【IT168 产品解析】尽管厂商造势汹涌，尽管关于低价一体机的导购铺天盖地，但是事实是直到目前，低价一体机也没有成为一种气候，这自然更谈不上低价一体机取代低价喷墨打印机了。

    2006年5月IT168一体机关注度报告

    同价不同质，低价一体机难垄断低端喷墨市场

    低价一体机的出现，让很多人产生一种想法――低价一体机将取代低价喷墨打印机统治低端喷墨市场。他们这么想的理由无外乎是在价格相当的情况下，低价一体机要在功能上优于低价喷墨打印机，因此会对用户在选择购买的时候产生决定性的影响。虽然这种分析有一定道理，但是依照目前的情况来看，这种发展还看不到苗头。

    根据IT168喷墨打印机5月份的关注度报告来看，500元以下的喷墨打印机关注人数比例为20.5％，而500到1000元价位的关注度则达到了最高的30.4％，这说明在购买打印机的过程中，更侧重产品的性能而并非价格的用户居多。

    从这个层面上分析，在购买机器之前，用户必然会对自己的需求有一个非常清晰的了解，并不会因为低价喷墨一体机在综合性价比上的优势（实际上也就是功能和价格的综合优势）而盲目选择低价一体机。

    低价一体机不能完全垄断低价喷墨市场还有另一个问题，这就是在低价位喷墨打印产品中，低价一体机没有绝对优势。目前市场中出现的喷墨一体机，价格最低廉的是戴尔810，目前的售价是399元，此外价格在500元以下的一体机产品也只有联想的M720有售，产品选择面窄。

    而在低价方面，低价的喷墨打印机数不胜数，300元以下产品层出不穷现在已经是见怪不怪了，如果说有一部分用户只是单纯看重价格，那么他们会不会为了一些自己并不常用的功能而甘心去掏那几百元“额外”费用呢？几乎可以肯定的是，如果只是关注价格的用户必定精明，想要凭借几项功能打动他们比较难。    低价一体机看客多买者少，谈何垄断

    只有数据才能准确的反映出低价一体机现在在市场中的地位。根据IT168在5月份的喷墨一体机关注度报告中可以看出，1000元以下的喷墨一体机受关注的程度仅为17％，而这其中还包括1000元左右的产品。假设是600以下甚至500以下一体机，其关注度又会是一种什么情况呢？

    根据笔者从办公卖场中采集到的实际信息来看，对于低价一体机更多的用户采取的是关注的态度。低价一体机直到目前还存在一个概念推广和使用认知的问题，对于厂商推出的低价一体机产品，更多的用户还存在疑虑，或者是认为低价低质，或者是对于产品的使用存在顾虑，因此真正购买的人少相对较少。

    购买的人少注定目前低价一体机首先需要解决的是推广问题，而不是市场策略问题，因此更加谈不上垄断低端喷墨打印市场，至少，低价一体机要想垄断低端喷墨市场必须向消费者展示自己在性价比和价格上的优势，不过这两点，目前低价一体机都没有做到。    功能齐全性能一般，低价一体机难言性价比

    关于价格方面刚才笔者已经分析过，这里就不再讨论。对于低价一体机，功能齐全但是性能一般是其想要垄断低端喷墨打印市场的致命伤。

喷墨打印方式的多功能一体机

    低价一体机最突出的产品特点在于它的功能非常齐全（通常低价一体机都包括打印、复印、扫描功能），但是在性能和特色功能方面，低价一体机难言优势。实际上低端打印用户更常用的功能在于打印，但是低价一体机在这方面的表现就如同其定价一样难说出众，只能说够用。虽然是标配了打印、复印、扫描功能，但是有几个个人用户会更多的使用这些功能？如果可以选择，恐怕他们更多的会挑选一些更偏重打印的特色功能，例如存储卡直插打印等。在性能上不占有优势而在价格上又要高于产品更多更全的低价打印机，低价一体机的突破口在哪？

    目前的低价一体机所谓的低价更多是相比教喷墨多功能一体机来说的，如果是相对比喷墨打印机，那么一体机还难说低价，毕竟喷墨打印机中还有百元左右的产品。如果是这样，用户花同样的钱能不能选择在打印性能上优势更突出的喷墨打印机呢？在低端用户中来说，这种可能性很大。

    于是，低价一体机很自然的落到了现在这种境地，一方面被人鼓吹，一方面自己出师不利，看来还需要时间和产品的进一步发展我们才能说低价一体机能够垄断低端喷墨打印市场，那样相信会更有意义。