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佳能在模仿惠普？
目前，竞争对手惠普推出的“耗材放心店”在市场上取得了很大的成功（目前在全国共有约1000家左右，今年年底能够达到1200家），并且通过这种与经销商利益捆绑的方式，深得广大经销商的支持，所以目前在原装耗材市场上攻城拔寨，势头越来越强悍！看到这一切，佳能会怎么想？面对兼容耗材和假冒耗材的“市场骚扰”，暂是还没有比“耗材放心店”更好的方法，而且惠普逼得越来越紧，迫切需要一个全新的耗材市场销售策略的佳能，惠普现成的成功经验无疑是最好的选择。
因为，惠普的耗材放心店策略已经相当成熟，对渠道控制的也非常到位，如果能够吸取其中的优点，结合自己产品的特性和市场布局的特点推出自己的“放心店”政策，一来可以缓解来自惠普等市场对手的市场压力，二来可以抵挡通用耗材与假冒耗材的“侵犯”，并且对自己的经销商队伍来说也是一个鼓舞士气的好办法。
由以上分析，我们从形式上看，佳能耗材放心店有模仿惠普的成份，但是深入的看一下，作为行业对手，佳能怎么能会“甘于步惠普后尘”呢？是不是还有一些必然的因素在里面？
耗材放心店是大势所趋
众所周知，目前耗材是各个IT制造商打印事业部利润来源的“大头儿”，自然也就成为了各大厂商销售策略中的重点。面对中国这个巨大的消费潜力，除了原装大厂在作耗材市场之外，还有兼容耗材生产厂商在抢夺市场份额，连假冒伪劣耗材也在偷偷的瓜分这块蛋糕，而且瓜分的比例之大令人触目惊心。
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面对市场上的诱惑、面对同行业的竞争、面对假冒伪劣耗材不停的骚扰，如何才能守住自己的“阵地”呢？惠普的“耗材放心店”政策就是根据这一市场之需而量身制定出来的，它从树立商家信誉着手，将经销商的利益和自己的耗材捆绑在一起，从而将假冒伪劣耗材从流通环节中彻底排挤出局。 耗材放心店好在哪里？
简单的说，耗材放心店政策是一个经销商和厂商的“双盈”模式。
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就厂商而言，耗材放心店实际上就是过去的耗材专卖店的升级版，在耗材专卖店被利益冲垮成为耗材百货商场的时候，厂商需要一个政策来重新清理自己的渠道，重新整理出一批忠于自己的经销商，而让商家重新加入耗材放心店无疑就是一个洗牌的过程。
对经销商而言，加入耗材放心店以后就相当于让厂商为自己买了一份保险，虽然不能保证什么，但至少可以强烈的感受到自己的背后有一个强大的后台在支撑。另外，加入耗材放心店以后，厂商提供了一些相当优惠的条件，有助于这些经销商的成长。
对于消费者来说，耗材放心店最直接的意义就是，让您在目前这个非常混乱的耗材市场，能够找到一片“净土”，在这里您可以真正放心的购买厂商的原装耗材，而不用担心假冒产品之害。当然，在此笔者也要向各位提个醒：在这个“以利为目标”的世界上一切皆有可能，在放心店购买耗材时，也应该多加小心。至少，我们最起码还得需要费一番心思去分辩耗材放心店本身的真假。
编辑点评：虽然从表面来看，佳能耗材放心店有模仿惠普之嫌，但这也是佳能应对目前市场上大量假冒耗材产品的理性选择。对于广大消费者来说，耗材厂商积极构筑这种“市场防线”，无疑对自己的耗材购买起了很大的分辨作用，最大可能的减少了自己的损失。
