样做对于消费者而言，也其不足之处：
　

您认可这种销售方式吗？  查看更多产品图片

    1、“货比三家”更费时。“一店式”的经营模式使得众多商家的经营雷同，因为各自来货的方式不同，所以对外的报价也不同，这样以来无疑增加了您选购办公产品的难度，可能会耗费您更多的时间去选购。
　　
    2、耗材产品更可能买到假货。目前办公耗材市场大量存在的假冒产品，在一定程度上，就是由于这种柜台之间的相互拿货造成的，通过柜台间的“炒货”，假冒耗材的渠道更加隐蔽，不容易被发现，可以说柜台间的相互“炒货”是滋生假冒耗材的“温床”。
　　
    3、加大了产品维修的难度。如果您购买办公产品后，在使用时出现故障，除了找品牌维修中心维修外，可能还有些问题会找到销售商，可这个时候最后卖给您机器的销售商可能会借“炒货”为由，把事情推给其他柜台，最后问题解决与否不说，这样以来肯定会增加您维修机器的难度和时间。

    编辑点评：办公卖场的“一店式采购”可能在购买办公产品时，会更方便于您的选购，但是也存在不少问题，希望您能“一分为二”的看待商家的这种作法。在购买像打印纸这种低值易耗品时，可以去这种店，但是在购买像复印机这种高价格办公产品时，尽量还是去各厂商品牌专卖店，以减少日后维修机器的麻烦！