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    【IT168 办公视点】原装耗材、通用耗材和假耗材在市场上的比例是5：1：4。面对这一串可怕的数字，最头痛的应该是原装耗材的生产厂商，自己辛辛苦苦打下的江山就这样被一群耗子磕掉了一半；通用耗材呢？这个一直被原装耗材视为眼中钉的人物也因为假耗材的出现而逐渐被遗忘，也可能是通用耗材对原装耗材的影响远远小于假耗材吧，假耗材吸引了原装耗材厂商大部分的火力。不知道通用耗材厂商是应该庆幸假耗材吸引了原装耗材厂商大部分的火力，还是该悲哀自己辛苦了半天还不如一个造假的。

    伴随着假耗材的“茁壮成长”，打假这个活动也一直不曾停息，并且一直是原装耗材生产厂商的专利。原装耗材生产厂商每次的打假活动也都是轰轰烈烈、体体面面的，虽然打假效果不一定理想，但是广告效果是相当不错的。通用耗材厂商有时也想威风凛凛的打一次假，可是苦于市场上还真的没有几个需要他们打的。这也不能怪人家假耗材生产作坊嫌贫爱富，这个世界上什么玩意都讲求效益，谁叫仿造通用耗材的利润不如原装耗材的利润大呢。

    凡事都有一个正常的比例，5：1：4虽然是目前的事实，但它的确是一个失衡的比例，而且是严重的失衡。

    俗话说的好，枪打出头鸟，爱出风头的就意味着猖狂，猖狂的人肯定会被绝大多数的人看不顺眼，被绝大多数人看不顺眼的东西估计离翻船的日子就不远了。

    假耗材应该是一种不正常的现象，没有任何存在的道理，之所以有市场，是因为消费者对产品知识的匮乏和防假意识的淡薄。如果假耗材的市场份额始终徘徊在一个可以忽略不计的范围内，如果假耗材对市场造成的影响没有这么大，如果假耗材没有严重威胁到原装厂商的利润，相信假耗材可以在它的小天地里舒舒服服的过它的小日子。

    可是，假耗材的经营者万万没有想到，这一不小心当上名人了，一不小心来了个市场占有率排名第二，仅比原装耗材低一个点。这样的成绩出来了，当然是喜人的，但也是气人的。你说人家原装耗材要是再不灭你，明年你要是在排行榜上在拿个第一名，那原装耗材的老脸还往哪搁啊？

    换句话说，在现在这个社会干任何一件事都要付出成本的，原装耗材厂商打假也要付出代价的，而且代价是很昂贵的。如果假耗材的对原装耗材的威胁远远小于原装耗材厂商打假所要付出的代价，那么原装耗材厂商还会打假吗？很难说，估计如果真是那样，打假活动中广告的成份会占更大一部分。

    所以说，人贵在自知知名，假耗材你应该知道自己是干吗的，是吃哪碗的。

    面对这个失衡的比例，原装耗材该作些什么呢？

    其实在假耗材面前，原装耗材和通用耗材之间的恩怨真的不算什么。虽然通用耗材也是在抢原装耗材的市场，但毕竟通用耗材的产品是真货，并且并没有打算将消费者因为使用自己的产品而产生的问题完全推卸给原装耗材生产厂商的意思，虽然他们也从未出面承担过此类责任。

    原装耗材和通用耗材还有一个共同点，那就是都有自主品牌，自己的产品都打的是自己的品牌，虽然外形有几分神似，但并没有刻意的模仿。

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    假耗材呢？完全是一种欺骗消费者的东西，并且大多数消费者都将因为使用假耗材而引发的问题全部归罪于原装耗材厂商了。

    应该说假耗材是通用耗材和原装耗材生产厂商共同的敌人。如果没有假耗材，通用耗材和原装耗材生产厂商的日子都会好过的多，最起码它们两个可以专心意义的“掐架”了。

    换个观点，5：1：4这个比例中，占有率为1的通用耗材应该可以看作是一颗墙头草，偏向那边的力量就会强大一点，所以，拉拢所有可以拉拢的人去孤立敌人是一个明智的行为。

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    再换一个观点，如果通用耗材和原装耗材联手打击假耗材，原装耗材根本不和担心打假成功后，通用耗材的实力会有什么大的变化，就算有变化，也是在原装耗材可以掌控的范围内，绝不会出现象今天假耗材这样的失控局面。

    所以，原装耗材和通用耗材的联手是众盼所归。

    不管谁和谁联手，不管采取什么样的措施，假货都不可能完全根除，能将它控制在一个大家可以接受的范围内就算不错了。

    为什么这么说呢？因为假耗材的存在和假名牌衣服、手表还不一样。假手表、假名牌是为了满足人们的虚荣心而产生的，它还有一定的市场需求。假耗材呢？恐怕没有消费者到市场上买耗材是冲着假耗材去的，至少这里面不存在虚荣心的问题，但是有一个更加关键的问题，就是利润。假名牌、假手表，它们的假是假在表面上的，消费者在购买时就知道它们是假货，图的是便宜，要的是牌子；而假耗材呢？消费者在购买时是不知情的，花的是原装耗材的钱，买的是假耗材，其间经销商的利润是非常丰厚的，也正是因为利润的丰厚，才带到了这么多人去经营假耗材，也正是因为有着利益的驱驶，很难把它根除。

    怎样才能根除假耗材呢？这也不是简单的向消费者培训产品防假知识就能够解决的。去过电子市场的朋友都有一种感受，想要把一个简单的问题搞清楚是很难的，想要在市场上找到一个不存在一点问题的产品更上难上加难，有时经销商甚至会直接告诉你“这个市场上没有你所说的那种真货”。

    这种事情笔者已经遇到过不止一次了，笔者也曾和经销商攀谈，问他们为什么把这么简单的一个事情搞得如此复杂。回答是，上有政策下有对策，大家要赚钱的。

总结

    现在这个市场已经变成了有真必有假，有假未必有真的局面了。

    大家比的不是在是质量，而是谁的产品仿真程度高，而真正的真货恐怕只能去生产厂商的仓库直接买了。面对这样混乱的一种市场渠道，我们不知道厂商还有没有力量去整治，面对用利益抱成团的假货经销商们，我们还能不能找到突破口。