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    【IT168 办公视点】一体机开始实行低价策略已经有一段时间了，虽然对于低价一体机的前景还没有一个具体的定论，但是一种向通用耗材发出挑战的气息却是越来越浓，而这种挑战正是来自原装耗材。

    低价喷墨大败而归，通用耗材结束原装耗材垄断地位

    如果说办公行业也是一个战场，那么原装耗材无疑就是这块战场绝对的英雄和主导者。无论是在办工产品热卖的时候还是之后办公产品依靠耗材获取利润的期间，耗材一直都是原装厂商重要的利润来源，甚至最后为了耗材，原装厂商一改过去机器销售上的策略，将机器价格全线下调，而依靠耗材作为唯一利润来源。原本这是一个相当有创意的销售策略，但是在通用耗材的介入之后，低价销售机器耗材回收利润的策略却变成了原装厂商的心腹大患。



    过去传统的办公厂商在产品上的竞争主要体现在产品性能方面，但是随着越来越多的厂商开始意识到办公这块金矿市场并纷纷进入的时候，传统办公厂商开始意识到单是依靠产品性能已经不能适应变化迅速的办公市场时，他们开始将价格下调作为主要策略，因为低价给用户带来的冲击感更强。作为利润回收的要点，厂商们开始将耗材作为利润的唯一源泉，简单概括便是：低价机器配合耗材获得更广泛的市场。

    就在大家纷纷效仿这一高明之举时，通用耗材静悄悄的进入了这块金矿产业，并且迅速凭借低价在办公市场积聚了相当的人气，而这和原装厂商的销售策略有着莫大的联系。依照原装厂商的销售策略虽然机器的价格是降低了，但是通过耗材的销售，利润还是可以保证的，因为耗材的售价并不低。

    而通用耗材出现后，一种强烈的对比开始呈现，原装耗材的价格几乎是通用耗材的2－3倍，虽然这种对比对于更要求打印品质的商务用户来说不能说明什么，但是对于价格非常在意的低端用户和个人用户来说确实极具冲击力的，而厂商在低端喷墨打印机售价上的降低更是为通用耗材大开方便之门，用户也本着非常好的性价比的原则买原装的机器，通用的耗材。这样周而复始，原装厂商很快发现，他们正在逐渐失去自己在低端市场的耗材利润。    夺回霸主地位的使命伴随低价一体机一同诞生

    看到本来属于自己的市场被通用耗材夺去，而且最终还是利用了自己在机器销售上的低价策略，原装厂商很是恼火，并同时计划如何夺回这块本属于自己的市场。在这种战略布署之下，低价一体机带着战略使命诞生了。



    可能有人不明白一体机走低价如何来实现对通用耗材的反攻，但是如果你留意低价一体机在耗材上的结构特点和价格比较你就会发现。现在市场上销售的低价一体机所使用的墨盒几乎全部采用墨盒和打印喷头一体式的设计，这种设计有两个特点：一，打印效果更加突出；二，造价高。

    就以目前市场上的佳能MP150来做墨盒对比，佳能MP150的原装墨盒售价约为150元左右（单个），而目前市场上能够适用佳能MP150的通用墨盒售价约为100元左右，这是原装耗材第一次和通用耗材的销售价格如此接近。很多用户在购买或者使用过程中都会对通用耗材产生一定的疑问，但是过去2－3倍的价格差还是让用户在最终购买的时候选择了价格更加便宜的通用耗材，现在一下将价格差距缩的这么小，用户很可能在使用方便性上更倾向原装耗材，这也就实现了原装耗材的反攻计划。

    墨盒设计上的改变让通用耗材很难受但是没有办法，因为通用耗材厂商一直都不自己生产打印机，只是生产适合原装厂商打印机的墨盒，虽然价格主动权在自己手中，但是墨盒的设计主动权并不在自己。当原装厂商将墨盒设计改成喷头和墨盒一体机设计的时候，通用耗材厂商也必须改变，除非通用耗材愿意自动退出在低价一体机上的竞争。如果不退出，由于墨盒改变之后增加了生产成本，通用耗材厂商也不得不提高自己在墨盒上的售价，这样一来，通用墨盒在价格上的优势瞬间被淡化了。    墨盒变化将引发全面改革，连续供墨前景堪忧

    可以预见的是，一旦墨盒策略在低价一体机上大获成功必然会引发全面改革，这很有可能会波及到其他产品线，例如喷墨打印机。

    实际上原装厂商最初的失败也就是从喷墨打印机开始，如果在低价一体机上获得成功变革之后，原装墨盒和通用墨盒在价格上的差距不再明显，原装厂商很有可能会将自己旗下的喷墨打印机的墨盒全部设计成一体式墨盒，虽然这样会增加成本，但是对于整个市场的占有率来说还是值得的。而这对于连续供墨而言，前景将更加不妙。

    使用连续供墨需要打开打印舱，但是除了爱普生之外，其他的产品只要打开打印舱都会停止打印，加上一体机设计上多将打印舱上设计成扫描部件，因此想要在一体机上使用连供更加麻烦也更加不切合实际；而当更多的喷墨打印机将墨盒改成一体式设计之后，连续供墨在墨盒改造上将会遇到更大的麻烦，很有可能在改造时损坏墨盒的喷头而造成漏墨等现象。这时候用户可能会抱着保险的态度放弃使用连续供墨，何况在打印效果上，连续供墨打印不清晰的缺陷明显。

    在失去了通用墨盒的价格禁锢和连续供墨的骚扰之后，原装厂商不再因为自己的市场被侵占而烦恼，这也意味着原装厂商利用低价一体机的发展策略开始获得了成功。不过相信很快市场上就会出现另外一种通用耗材的替代品，而这来自大众需求。毕竟在原装耗材的这次革命中，价格始终还是没有多少下调，而为了节省后期成本，用户必然还会继续寻找，而这也给了通用耗材休养生息卷土重来的可能。