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    【IT168 办公视点】有什么能让一个新概念迅速深入人心？恐怕答案只能是炒作。虽然无论从哪个方面来看，一体机都更趋向于商务应用，但是为了在短期内建立良好的市场反应，今年被厂商给予厚望一体机必须需要吸引更多消费者的关注来提高产品概念。于是在这样一种客观需求下，在应用上更商用化的一体机也开始借助低价来宣传自己。

    低价之争愈演愈烈 品牌厂商纷纷登场

    如果想要引起更多关注，范围更广的普通消费者自然是最好的利用人群。考虑到一体机原本不低的价格想要引起低端消费者的关注有点困难，于是，在一场争夺关注度的战争中，低价一体机应运而生。

联想 M720

    不要认为只有国产厂商才会在低价上动脑经来取悦消费者，实际许多名牌厂商很深明此道。目前在低价一体机中不乏爱普生、佳能这样的传统厂商，再加上一个实力强劲的联想，一体机似乎在一夜之间开始了低价之争。

    这低价之风势头猛烈让人都有一点不敢相信：佳能MP150售价600元不到，戴尔810售价399元，爱普生ME100售价420元，联想M720售价400元….看看这些触目惊心的价格和品牌，你能相信这是喷墨一体机的售价吗？要知道现在市场上一台低端喷墨打印机的售价也不过如此，难道厂商们真打算在低价一体机上拼个你死我活？    除了低价，低价一体机还有什么

    只有低价还远远不够，如果真想让低价一体机迅速深入人心，必须让产品说话。通过分析我们发现，在低价一体机中存在几点共性。

佳能MP150

    共性一：功能偏重大众需求。根据IT168近几个月的产品关注度来分析，对于一体机，用户最关注的功能集中在打印、复印和扫描功能上。为了更好的取悦消费者，虽然只是低端产品，但是这些低价一体机无一例外全部拥有这三项功能，也就是说，至少在功能上，这些低价一体机并没有因为价格的低廉而缩水。

    共性二：功能偏重一般应用。既然是期望吸引低端人群，因此在机器的单项性能上，这些低价一体机自然不能和专用的商务一体机相提并论。无论是在打印速度、扫描分辨率还是复印速度上，这些低价一体机都更趋于一般应用，没有非常出色的特色功能。

    共性三：耗材价格比较合理。如果是偏向低端消费者，必然要考虑他们对于耗材的顾虑。在这一点上，几家厂商似乎格外默契，并没有因为一体机的价格低廉，然后在耗材上动手脚来弥补利润，这一点也让低价一体机的普及成为了可能。

    厂商的有意推广再加上产品特点的适用性，按分析低价一体机理应在销售和关注度两个方面获得丰收，但是事实恰恰相反，低级一体机并没有出现厂商们期望中的火爆，这究竟是为何？    物好难寻 低价一体机只是南柯一梦

    在IT1685月的产品关注度中，千元以下一体机的关注度有所上升（也就是低价一体机），但是这种上升势头非常微弱，完全看不出这居然是厂商在大力推广低价一体机之后所出现的结果。从刚才的产品分析中我们可以得到低价一体机完全有市场的结论，难道是有人人为操作让低价一体机市场反应冷淡？为了了解实情，笔者走入办公市场。

爱普生 ME100

    在笔者了解的过程中，发现一个奇怪的现象――厂商们热推的低价一体机在市场中几乎买不到。这种情况很好的解释了为什么在关注度中，低价一体机的关注度虽然有所上升但是并不明显的原因。虽然解决了第一个问题，但是为什么厂商热推的机器会在市场中几乎买不到？带着这个问题，笔者假冒购买者开始多家取证。

    在取证的过程中笔者了解到这样一种情况，在上述的低价一体机中，实际上只有佳能的MP150的售价和网上推荐的一样，而其他的产品或是根本没有货，或是价格差距明显，根本不属于低价一体机的范畴。例如戴尔的810喷墨一体机。虽然戴尔810的售价确实是399元，但是因为戴尔走的是直销路线，因此在卖场中根本看不到戴尔810的身影，而购买更加无从说起。

    爱普生ME100在网上报价400元左右，可是据笔者打听，这款一体机早就已经停产，市场中几乎没有货。之后多方打探终于问到有这款产品销售，但是千元以上的售价完全不符合低价一体机的要求。类似这样的情况比比皆是，难怪在低价一体机的关注度会如此之低，试想连产品都无从购买怎么可能谈得上什么提高关注度？    低价炒名 厂商的如意算盘

    在笔者假冒购买者购买一体机的时候，还发现这样一种情况：商家通常会告知没有笔者需要的低价一体机，之后推荐一款在性能上明显优于笔者所要购买的一体机。自然，这款一体机在价格上由于性能出色的原因也会有所提高。这类一体机的价格通常千元左右，明显已经偏向商用用户。

联想 M820

    类似情况一再发生，让笔者很困惑，于是就和一位经销商聊起了产品。通过经销商的一番解释，笔者终于明白了这其中的奥妙。“一体机毕竟和喷墨打印机不同。喷墨打印机基本上我们都是赔本出货，然后在耗材上赚一点弥补损失。但是一体机是需要赚钱的，所以价格不可能降的很低，虽然有很多这样的产品，但是那多半也是我们的一些促销降价什么的。而且厂商也不愿意出太多这样的机器，一来赚不到钱，二来价格一旦下去了，再想上来就不那么容易了。再说也没有几个用户愿意买一台性能刚好够用的机器，我们推荐其他产品也是对用户负责。”

    经销商的一番解释让笔者终于明白了为什么低价一体机被宣传的火热，但是实际上并没有提高多少销量和关注度的原因。这种解释也让笔者明白了低价一体机实际上只是厂商用来推广一体机产品概念的手段，而并不是真的能够恩泽低端用户的道理。