【IT168 办公视点】曾经拥有IBM高贵血统的利盟，一直是办公行业中举足轻重的力量，无论是激光打印机还是一体机都可以看到它的身影。但是，就在多功能一体机大行其道的2006年，利盟却选择了沉默。与此同时，利盟的竞争对手们 “默契”的选择了扩张，这种强烈的反差让人不禁要问：利盟究竟怎么了？

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    这种反差最强烈的表现在各大厂商在低端喷墨一体机的态度上。或者降价或者促销，就在竞争对手争个“不亦乐乎”之时，唯独利盟迟迟按兵不动，颇有一种“坐山观虎斗”的态势。虽然说这样可以更好的把握局势，不至于范“冒进”的错误，但是机会如果白白错过岂不可惜？如果是刚刚涉足办公领域的新手晚辈也就罢了，利盟作为办公行业中的知名厂商，要经验有经验，要市场有市场，这样迟疑是否和自己原本的身份不符？其实，用户只是看到了表面那一层，殊不知利盟还有一肚子的苦水无处倾诉。

    低价，害的不止是市场
  

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    追根溯源，利盟的苦楚要先从喷墨打印机开始说起。早先关注喷打市场的用户一定记得喷墨打印机群雄争霸的那个年代。那个时候的利盟虽然已经和IT业界的巨头IBM划清了瓜葛，但是凭借自己在打印技术上的不懈追求，终于为自己在办公市场奠定了坚实的基础。那个时候在打印卖场中，随处可见利盟的喷打产品。当时利盟的产品和爱普生、佳能、惠普一起成为打印市场最抢手的喷墨打印机，那也是利盟的喷打最为辉煌的时候。

    但是好景不长，随着新生实力的介入和战线的拉长，利盟开始从领先者的位置退居二线。新生势力以联想作为代表，其争夺市场的“杀手锏”就是价格。实质上并不是只有联想一家当时采取了价格战术，很多厂商也为了吸引消费者的目光开始降价促销。而这个时候的利盟却并没有做出相应的、有效的回复，而是将眼光放到了激光产品的设计发展上，这也为利盟之后的无奈埋下了伏笔。

    转向激光产品并没有错，但是那时的喷打产品正处于一个动荡不堪的时候，利盟的竞争对手当时并没有调转枪口转向激光，而是希望在喷打产品中保持住优势，这其中的代表有惠普、佳能、爱普生。战线拉的过长让利盟最终付出了代价，在低价“白刃战”开始之后，由于缺乏相应的对策，只能眼睁睁看着自己的市场份额被“蚕食”而没有办法；同时，低价“白刃战”带来了喷打产品同质化的恶劣后果，这也让利盟不愿意轻易决定是否要淌低端喷墨一体机的混水，很显然，利盟是害怕低端喷打的悲剧再次发生在低端喷墨一体机上，并因此踌躇。

    竞争对手的咄咄逼人

    惠普：优异性能加促销双管齐下

    相比利盟的“含蓄”，其他厂商在低端喷墨一体机上的步伐明显快了许多。毫无疑问，惠普现在已经是国内办公行业的老大，对于一体机家庭化个人化的发展自然不会视而不见，惠普的PSC1408就是因此而诞生的。
 

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    惠普的PSC1408目前的售价在650元左右，这是一个无论是商务用户还是个人用户都可以接受的价格。从性能上说，惠普的PSC1408的黑白打印、复印速度为18ppm，彩色打印、复印速度为13ppm，打印分辨率是4800×1200dpi，满足一般的商务需求不在话下。同时具备连续复印9页的复印功能，复印缩放比例也达到了50～400％，再加上600×2400dpi的扫描分辨率，可以说这是一款极具诱惑力的低端喷墨一体机。

    不过，惠普PSC 1408在耗材上却并不占有优势。惠普PSC 1408使用的黑色墨盒是惠普816，三色墨盒是惠普817目前这两款墨盒的市场价格分别为135元和165元，标称的标准打印量是500页和200页。可以说，惠普的PSC 1408优势在于性能。而且为了降低使用成本，近期惠普还推出了简装版的C8816B，售价是98元。C8816B的颜色要略淡一些，打印量则基本一样，对于主要用来打印文本的用户来说还是比较实惠的。

    从这一系列动作不难看出惠普为了在未来的低端喷墨一体机中占据优势，已经做好了打持久战的决心。

    爱普生：后期低投入吸引消费者

    爱普生一直是低端喷打市场的宠儿，此次涉足低端喷墨一体机也自然更加受人关注。爱普生推出的主打产品是爱普生ME100，目前这款机器的售价为600元左右。

    ME100的打印分辨率为2880×720dpi，最高黑白打印速度为11ppm，最高彩色打印速度为4ppm；复印功能方面，这款产品也属于表现平平，爱普生ME100连续复印能力和复印缩放比例都不是非常突出，1200×600dpi的扫描分辨率也在同类产品中难以占到便宜。

    相比惠普，爱普生在机器性能方面的光芒要黯淡不少，不过爱普生的优势并不在此。爱普生ME100这款产品最大的特点在于耗材上的超低价格。爱普生ME100的原装耗材是黑色墨盒T057，彩色墨盒T058，目前的市场售价分别为45元和72元，这样低廉的售价可能是目前原装耗材中最便宜的。可以说，爱普生ME100之所以受人关注，就是在于耗材的后期投入上更加贴近普通用户。相信这也是爱普生有意识的策略。

    戴尔：将降价进行到底

    惠普与爱普生，一个是性能出众，一个是在墨盒上做文章，但是这并没有妨碍戴尔的横空出世。在众多低端喷墨一体机中，戴尔810也是一款相当有竞争力的产品。

    戴尔810是戴尔在国内推出的价格最低的一款喷墨一体机产品，目前市场售价599元。虽然在机器性能上和墨盒方面不占优势，但是戴尔在售价方面给人带来惊奇，确是不可否认的。

    虽然价格便宜，但是戴尔在机器性能方面也不含糊，戴尔810是一款集打印、复印、扫描多功能一体的喷墨一体机。在打印方面戴尔810具有4800×1200dpi打印分辨率，打印黑白文本速度为13页/分钟，彩色文本速度为13页/分钟，而且能够实现实现8.5" x 11"或A4幅面的无边距照片打印，月打印负荷为1000页。在复印速度方面，它标配黑白和彩色文本复印速度均为12页/分钟，一次最多复印99页文档，可实现25%-400%比例缩放。

    此外值得一提的是，虽然在墨盒的售价上，戴尔不愿意和爱普生正面冲突，但是采用单墨盒打印的技术也为用户降低耗材使用成本提供了可能。戴尔810采用蓝、粉红、黄三色单墨盒设计，考虑到一般家庭是打印黑本文本为主，为此可组合黑色墨盒打印来节约成本。

    售价低廉、墨盒设计独特是戴尔810的卖点所在，而这些卖点对于普通用户的吸引是巨大的。

    利盟：产品特点有限售价偏高

    相比自己的竞争对手，利盟虽然没有置之不理，但是其产品和定位一样模糊不可辨别。利盟推出的低端喷墨一体机是利盟 X2350，目前市场售价是700元。
 

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    利盟 X2350具有打印、复印、扫描三项功能，打印分辨率为：4800×1200dpi，黑白和彩色文档的打印速度最高均可达15页/分钟。扫描时使用的图像传感器为CIS，扫描分辨率为600×1200dpi，复印速度最高为12页/分钟，应该说这是一款面向普通用户消费群体的机器。

    和戴尔810一样，利盟 X2350也是采用了单墨盒设计，虽然相比戴尔810利盟的产品在打印速度上要有一定优势，但是相比两者之间100元的差价却让更多用户更加倾向戴尔810。更有消息称，戴尔810近期正在进行降价促销，降幅高达一百元，这对于利盟来说无异于“雪上加霜”。

    编辑点评：没有积极的新品对应，缺乏价格竞争优势，机器性能特点也不是少有，这些都成了限制利盟扩张喷墨一体机市场的弊端。面对难题，利盟还能选择沉默吗？作为专业的打印设备厂商，利盟的打印技术是毋庸置疑的，不过耗材价格的偏高、售价的定位模糊以及“睁一只眼闭一只眼”的市场策略让利盟现在走的很慢，要想有更大的作为，利盟现在是时候下决心了。