【IT168 市场直击】“一体机卖的这么便宜，我看质量缩水是难以避免的。毕竟是一体机，有那么多的功能成本肯定比喷墨打印机高，怎么可能最后卖的居然比喷墨打印机还便宜？”这是笔者和卖场中一位准备购买打印机的用户聊天时的记录。从这位用户的言语中，笔者能够感受到该用户对于低价喷墨一体机强烈的质疑，而且目前持这一观点的用户还不在少数。如果任由这种质疑的人数发展，必然会影响到用户的理性购买和喷墨一体机的销量。究竟低价喷墨一体机的价格是不是因为产品质量缩水造成？笔者就此开始了取证。
分清需求，低价并不低质
爱普生ME100和戴尔810是目前市场中价格最便宜的两款喷墨一体机，因为具有代表性，因此受到质疑的程度也较高。为了让取证更具有代表性，笔者将这两款机器作为这次取证的重点对象。
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| 戴尔810（浏览更多产品） |
“如果主要是打印，对其他功能又没有太多的使用，建议还是买爱普生ME1＋。你也看到了，爱普生ME100的价格很低，所以你不可能希望它的复印和扫描功能有多出色，毕竟价格和需求点在那摆着。如果你希望以一个很低的价格买到一款喷墨一体机，而这款产品的复印和扫描功能又很出色，那让其他的扫描仪和复印怎么生存？况且厂商也不会生产这样的产品来打击自己。如果只是对打印有需求，买打印机可以接连续供墨，一体机在改造方面比较麻烦。而且打印机在打印方面肯定是比一体机来得好，具体的区别我也说不清出，但是从使用的感觉上是这样的。”
听完经销商的解释，笔者大致得到了这样的结论：喷墨一体机虽然低价但是并不低质，用户应该根据需求决定自己的购买，不理智的期望是无法帮助购买的。不过这种解释或许还是不能揭开某些用户对于喷墨一体机在功能上多于喷墨打印机，但是价格却相差无几的困惑。这里笔者提出几种分析，相信会帮助消费者了解喷墨一体机的低价原因。 一，用户需求多样性催生低价一体机
在过去信息量并不发达的时候，办公主要集中于企业型用户，而个人用户或者SOHO用户的概念则完全没有出现。但是随着信息化的发展以及计算机的普及，个人办公已经成为办公中一个不可缺少的部分。而实现这样的前提就是需要相应的办公产品。
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| 爱普生ME100（浏览更多产品图片） |
对于个人用户来说，花费数千元购置喷墨一体机是很困难的，而且在产品的需求方面，个人用户也不可能有过多的要求。之前的喷墨一体机主要是面对商务用户，因此无论在价格还是产品特性方面都不符合个人用户的需求，为了解决用户这一需求开辟新的市场，厂商们开始了低价一体机的生产。
于是，以爱普生ME100和戴尔810为代表的喷墨一体机出现在了，这样的产品具有机器售价低廉，接近低端喷墨打印机售价以及产品实用的特点，这些均符合个人用户或者SOHO用户的消费需求。因此说，低价喷墨一体机的出现并不是因为在产品质量上缩水而导致，而是根绝用户需求有针对性的设计而诞生。
二，耗材为利机器大众化的销售策略
喷墨一体机平民化的另外一个原因就是厂商在销售策略上的转变。目前办公场频生产厂商主要的盈利点主要都来来自于耗材，这已经不是什么秘密。为了保证自己在耗材上的利润，厂商会降低自己在产品售价上的价格来取悦消费者。但是这并不意味厂商会降低产品的质量。应该说目前市场中的低价喷墨一体机在产品质量上还是没有问题的，只是在产品性能方面不能满足某些用户的需求而已。
低价并不低质！虽然喷墨一体机在功能方面相对喷墨打印机确实有了不少扩展，也确实在产品成本上高于低价喷墨一体机，但是这并不是一个低价必低质的理由。任何一款产品的出现都是因为这款产品有一定的市场需求，用户在购买之前的产品定位很重要，当然，理性购买也是不可或缺的前提。
