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    【IT168 办公视点】多功能一体机，这个诞生之初被人讽刺为垃圾功能堆砌的产品，在随着自身性能的提高以及应用范围的普及后，成了目前办公市场中最抢手的办公产品之一。既然是抢手货，那么受到众多厂商的追捧也就不足为奇。这种追捧现象不仅造就了多功能一体机现在高人一等的地位，也让单功能机的市场份额逐步缩小，似乎还有走向消亡的趋势。这看起来好像只是一种偶然现象，但在偶然中其实也有必然的因素存在。

    功能对比，一体机覆盖面更广

    一体机最初的受重人群只是定位在商务用户，或者更准确的说是定位在中端商务用户。这类用户存在资金有限、空间有限但是办公需求多的特点。一体机的出现正好可以填补他们办公上的需求，既不用花费太多资金购买办公产品，也完全满足了他们的办公需求。但是现在，一体机的发展明显已经超过了它最初的初衷，并逐渐将触角伸向办公的整个领域。单是这样说可能还不能完全清楚认识到一体机的发展，我们可以通过产品的类比来了解。

    一体机与单功能机的产品对比：相比单功能机，功能齐全的多功能一体机当然更能获取用户的认同，而且随着一体机的不断发展，一体机的功能组合也按照不同的人群分类。总体而言，目前的一体机基本上具备打印、扫描和复印功能，除此之外还有功能更加齐全的产品，比如附加传真功能或者是其他扩展功能，这些都是单功能机所不具备的。

    而且随着一体机的发展，一体机的各项单一性能也在随着用户对产品需求的增加而提高，致使现在很多单功能机产品有了鸡肋之嫌。

    在耗材后期的消耗方面，用户可以根据自己的需求来决定。如果仅仅只是打印，用户消耗的耗材并不会比单买一台打印机所消耗的耗材来的多。正是这些机器上的优点让多功能一体机为逐渐蚕食单功能机市场打下了坚实的基础。    市场对一体机认同的关键

    首先，销售多功能一体机会从进货成本上减轻经销商的压力。面对不同的办公需求，经销商当然希望自己所提供的产品更加全面，但是迫于资金上的压力，经销商往往会在进货和资金回收方面踌躇。况且选择进哪一种办公产品能够实现利益最大化呢？这些都是经销商时刻需要面对的问题。

    但是多功能一体机的出现让经销商减少了这方面的顾忌。一体机功能全面，而且产品按照人群的不同分类分为不同的级别，也就是几乎涵盖了整个适用人群，因此进一体机为经销商在进货成本上节省了很多资金。

    相反，如果经销商经营的是打印机，复印机，扫描仪三种产品的话（甚至更多产品，例如传真机），那么就要通过三个产品渠道进货。这样无形之中就会加大成本，而且难以保证资金的迅速回流。而经营多功能一体机只需要通过一个产品渠道进货，节省进货成本的同时也保证了资金的最大化利用和回收。

    其次，员工培训费用的减少也让经销商更热衷于销售一体机。因为多功能一体机同时具备有打印、复印、扫描、等功能，经销商只要针对这一产品进行培训就可以，不需要对几个不同的产品进行单独培训，在培训费用这块也大大的节约。

    最后，一体机的整体性价比决定了其发展潜力。刚才已经提到过，一体机已经不再是那种传统意义上的功能累加，而是针对不同需求用户量身打造的产品。他可以根据用户的不同需求不同使用范围来划分产品级别，而且并没有因此提高售价。相反，一体机的整体价格相对而言并不高，多功能一体机的价钱绝对是远远小于打印机加复印机加扫描的总价，这非常适合非专业级别的商务用户或者个人、家庭用户（专业级别例如大幅打印）。这些原因促成一体机最终成为了经销商销售的首选。    事实说话，厂商、用户眼中的一体机

    对于用户来说，花少量的钱多办事是最超值的，那么在用户眼中的一体机是否能够达到这一要求呢？

    目前的多功能一体机产品丰富，有适用于家用级别的低端产品，有中小型企业的中端产品，还有适用于高端商用的高端产品。而且产品还依照不同的价格分类：有千元以下级别的，也有1500元左右的，还有3000元左右级别的，至于商务高端还有5000甚至是6000元以上级别的。按照不同级别划分的产品适用不同人群，例如家用低端产品有联想M720，戴尔810，戴尔PHOTO 924等；适用中小型企业的惠普officejet 4255，佳能 PIXMA MP170；使用商用高端的惠普officejet 7208，爱普生Stylus Photo RX630等。

    在激光一体机上，多功能一体机的消费用户更加集中于商务用户。概而言之，目前多功能一体机覆盖范围已经遍及家用商用，再加上功能全面的特点，自然更受消费者欢迎。

    对于厂商而言，销售一体机还可以在耗材方面增加收入。加入用户使用不同的办公产品，那么在耗材方面，厂商最多只能够获得三分之一的利润，而且还不能保证用户一定会购买原装耗材。但是一体机出现后，厂商可以根据自己的机器功能生产适合于一台机器的不同耗材，例如转真和复印、打印。这样一来，厂商在耗材上的利润就可以进一步保证，这也是为什么如今办公厂商如此热衷生产销售一体机的原因。

    多方面的外因内因促使了一体机的蓬勃发展，反过来单功能机，尤其是低端产品受到了前所未有的挑战。在这样一种推动下，我们可以大胆预测在不久的将来，多功能一体机将会全面取代单功能机，将中低端市场进一步整合，相信这必然是大势所趋。