【IT168 办公视点】近日，有位朋友想购买惠普的HP LaserJet 3015多功能一体机，理由就是它的不错的性价比。不想来到中关村一家惠普经销商的门店询问价格，店内的销售人员却向他推荐了三星的SCX-4100，这款机器的价格也确实更加诱人，售价仅为1500元左右，比HP LaserJet 3015便宜500元以上。惠普经销商推荐三星一体机产品，让人听起来感到有些诧异！
 

HP LaserJet 3015  查看更多产品参数

    直觉判断：疑似“窜货”
　　
    惊疑之余，朋友向笔者咨询，当时没有多想即判断这是零售终端的“窜货”行为。出现这种现象的原因有很多，但主要是生产商实力不足，缺乏对经销商的控制。一般说来，这样的生产商的分销体系都不健全，层次多，价格体系也不透明，而且市场资源主要掌握在经销商手中。这种情况下很容易造成“窜货”等不规范的市场行为。
　　
    不过后来笔者想了想：这种情况通常不太会出现在惠普、三星这样的大厂商之中，一方面由于它们的合作门槛比较高，都需要缴纳一定的保证金，不规范操作会受到金钱的惩罚；一方面对于经销商来说，能得到一个这样的合作机会也不容易，为眼前小利断了发财的路也属“不智明”。但在这样的品牌不断暴出各类“新闻”的背景下，出现这样的渠道不规范操作问题，也就不值得我们大惊小怪的了！

    再起波澜：三星代理反推惠普机
　　
    后来，朋友再次打电话来，说在一家“三星办公产品专营店”看那款SCX-4100时，销售人员却极力向他推荐惠普的3015，并称三星SCX-4100不耐用。最终，朋友在这家“三星办公产品专营店”，以不错的价格买下了一台惠普的LaserJet 3015！ 
   

三星SCX-4100  查看更多产品参数

    这样看来，刚才所说的就不是一个简单的“窜货”或者其他市场不规范操作的问题了，同一问题同一时间出现在两者之间，无论如何也不会是“特例”了。    根本所在：柜台间的“炒货”
　　
    后来因为机器的安装，朋友把笔者这个“大师”给请了去。
   

三星办公产品专营店名片背面

惠普专营店名片

    在朋友家，起购机之事，在笔者的要求下，朋友拿出了那个所谓““三星办公产品专营店””商家的名片，笔者一看就明白了：虽然商家声称是““三星办公产品专营店””，但他的名片背面几乎印满了市面上所有办公产品的品牌，除此之外竟有MP3等非办公产品，很显然，这家出售惠普多功能一体机、所谓“三星办公产品专营店”的经营方式纯属“炒货”行为。与此相同，那家“惠普办公产品专营店”的名片上除了惠普外，也有爱普生、佳能等品牌，所以也可以基本断定为“炒货”。
　　
    之前，我们已经写过几篇关于办公卖场商家“炒货”的文章了，关于炒货的危害也说了不少了，除了造成产品价格之乱外，还容易成为滋生假冒耗材的“温床”、造成日后机器维修麻烦等后患。
　　
    在此，笔者提醒各位打算购买办公产品的朋友，时下在办公产品卖场，商家“炒货”的现象相当严重，您在购机时，尽量要做到“货比三家”，除了考虑价格因素外，还要考虑到打印耗材、机器维修等多方面因素，最好去真正的打印机品牌专卖店购机。