【IT168 办公视点】凭借低价位、多功能所带来的高综合性价比，一体机在今天的中国市场上可谓如日中天，不论是品牌支持还是性能实力，以及价格对决，在中低端办公领域多功能一体机已经完全做好了驱逐喷打的准备。同时鉴于图片数码化的日益饱和，扫描市场的萎缩也滋长了多功能一体机取代扫描仪的底气。尽管传真型一体机与传真机的争夺目前应处于胶着状态，但已有商家大胆预测：胜负已定的战争，传真机将被一体机取代！
刚刚起步并不妨碍一体机光环笼罩
面对繁重而多样的商务需求，多功能的一体机的出现是时势的需要，它不但能够完成单一传真功能的工作，还能满足用户打印、扫描、复印等多种的工作需求。尤其是在和传真机的对决中，单一功能的传真机在色彩以及数码化方面的确回防无力。也许我们可以这样认为在喷打、扫描、传真、复印四强应对一体机的阻击战中，传真机的落败已经标志着单功能产品的全线出局，因为办公四强中的复印早就走上数码集成之路，所以06年的一体机提前奏起胜利的号角也并非盲目自大！
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至于为什么说一体机的号角吹得有点过早，理由在于：一体机封杀时下传真机的胜利仅仅是多功能取代单一功能的胜利，并不代表迅速力挺集成化的传真机没有反手机会，毕竟多功能并不是一体机的专利。另外，在以前的评诉我们也多次提到，一体机要想成为办公领域的“大哥大”，必须攻克三大战役，一是取代喷打和扫描仪，二是逼退传真机的反击，三是时实完善多能的实用性。因为全能并不意味着无所不能，而是要有针对性地进行行业需求覆盖。
其次，全能产品必须时刻迎合消费者的超值心理，另外全能型产品也不可忽视时尚性因素。可见最后一役的多功能拼杀才是一体机真正较量的开始，这场赛事不但任重而且道远，一体机能否走到最后目前还无法定论，所以谁也不敢保证击退单功能传真机后的一体机真的前程无忧！毕竟一体机所引发的多功能拼杀才刚刚转入正题。 功能不能成为一体机独有专权
多功能一体机是集成化潮流的产物，这个潮流并非只滋养了一体机这一种产品，手机就是最好的例子。如今的手机可以干什么？听歌、拍照、放电影…..几乎无所不能，近期亮相的华宝GPP2居然连投影功能都集成了进去！可见凭借多能强占市场绝非一体机的专利。
当然，单功能产品在多功能的道路没有必要怕迷失自己，难道传真机就因为集成了打印、扫描等功能就非得要划分到一体机的阵营吗？带MP3功能的手机依然是手机，带打印功能的电视依然是电视，带刻录功能的喷打依然是喷打，带DVD功能的投影机依然是投影机，所以集成了打印、扫描功能的传真机依然是传真机。如果非得说这么做是剽窃了一体机，那么集成了无绳电话或宽代路由器的传真机总可以叫传真机了吧？集成的路有多种，没有必要和一体机冲突。但即使冲突了又能怎么样呢？没听说数码相机厂商叫嚣着说拍照手机侵犯了他们的专利！
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事实上，一款产品能否得到消费者的认可没有必要玩概念游戏，关键是如何在确保主业务精进的前提下，怎样通过自己的努力让用户得到更大的实惠。如果传真机通过合理增加功能提高了传真机的销售量，那么就是传真机厂商赢了。相反，如果一体机厂商及时调整自己的业务，最大限度地赢得了传真市场，那么就是一体机厂商赢了。但两种结局的背后都是传真市场的最大满足，至于是自己攻克对方球门赢得了比赛，还是对手自摆乌龙让你赢得了比赛，在效果上没有什么区别。
所以，一旦传真机等单功能产品发起了“多能”攻势，那么究竟是传真主导型一体机吞并了传真机，还是力挺“多能”的传真机击退了一体机，结果我们目前还无法预料，但至少有传真主导型一体机归顺“多能”传真机的可能。
虽然齐达内在上半场就锁定了法国球队的胜局，但不到最后没有人敢说葡萄牙已败，因为仅剩两分钟，格罗索都可以将德国踢出局。所以，在宛如赛场的商场上，“多能”比拼刚刚开始之际，没有人可以断定一体机的优势能够一直保持到最后！ 上市时间不长， 一体机出现同质化危机
“多能”比拼一旦打响，必然是“你中有我，我中有你”的混战，其结果也必然是同质化产品的大肆泛滥，于是个性变成了最热门的卖点。所以我们可以预见一体机将努力宣称自己四大功能的不同侧重，以此来引导消费者有的放矢。当然并不排除“传真主导型适合传真业务多的消费者，打印主导型适合打印业务多的消费者……..”等等这样的宣传。但极力宣称自己某项功能强劲的做法，一体机怎么能证明不是向力挺“多能”的单功能产品靠拢呢？
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其次，时至今日一体机也没有自己独自的技术亮点，只能在中低端领域活动，专业领域很少涉及，在尖端创新领域更是难有建树。如大幅面打印，高精度打印以及传说中的器官打印等，一体机只能是望洋兴叹。众所周知，没有技术做支撑，个性就会失去活力，总是步人后尘的一体机怎么能君临天下？
最后，在中低端领域，时尚也是个不可忽视的个性卖点。虽然时尚有时让性能受到抑制，但如果没有时尚助阵，再“高”的科技在大众消费中也难逃做冷板凳的厄运。台式机功能强劲，价格便宜。笔记本功能相对较弱，价格较贵，但如今时尚因素浓厚的笔记本击退台式机的趋势已日渐明显。虽然一体机在传统单功能产品面前有着体积和提高工作效率的优势，那么在可随身携带的，可随时使用的PrintBrush打印机以及DocuPen 700扫描仪面前，一体机的优势还值得炫耀吗？虽然目前这些移动产品在性能上还有待完善，但要知道，主流笔记本在性能上赶超台式机只用了不到两年的时间，相信这些小巧时尚的办公设备也不会让人期待得的太久。
到那时，体积相对“臃肿”的一体机还有能力封杀传真机、打印机、扫描仪吗？另外，2005年年末，一家名为Pentax的公司发布了全球首款支持黑梅技术的移动打印机Pocketjet 3 BT，如果用手机传递电子邮件是通讯行业发展的必然，那么天生骨骼健壮的一体机有机会和打印机争夺“手机外设”这一职务吗？
“多能”比拼让一体机难逃同质化纠缠，技术匮乏又导致创新总是步人后尘，死守全能卖点又让其在移动大潮中难有建树…..。可见，“个性”是一体机未来发展中一个极其棘手的问题，一体机能够解决吗？ 耗材是一体机无法治愈的痛
如果说多能比拼和个性打造是一体机未来假设中的事情，那么耗材则是一体机击溃打印机必须解决的现实问题！
如今的一体机功能不是不全面，价格不是不便宜。如戴尔810 、联想M720的身价都已经逼到了低端喷打都几乎无法承受的三百元级别。但这些产品只适合有低打印需求的家庭用户选用。这类消费者不但打印量小，而且对质量要求也不高，甚至连对打印成本斤斤计较的机会都没有。因为对于这些每月只是偶尔才打几张图稿用户，墨盒往往不是打光的，而是放坏的，或者大多是为保护打印头不堵塞而白白浪费掉的。在这种情况下，什么双墨盒、省墨功能、高速打印、高精度等都不重要，重要的是机器够便宜，既可以满足自己偶尔心血来潮的打印需求，又可以有效地避免大量的资金投入。不过，值得提及的是，戴尔810墨盒价格为204元， M720整套墨盒价格为325元，换新耗材不如换整机！这类产品除了给一体机圈定低端市场外，“以墨养机”的策略根本就没有机会施展，商家是赔本赚吆喝！
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总体来看，一体机的最大利润点应该来源中端产品，但肯于关注这一档次的用户必定是有着相当可观的打印需求，耗材上的后期投入是消费者不得不考虑的重要因素。可令人遗憾的是，虽然一体机和喷打在售价上已经明显缩小了差距，但是直到目前为至，相对于喷打还没有哪一款一体机的墨盒售价处于明显的“平民”价。更值得注意的是，也许是源于体积上的制约，这类产品大多放弃了喷打引以为傲的“省墨”技术，耗材陷阱的嫌疑非常大！曾经显赫一时，号称办公设备终结者的多功能彩色一体机不也是止步在耗材的脚下吗！
至于一体机在高端领域的发展，拓展的空间并不是很大。因为没有自有技术做后盾，在性能上必然要比打印机慢半拍。而在苛求性能的高端用户眼里，一体机因集成所带来的工作效率的提升，并不足以打动其放弃对性能的追求！
据了解，我国喷墨盒年产量以20％到30％的速度快速剧增，2005年就生产了8394万套，目前全球35％的墨盒在中国生产。可见我国并不缺少墨盒，但为什么消费者使用耗材还那么吝啬呢？如果根本原因在于打印机厂商“以墨养机”的策略，那么一体机的出现只不过是打跑了豺狼，引来了虎豹，和打印机相比有过之而无不及，消费者又怎么能甘心拥护其坐上办公设备的头把交椅呢？
