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    【IT168 办公视点】过去几年，戴尔PC产品的低价直销策略在国际市场取得极大的成功，而在办公市场，戴尔依然使出了低价直销这一杀手锏。最近热炒的黑白激光打印机1100和多功能一体机810来说，都刷新了相应产品的最低价。如果说黑白激打1100后期耗材成本比较高，只是“舍不得孩子套不着狼”的战略手段的话，只卖399元的一体机810却是实实在在的高性价比。810最高打印分辨率为4800×1200dpi，黑白和彩色打印速度均为13页/分钟。而且采用了单墨盒设计，墨盒售价仅为200元左右，单页打印成本很低。

     除了热销的810，售价为599元的Dell 924一体机和1699元的Dell 964一体机，在对一体机市场也造成了不小的冲击。但是，繁华热销的背后我们又能看到什么呢，戴尔业绩真的像表面上看的那么辉煌吗？

    但是戴尔方面却声称定价策略能推动未来的收入增长。戴尔的CEO凯文·罗林斯在一份声明中表示，“本季度我们将继续执行既定的策略，通过投资支持部门、提高产品质量以及加速价格调整来让企业恢复增长动力。”，但是部分分析家并不相信以廉价为主的经营策略能在短期扭转形势。据IDC表示，包括惠普和宏基等戴尔的主要竞争对手，其市场份额都有不同程度的增长，这反映了这些竞争对手产品的吸引力在不断上升，因为他们在价格上已经能追上、甚至超过戴尔，并以此抢走不少销售份额。

    利用降价来获取辉煌的销售，而在辉煌的销售后面却是收入和利润的损失，我们真的不知道这场低价运动可以持续多久......

    一直以来都是采用了直销方式的戴尔，把直销做到了“0库存”，直销做稳了全球PC市场的第一把交椅，可谓相当的成功。但是，直销方式也流失了不少初级用户：许多入门级的客户都喜欢看到真正的机器才考虑买不买，而不是一张网上的图片。戴尔或许也意识到了这点，开始在美国试验其新的销售方式：宣布将于年底前在纽约和德州开设两家零售店，零售店将成为直销模式的补充。开设零售店解决了以往通过直销模式向用户提供产品，在购买前用户无法见到产品的问题。

    不过开设实体专卖店，必然会增加店面成本，增加零售人员，增加物流、仓储等资金问题，而目前戴尔的低价策略很难让其有更多的利润来维持实体店的扩张。如果戴尔产品持续低价，必然会步入“利润减少-削减成本-质量下降”的恶性循环，最终在市场失去品牌可信度。

    对消费者来说，提高产品的性能和降低后期的耗材成本这才是厂商们应该考虑的事情，一味的降价销售并不是最明智的竞争手段。戴尔的国内专卖店什么时候能开放，戴尔一体机的低价销售能走多久，让我们拭目以待。