【IT168 武汉报道】近日，2006东芝复印机即OKI打印机湖北经销商大会在中南花园酒店召开，武汉市志诚泰和数码办公设备有限公司作为东芝复印机产品的湖北地区总代理与东芝武汉办事处的人员共同组织了此次会议，来自湖北各地的东芝复印机产品以及OKI打印机产品的经销商朋友参加了此次会议。

　　出席此次会议的嘉宾包括：武汉志诚泰和渠道总监刘少炎先生，武汉志诚泰和东芝渠道执行经理陈新国先生，东芝复印机武汉办事处销售担当张瑞婷小姐，武汉志诚泰和OKI渠道担当吴保华先生等。武汉志诚泰和渠道总监刘少炎先生在会上首先致辞，他对到场的各位东芝的经销商、对一直以来支持武汉志诚泰和的朋友表示了感谢。

　　接着武汉志诚泰和东芝渠道执行经理陈新国先生进行了精彩的演讲，他的演讲内容包括志诚泰和的企业历史、企业规模以及经营理念；东芝复印机产品在湖北的销售现装、营销战略等。

　　东芝复印机产品现在在湖北市场并不是销售第一的产品，所以陈经理在介绍东芝复印机在湖北的营销战略的时候尤为精彩，他总结了三条策略：一、市场跟随策略——在1－2年内紧紧跟随省内知名品牌  ，在价格、供货、市场投放和经销商支持等方面随市场的变化灵活机动，缩小与第一名的差距；二、组合式的产品策略：利用东芝长江系列和彩机系列产品型号的丰富性，在低端拿出某些型号冲击市场，提高占有率；用另外的型号保障直销和行业客户的销售利润，使经销商在提高销售成功率的同时，还有机会获利；三、稳定中间，冲击两端的策略：即在大市场（武汉市）和小市场（县级）给予人员、广告、促销、价格、培训等等特别投入，拉动销售，从而带动相对稳定的中等市场（地级市）的升级。

　　东芝复印机武汉办事处销售担当张瑞婷小姐接下来对东芝进行了简单的介绍，并从生产、销售网点、物流支持、售后网点等多方面介绍了东芝复印机产品的相关信息，这些内容对东芝产品的经销商朋友的销售信心是大有帮助的。她还对东芝今后复印机产品的产品线以及销售目标进行了展望。

　　随后，武汉志诚泰和的销售经理对东芝的复印机主力机型和新机型进行了介绍，包括部分彩色复印机型号，OKI彩色打印机产品也是志诚泰和代理的产品之一，虽然型号较少，但是彩色打印机产品现在的关注度开始提升，也是经销商朋友比较关心的产品。现在还下发了各种机型的打印样张供大家品评。

　　最后，现在还进行了热烈的现场定货会，在场的经销商朋友均可以比渠道价格更低的价格定得几款热门的复印机机型，这也是武汉志诚泰和对广大经销商朋友的一种回报。

附：武汉市志诚泰和数码办公设备有限公司简介

　　泰和科技企业创建于1992年8月，同年11月，被授予“高新技术企业”，历经十几年的发展，目前已成为以北京为中心的全国性民营股份制集团公司，旗下拥有13家专业公司，在职员工600余名，形成了以软件开发、网络安全与系统集成、办公自动化设备销售与服务、税控服务为四大支柱的产业格局。

　　励精图治，顾客至上。自公司创立以来，高素质的研发、销售、技术服务人才为分布在各行各业的客户提供着从需求分析、产品咨询、专业培训、网络建设、软件开发、软件应用培训及维护、硬件销售、保养及维修、各种消耗品供应等一条龙的量身定做的专业化、规范化、人性化服务。

　　公司重视培训人才，实行任人唯贤的人力资源政策，积极培养有理想、有道德、有责任感、有协作精神的现代化员工队伍，同时积极引进先进的管理理念，采用规范化、科学化的管理方法不断壮大自身实力。

　　随着企业的不断发展，泰和确立了自身独特的经营宗旨，谋求走一条长期可持续发展之路。在“服务、创新、卓越、奉献”的理念指引下，泰和将在不同地域、不同行业不断寻求发展，做一个声誉卓著，持续高速成长的创造性企业。